如何低成本创业?“第三条腿”1年赚千万!

　　如何低成本创业?如今低成本创业的人很多，但是如他这般，投资20万，1年就*来千万的，想来是不多的，那么，他究竟是如何低成本创业才能*这么多呢?

　　如何低成本创业?项目选择*适合就是*好的

　　“我觉得创业者不一定要去做那些市场大、利润低的创业项目，而是要选择市场相对简单，但****的项目。麦当劳和肯德基的汉堡谁都会做，但至今没人超越他们，原因就在于虽然市场非常大，但成长率低，没有足够的资金根本无法与之抗衡。”———吴泱2003年初，在上海打了两年工的吴泱准备回重庆发展。如何低成本创业?他用了4个月的时间考察市场，从中发现了操作性比较强的三个创业项目：数码相机、MP3、掌上电脑。当时正值各种数码产品在重庆大行其道，三种产品都能*取相当的利润，但什么是*合适自己的创业项目呢?吴泱又花了很长的时间作项目评估。

　　如果要代理数码相机，一个**品牌代理费就要100万元，而一个店不可能只卖一种牌子的数码相机，因此数码相机适合那些大资本玩。

　　再看MP3，虽然MP3在当时卖得非常*爆，利润相当丰厚，市场也在飞速的成长期。但是MP3的门槛太低，过不了多久就会陷入多家厂商争夺的局面，生意恐怕做不**。

　　而掌上电脑技术含量高，而且是未来电子消费的一大趋势，肯定会大行其道。如何低成本创业?加上利润也不错，一台掌上电脑的利润基本维系在6%%左右，而且还没有出现杀价的情况。

　　经过比较，吴泱*终决定经营掌上电脑这个项目。当时的重庆虽有一些经营掌上电脑的商家，但都是兼营，这给吴泱的创业提供了市场机会。

　　如何低成本创业?经营策略三条腿走路

　　“跟消费者讲，你可能讲得更多的是产品的性能和性价比。但你跟经销商打交道，讲的应该是这个产品的前景和利润，经销商看到了前景，再难**他们也会很努力的去做。”———吴泱2003年4月，吴泱的“重庆掌上乾坤数码科技有限公司”正式成立，启动资金20万元。

　　吴泱先在泰兴电脑城租下一个10来平方米的店面，再从厂商进了30台各种型号的掌上电脑，准备大干一常没想到卖了4个月这30台掌上电脑还没有卖完，每台机器大约亏了300元左右。如何低成本创业?于是吴泱开始醒悟，做掌上电脑这种数码产品，一定要出货快。

　　为了快速出货，吴泱再次投资分别在石桥铺赛博电脑城、沙坪坝赛博电脑城选择了新的终端店面进行销售，开始了三条腿走路的发展策略。

　　除了传统的店面销售这条腿外，吴泱还充分利用网上销售这一平台，开始在全国一些知名的掌上电脑网站进行销售，如今网上销售已经占公司整个销售额的25%%。

　　在渠道合作上，吴泱专门成立了一个部门，负责与行业内的其它渠道商洽谈合作事宜，并很快敲定了重庆的几个重要渠道商，如何低成本创业?说服他们一块来**掌上电脑这个市场，同时开始在重庆的IT专业媒体投放产品广告，增强掌上电脑在市民心中的普及程度。

　　在店面销售这块，吴泱特地招聘了四名员工负责技术支持，因为掌上电脑的销售员不比简单的卖手机，必须学习一定的技能，才能给顾客讲清楚使用方法。