乔东家：7元钱的脆皮火烧如何年入400万？

2013年11月29日，成都春熙路的行人熙熙攘攘，一家叫“乔东家”的*烧店门口排起了长队，他们就为买一个7元*的脆皮*烧。像这样的排队现象已经持续一年多。一时间，竟*了旁边成都*****的风头，导游们特意**外地游客们****。这家仅20平米的小店里，6名员工，一个月的营收30多万元。乔东家，为何这样*?

为什么是乔东家

说起乔东家脆皮*烧的幕后推手，今年刚32岁的王朝中，因为家里欠债，为了给父母减轻负担，15岁就辍学用借来的3000元*卖起了副食，17岁便还清二十几万外债;随后又经营起德克士，先后涉及粥店、网吧连锁。顺风顺水的王朝中26岁便积累近千万资产，甚至成了当地县**的座上宾，鼓励他开一家大酒店，为了县**的期许，仓促上马大酒店项目致使资金链断裂，从此大伤元气。

几经创业折腾后，王朝中远赴四川成都，凭借当初赖以起家的脆皮*烧图谋东山再起。

如果说，近年来以土家掉渣饼为代表的街边小店先后*了一把的话，但终究抵不过时间的检验，大多几个月，多则一年的生命周期，昙花似的瞬间凋零。这种以炒作噱头为主，赚完“尝鲜”*后，迅速撤离。要想街边餐饮店持久*爆，必须把握两个要素，一是新品口味独特，符合大众选择的价格，同时必须保证真材实料。乔东家给出了答案。

只做一种产品

随着高端经济受政策影响，街边经济以小而灵活的特点顺势崛起，相对其他高投资领域，街边小店以专一性、投资小、回收快、获利丰的特点，街边经济已占领中小投资者的主导。也是王朝忠最终回到刚起步时的小餐饮的缘故。选择*烧，王朝中受了麦当劳模式的启发。

麦当劳1990年进入中国市场，1700多家店在中国遍地开花。尽管中美有着饮食差异，但汉堡包却能受到各地人的喜欢，究其原因在于面包夹层下，丰富多样的的食材，在保证口味的同时，围绕招牌口味不断丰富其产品线;同时，麦当劳主动融合中国人的口味习惯，以此避免“水土不服”。这种研发既便捷，也能满足不同人群的口味需求。

王朝中脑中搜索着，自己要经营的项目怎样才可以匹配汉堡包的特性，他想到了第一次创业特意去河北学习过的——*烧。*烧是我们理解的馅饼，类似汉堡包，在保持外层酥脆的同时，中间可以填充不同的馅料以此丰富口味。

这给乔东家*烧丰富产品打开了阀门——乔东家的做法是围绕“脆皮*烧”主题做文章。要让客户对乔东家形成主题印象，王朝中的理念是：*烧就是乔东家，乔东家就是*烧。如此通过产品与品牌的互相强化，以此形成乔东家的专一性。也是街边经济的制胜砝码。

四川人喜辣，王朝中在研发过程中，围绕辣推出椒香牛肉，双椒凤爪*烧。围绕产品深层次丰富，乔东家形成了驴肉*烧、飘香肥肠、椒香牛肉等十余款经典风味*烧，乔东家脆皮*烧定期每三个月推出一款新品。王朝中如今每天仍然保持着深夜12点后才睡觉的习惯，晚上汇总各店反馈的情况以及市场趋势，然后研究新品。他笑称自己就是乔东家最大的“研发师”。