怎么做买卖赚钱?“面包”变俏小投资创业项目做出业界第一

怎么做买卖**?现在做买卖的人很多，但是并不是每一个人都可以成功**的，更何况是从默默无名做到业界**，今天就来为你介绍一个创业故事，看看他是怎么做买卖**，把一个小投资创业项目做成一个大*的行业**品牌吧!

1994年的冬天特别寒冷——在失败之中找到转机

1994年冬天快要结束的时候，工厂全年生产的23万件羽绒服只卖出了10万件，其余的全部积压在仓库里，波司登刚刚入市就遭遇了一场前所未有的“寒冬”!

更为雪上加霜的是，银行的800万贷款又上门催帐了!高德康心急如焚。“怎么办?”“该怎么办啊?”“难道波司登就这样死去吗?”“几百名职工的饭碗就这样丢了吗?”

“我不甘心!“我不甘心!整整一周的时间，高德康辗转反侧，落枕难眠，每天早晨起来，衣服都被汗水湿透了。

“当时，真是跳楼的心都有啊。高德康回忆说：“可是考虑到还有好几百人等着吃饭，就觉得我必须要为他们负责，为企业负责。你高德康活着，不仅仅只为自己。”

这就是一个企业家应该具有的责任感!在危难关头，企业家首先想到的不是自己，而是肩上沉甸甸的责任。怎么做买卖**?高德康说，真正的企业家是在做一份事业，而不仅仅是为了**!后来波司登面临改制的时候，乡党委书记天天来动员，高德康开始就是不肯，就是因为他把企业家的责任放在了首位，把个人**的目的放在次位。

在这个冬天快要结束的时候，高德康突然变得高兴起来了，甚至有些激动，波司登的命运发生了奇迹般地转变：高德康意外地接到了北京王府井百货大楼楼层经理郭兴亚的电话，只听那头大嗓门喊：“高总，您跑哪去了，我都找了一周了!现在我们商场搞返季销售，就等你一句话，波司登参不参加?”

机会来了!高德康毫不犹豫地答应：“全部甩掉!接下来的两个月内，王府井大楼一下子卖掉了波司登2.5万件羽绒服，销售款达到500万!高德康至今还记得那次“甩货”的价格：长的220元一件，中的200元一件，短的180元一件。

此时，沈阳中信也伸出了橄榄枝，主动代销了300万元产品，而且是先期付款!怎么做买卖**?几乎是一夜之间，波司登的800万贷款一分不差地还清了，把银行都弄傻眼了。

波司登的命运从此转机。1995年，波司登以68万件的销售量首次登上了同行业全国销售**的宝座，从此声名鹊起。

“面包服”变成俏佳人——波司登掀起羽绒服的“三次革命”

1995年1月，在北方最寒冷的日子，高德康决定去东北考察市场，这一去，就发现了产品的问题，高德康把它归结为五大类：首先是款式单一、古板，缺少时尚元素;其次是颜色暗，蓝、灰、黑占据了主色，色彩不明亮;第三是就是面料粗糙，缺乏质感;再有就是版型庸肿，不适合北方体型的要求;另外还存在一些质量问题，这些都大大影响了消费者的选择。