年入20万,28岁小伙的创业路

   留着山羊胡须、穿着前卫，习惯性撇着嘴角，28岁的张小均看上去派头十足。一个典型的时尚新新人类？不，这只是他为了招揽生意进行的自我包装。涉足装饰界仅6年时间，这个小青年已历经不少风浪：一手创办的家装公司倒闭，东山再起后3**到近60万元。就像他这个前卫造型一样，乍一看，让人诧异。

    特征1：一小撮山羊胡须

    28岁*到60万

    8月，在家装界人士眼中原本是个清淡的月份，但连日来，成都各大装饰公司、个人设计师甚至"桥头堡"的装修游击队们却活跃在城市的各个角落。原因只有一个，成都家装界盛宴"开席"了。在城南某小区，记者见到了张小均。他刚与客户签订下一单合同，这单合约将为他带来近万元的收益。

    对于张小均而言，从7月开始，生意便一直没有停过。在帮助3位客户交付*终设计方案后，他手头还压着3张订单。当这6笔生意完成后，张小均能*到4万多元。

    张小均在成都一家**的家装公司担任设计师，同时，他也以个人名义接私活。"我希望拥有一家属于自己的装饰公司。"这个涉足装饰界仅6年的80后青年，已经挣到将近60万元。

    一个*立设计师如何能够吸引如此多客源？他伸出食指：只能靠回头客。也就是说，通过客户之间的口口传播，获得连续订单。"这就需要你尽可能满足客户的需求，他们喜欢的风格、类型，甚至，你必须要了解客户的腰包中有多少*。"

    当然，自我包装也是张小均特别看重的。无论是唇下一小撮的山羊胡须，还是签字时一手漂亮的繁体字，都显出他的与众不同。"嘴上无毛，办事不牢。"他摇着头打趣道，"只有包装自己，才能显出自己的身份。"

    特征2：每月挣几千不被笑死才怪

    **份设计稿改了20次

    张小均毕业于四川大学装饰艺术设计系，打从一开始，他就没认为自己是个每月挣几千元的小白领。2003年从走出大学校门后，张小均"潇洒"地推掉了数份待遇优厚的工作。听听他当时的想法："身边的同学出去每月能挣几万元，我的能力不比他们差，每月挣个几千元不被笑死才怪。"

    在连续过了3个月的苦日子后，张小均*终还是屈服于生存的压力，他到了一家装饰公司当设计师，每个月拿两三千元的工资。直到此时，张小均才明白原来当设计师并不简单，"我的**份设计稿被改了将近20次，*后还是下马了。"

    *初的那段日子，被张小均形容为"挨骂熬过来的"。后来，逐渐适应了成都装饰风格的张小均，渐渐干出了名堂。随着公司将越来越多的订单交给张小均完成，他的收入也一跃上了5000元。经过曾经的一名客户**，有人希望张小均能私下帮忙设计家装。因为对于客户而言，家装公司收费要高过私人设计。在帮助这位客户完成装修设计后，张小均拿到了1000元的设计费。而后，陆续有人开始找到张小均要求私下设计。一个奇妙的主意出现在张小均脑中：有了这些资源，自己**可以开家装修设计公司。

    特征3：当**月入才几百元

    连吃了两个星期泡面

    2004年，张小均拉来几位同学，办起了装修设计公司。张小均看中了成都金沙某楼盘3楼的一间小办公室，这间办公室光租金每月就要花掉张小均2000元。起初，他并不在意这些，只要每月能够接到一两笔单子，就能对付掉房租。事实也是如此，刚开张的两个月，张小均凭着以前积累的少量客户，每月能拉到一两笔单子。但接下来的半年时间，他和合伙人之间发现了其中的差距：张小均以前在公司每月能*到5000多元，而现在当**每个月却只有几百元，他的合伙人也开始出现怨言。不仅是新公司难以接到订单，*让张小均窝火的是，很多客户在见到他后便摇头，"他们觉得我太年轻，不相信我的实力。"张小均苦笑着说，这也是他后来改变造型的初衷。*苦的时候，几个合伙人连工资都发不起，几人只能连续两个星期吃泡面。张小均**次创业以失败告终。

    后来，张小均重新找了一份设计师的工作，生活又回到了从前。现在的张小均少了份张扬，多了份稳重。从自主创业重新回归打工仔，他一边磨练自己的设计功底，一边累积客户。随着楼市一轮迅猛攀升，设计费用逐渐走高，张小均在多次实战中也磨砺出了自己的设计特色：简约的欧洲风格，很切合当前市民的装修意愿。

    现在的张小均依然不满足于设计师这个职业。"当我准备充分后，我还是要去创办设计公司。"在他看来，如今的工作也是为以后积累资本，"我还需要包装自己，更有档次，更有特色。"

    来源：78.cn