小区开店如何做?一念之间赚翻天!

很多人都想创业，尤其是在小区开店，看似平常无奇的事，想要运营好，兴旺发达却很难。常见的便民小店有洗头理发、日用物品、服装衣饰、早点小吃等，那么究竟怎么样开店才能既便民又**呢?创业要学会具体情况具体分析。现在，我们来看看小汪的经验故事，或许能有所启迪。

精打细算很必要

其实，小汪是一所中学的英语教师，开个小店只是副业。小汪的服装店就开在她居住的小区内，店铺虽小，但布置井井有条。一间大屋，被一分为二，里间陈设各式服装，而外间则摆放着杂志和桌椅，既供顾客小憩，也权作收银台。

小汪当初是看到正要出售的小屋位置不错，很适合开店，于是便买下来，花了10万元，然后装修用了2万，剩下的预算，就准备用来进货。刚开始，小汪对要经营什么并不确定，碰巧有个导游朋友常带团去尼泊尔，可以帮她捎带物品。于是，她就把尼泊尔和印度服装，作为小店的主要经营项目。

就小区开店来说，精打细算很必要，若吃了上顿没下顿，资金周转难免会出现问题。所以，在收支平衡上，小汪自有自己的“二八”原则，比如挣100元，就预留20元，然后用80元进货“滚出”100元;再留20元，其余的再滚进去，这样不断循环，一部分滚成货，另一部分留作小店积蓄，以备不时之需。尽管开业时没怎么声张，但小店发展势头还不错，平均每天进账600元。

注重特色与沟通

“小区开店的目标顾客就是住户。像我所在的小区，年轻人多，而且80%都是收入在4000元-6000元的白领女性。年轻人的特点，就是喜欢有个性，所以越有特色的东西越好卖。”小汪颇有心得。

但不久，小汪便意识到，若无其它现代服装，时间一长很难吸引顾客。于是，小汪“召集”了几个对服装有共同兴趣的朋友，大家在一起翻阅国外*新的时装杂志，从中寻找灵感，有时也动手做上几件。现在店里的货，除了*初时的尼泊尔和中式服装，还有她们真正的“原创版”。由于与众不同，小汪的服装店一直都保持着较***。

此外，小汪还意识到，跟小区的顾客交流应当像朋友一样。这样，在开店过程中，她跟不少住户都成了熟人，常有老顾客坐在店里聊天，还会提供一些建议。与其说小汪开了一家店，不如说像她开了一间温馨的会所。

提示：从小汪的经验我们不难看出，在小区开店，由于面对的是区内住户，顾客较少。因此，店面生意的好坏，不仅取决于店铺位置，还与经营内容、经营方式、服务形象密切相关。正如小汪所说：“尽管店里也有过零销售的时候，但我告诉自己没关系，这很正常。如果只想**，那就永远也*不到大*。要是心态不好，就不该选择在小区开店，否则会有失落感。”

另外，社区小店白天客人基本不多，晚上5点半到10点半才是高峰期。按一周来说，周一生意*淡，周三、周四比较好。同时，冬季和春季销售较旺，一般7、8月份是淡季。

在定价上，要把握好顾客的心理。同样一件物品，如果在商场，顾客会感觉买的是品牌，小店则不然。所以，应以薄利多销为主要经营策略。