怎样把生意做大做生意要有绝招

2014-06-12来源 : 互联网

怎样把生意做大?做生意要有绝招。在生意场上,比拼的不仅仅是资金,更重要的是做生意的思路想法是否具有前瞻性。一起来看看做生意要走有怎样的绝招。

怎样把生意做大?如果你去推销某种小家电,一种方案是每台*20元,一年销售一万台,每年*20万;另一种方案是每台*5元,一年销售四万台,每年依然能够*20万。请问:你愿意选择哪一种方案?

网友甲:我选择前一种方案,年销售一万台的那种!因为后者销售量大,经营成本肯定要大许多。可*的*还是一样多,与付出的辛苦不成比例,所以,我觉得划不来。

网友乙:我选择后一种方案。虽然,表面看后一种方案的利润率低,可它的销售量大,就说明市场份额大,品牌名气大,这有利于企业后期发展。

怎样把生意做大?对于商人来说,除了赢利的目的之外,还有一个在竞争中获胜、并占领市场的目的。失去了市场,利润率再高些,又有什么用呢?所以,占领市场永远是竞争的*终目的。前一种方案,虽然,同样能够*20万,但它失去了3万台的市场需求。这就等于说,让竞争对手多了3万台的销售量,这从竞争角度上讲,是划不来的。因为这种将机会让给竞争对手的行为,*终,有可能给竞争对手以发展壮大、进而吃掉我们的机会。所以,为了不给竞争对手以机会,我们即使少**、或者不**,也一定要把那3万台剩余量的需求消化掉,这也正是为何一些做**产品的大厂,往往同时也做低端产品的原因。只要生产能力还有多余,即使没有*可*,也要拼命地把低端市场的需求解决掉,为的就是不给竞争对手以机会。所以,这个问题的**个要点,是要充分地考虑到市场竞争对于企业发展的重要性,这也正是市场份额在品牌营销中永远很重要的原因之一。

怎样把生意做大?其次,量大了后,单件产品的平均销售成本不见得上升。也许,总的经营费用会增大,但分摊到每件产品的平均成本,往往反而会下降。比如,因为量大了,所以,供应商可能会给我们打折扣;而运输户也可能会给优惠……为什么生意做得大的人,在市场里、在街面上总是很受人们尊重呢?原因就在于大户的吞吐量比较大,所以,能够给为他们提供服务的人以更多的**机会。而大户的地位往往能在社会效益上、经济利益上给我们带来好处,这就是规模效应了。有了规模效应后,经营的平均成本也就随之下降,而总体的利润率也就回升了。

所以,真正做大生意的人,看重的往往是“跑量”。怎样把生意做大?对于喜欢把生意做大的人来说,不能“跑量”的产品,即使单件利润再高些,他们也不愿意做代理,因为跑不起量就等于做不大生意,也就没有可观的总利润和总效应了。基于这种思想,所以,做大生意的人往往只关心一年内*多少*,而不是关心一件产品*多少*!这个问题的要点一是在市场中要尽可能地排挤竞争对手,二是市场份额对于品牌建设的重要性,三是规模效应所带来的总利润的增长。

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