加盟项目需要避免的6个通病

加盟项目需要避免的6个通病：国内的连锁企业在发展过程中基本上都要经历一些固定的阶段，比如个体的**桶金、连锁萌芽、再扩张等，在这个过程中，经营风险也如影随形。例如，在经历了迅速而短暂的原始积累和规模扩张后，企业开始出现门店**下滑的局面，甚至有些以前**良好的门店也开始出现预警。或者，扩张太快导致企业内部出现了混乱，包括思维和文化混乱、业务部门效率低下、人才紧张、成本急剧飙升、资金预警等等。总提而言，国内的连锁经营仍旧处于起步阶段，在具体管理上的一些认识误区应该受到重视。

加盟项目需要避免的6个通病——连锁不仅仅是复制

“复制”是连锁企业发展的*大认识误区，一些连锁企业认为连锁经营就是先建好一个成功的样板店，然后不停的依此批量复制。这样的思考误区在于把连锁经营过程设想得过于简单化了。连锁的*大优势就在于复制，*大的陷阱也是复制。国内市场广阔，不同区域的市场需求往往差别很大，消费方式也不同，连锁企业必须因地制宜区别对待。国内不少连锁企业，在简单复制的过程中惨遭“滑铁卢”。比如有名的全聚德，数次南下复制，屡战屡败，*后不得不收缩战线。

与“复制”相伴随的还有“统一”：统一采购、统一配送、统一标识、统一营销策略、统一价格、统一核算等等。“统一”的观念极大的束缚了连锁事业的发展。事实上沃尔玛、肯德基在进入中国时为了适应市场都做了一定的改变，是其“本土化”的一部分。连锁经营企业必须能够在标准统一的基础上根据当地的实际情况随机应变。

在销售竞争日趋激烈的今天，许多企业加大了对销售人员的业绩考核，比如连锁企业在发展初期中，总部只对终端的店长作出业绩要求，认为业绩**，其他方面自然就不错，对基础管理不闻不问。与此相对，许多连锁企业在每个月的销售进行总结的时候都会发现，总会有一些终端销售业绩不理想，于是总部管理人员会天天电话询问，督导审计也会**光顾，进而“很及时”的撤换掉店长。

市场总是在不断变化，由于连锁终端众多，出现一些不能**的终端丝毫也不奇怪，总部在接到终端销售亏损的报告后，应在**时间做出反应，比如进行审计，派督导员进行调查，都是很有必要的，然后总部将对调查结果给出自己的判断，是属于市场环境的恶化、总部营销不到位、基础管理缺失抑或其他方面的原因，再根据不同的原因给与不同的对策，比如强化培训，或者主动进行促销。

加盟项目需要避免的6个通病——连锁的目标要现实

麦当劳汉堡肯定并不是世界上*好吃的汉堡，但是作为连锁来说，麦当劳却是数一数二的。许多连锁企业追求向顾客提供行业“***的”产品或服务，认为这样做吸引顾客，创立品牌。之所以有这样的认识，就在于许多连锁经营商对于自己的**模式不清楚。提供*好的产品或服务并不难，难点在于所有的连锁终端都能提供这样的产品或服务。不管对于技术标准的操作要求和成本控制，还是对于物流配送的可行性，连锁企业必须进行全面的衡量判断，不能想当然。