爆料！一个小本项目成就大老板的故事

    一个小本项目成就大**的故事。在上世纪70年代末80年代处的义乌货郎担本身就是许多农民在农闲时光的一种副业.在那个时候楼仲平除了用货郎担讨生活,还尝试了许多行业,但是没有一种可以改变他的命运.到了1991年楼仲平决定结束长期的货郎担的漂泊生活,在义乌市场周边摆起了地摊,并慢慢租摊位进入市场经营.由于进入市场经营,他分到了篁园市场的一个百货摊位,通过摊位经营,楼仲平两三年时间就成为5,6经营户中的佼佼者.

    "那个时候***市场--篁园市场投入使用,我那时候就看到了一个商机,我觉得我们卖塑料制品啊,摆的样品越多,门类越全,品种越多的话,就越能够吸引客户,就越能签订更大的订单,所以我那个时候,在***市场还没有开业之前,我就买了一个摊位,花了46000块*,买了一个日用百货和五金交界的地方,大通道的**个摊位.买了这个摊位之后,我们当时的生意就起了很大的变化,所以买了这个摊位之后,市场一搬过去之后,我们那时候随便一个月下来,三、四万块*都可以*的,旺季的时候,甚至一个月能*五万块*,所以整个日用百货摊位,五、六百家,那时候我们是*好的一家."

    正当楼仲平在市场上的生意如日中天的时候,许多摊位上的经营户都跟着他做,他卖什么商品,人家也跟着卖什么.楼仲平认为这种同质化竞争背后隐藏着很大的危机.必须要走出自己*特的路子才能在激烈的市场竞争中立于不败之地.一个偶然的机会使他看上了毫不起眼的吸管.这样他果断的推出市场摊位经营领域,走上了构筑吸管**的**步.

    "因为小时候吃过苦,所以我这人做事很踏实,也特别倔.10多年前我有机会能做生意,就选中了做吸管.因为那时候做吸管的人不多,而且小商品薄利多销,做好了照样能**.做生意*忌好高骛远."

    "那时候,我们市**确实也在引导我们,叫我们不要小富既安,跳出义乌市场看市场,引导我们向工业方面转变,这对当时的我来讲是很矛盾的,我也感觉在当时那么多人看着我**的情况下,大家都拼命来跟我,一两年时间,整个日用百货,一共4、5百个摊位,一个小本项目成就大**的故事，有一半以上是代销塑料制品的,所以我也感觉到潜伏的危机很大,所以当时我是考虑到这点之后,我决定见好就收,不再留恋每个月三、四万块*的利润.

    开始办厂楼仲平才明白,办厂远没有自己想象的那么简单,首先遇到的就是产品销路问题.在决定办厂的时候是冲着一个嘉兴的客户说,他有个美国的单子每天需要的产品就是一个6吨的货车.结果是一个礼拜才能要一个货车的货.结果只能自己找新的销售渠道,那个时候企业的发展观念很原始基本没有品牌意识,在资金上也是运用企业自身的积累进行扩大再生长.

    所以在那个阶段,楼仲平几乎每年都要增加两三台生产吸管的设备,企业稳步的得到发展.企业规模也越来越大,他的吸管厂结果把全村一半的民房都租下来作为厂房.看到他的吸管生意做的不错,许多义乌商人都跟着他办起了吸管厂,全市的吸管厂从原来的3,4家一下子增加到3,40家.竞争也日趋白热化,再加上1997年的亚洲金融风暴,原材料的大幅上涨.