怎么样才能赚大钱?1月17万!小摊贩的小生意赚大钱之谜!

　　怎么样才能*大*?小生意*大*并不稀奇，稀奇的是小生意*大*之谜是什么。想要知道吗?来看看他的小生意*大*的秘诀吧，让你更快了解到怎么样才能*大*。

　　汕头人陈元朗在深圳某大厦租到门口一角卖水果。谁也没想到这个小小的水果摊一个月的销售额竟达17万元。他的秘诀是换货。陈元朗的拿手货源是海南菠萝。他将菠萝以原价从同乡处换得进口洋桃等十几种原价水果。这样，他摊上的水果进货时便全是较低的第一手价。他将其中的杨桃以微利出售，其他的品种则与附近的水果摊在价格上持平。怎么样才能*大*?他选择的这座大厦属写字楼，每到上下班或中午休息时间，有大量女职员进出，陈元朗出售的微利杨桃吸引了她们，踊跃购买，并且成了陈元朗的义务宣传员，使陈记水果摊一时声名鹊起，其他水果摊索性也来他这儿进货，于是批发加零售，微利加厚利，陈元朗不动声色，直忙得收不过*来。

　　换货是潮汕商人惯用的生意技巧。由于许多人门路不同，各走一径，能从厂家以最低价格拿到某种产品，潮汕商人就借此来个优势互补，彼此换货。这样他们各自手中就有了许多种最低价的或适销对路的产品货源。于是，就有了很强的市场竞争力，也会有更多的小店找他们进货，他们也就*到了更多的*。

　　壮观的潮汕烧塔，是否也暗示火热的财富?

　　怎么样才能*大*?以进货价卖货也盈利之谜

　　深圳老东门大名鼎鼎的某电器店，是由汕头人黄金炳开办的。这家店以所有整机电器都按进货价出货著称，但生意从不亏本。原因何在?实际情况是：虽然电视机、洗衣机等大件电器不**，但赢得了人气，再靠人气卖小电器和配件。这些小电器的利润都很高，销量一大，利润自然可观。这是典型的“送你灯，让你买我油”的策略。

　　又因销量可观，厂家为这家店无偿打广告，热热闹闹的灯箱、霓虹灯等全不花*。而且，许多电器厂家按销量返利。所以，黄金炳不但*下人气，落下物美价廉的好口碑，更是杂七杂八没少盈利。

　　怎么样才能*大*?店铺转轨与长久生意之谜

　　按中国坐商的传统经营观念，一间商店做开了某种生意，考虑的就是怎样把生意做大做长久，一般不轻易改变经营内容和经营定位。但许多开店的潮汕人却喜欢不断转轨，而生意却照样长久。其奥秘在于，他们的转轨不是心血来潮，更不是举棋不定，而是经营内容跟着当地市场需求变化而变化的灵活经营定位之举，因而尽管生意内容不断在变，*也能不断地*。

　　他们一开店，思想中就有随时变化的准备，一旦市场需求变，就立马行动。怎么样才能*大*?在深圳，当年的怡景花园小区刚刚建起，潮汕人看准新居家装的空档，立即潮水般在周围开起了系列店铺。各种装饰材料店、五金店、窗帘店等满街都是，对新居民狠狠“宰”了一把。而一两年后，待小区居民已经住稳，潮汕商人们又及时改头换面，所有的装饰店全变为餐厅、药店、日杂店、服务店、发廊等，照样大*不误。

　　怎么样才能*大*?店容不好生意好之谜

　　潮汕人经商很讲究造势，但造势的手法因生意内容而异。做餐饮的偏重于营造优雅的环境和精美的食物品相;做酒店的讲究富丽堂煌的气派，但做物流的批发零售，却似乎不太讲究形象。但其造势的目的是一致的——不是为形象而造势，是为经营氛围造势。