微信卖生鲜,3个月如何做到月销售额10万?

2014-06-23来源 : 互联网

翔哥本名邵嘉翔,原来是新民网创始人。2013年3月离开媒体开始创业。目前依托**在朋友圈销售**食材。翔哥**项目搞了三个月,目前月销售额近十万,平均客单价400多,沉淀客户数百。

翔哥开始把生鲜放到朋友圈卖纯属偶然。有一次参加一个展会,翔哥买了一袋新西兰产的北极贝,味道不错就放到了朋友圈上炫,谁知底下六七十号人询问细节,凭着13年的媒体从业经验,翔哥嗅到了商机。(小创君插句题外话:国内*红的生鲜网站,捧出褚橙、柳桃、潘苹果的本来生活,也是原来一拨南方报业大的老媒体人找到的创业新路,难道?……)

从开始捣鼓到现在不过3个月,翔哥一个人,在**朋友圈卖掉总值二十多万的生鲜。朋友圈生意的好处太多了。除了创业成本低之外,如果能形成良性循环之后,客户还会通过晒产品的方式带来新的客户。翔哥算了一笔账,翔哥**目前591名粉丝,每个客户可以潜在影响200人,维护好现有客户即可不断扩大客户规模。假设每次**活动都获得20名客户的朋友圈转发或发图炫耀,等于间接影响4000名潜在客户。

小创君提醒:任何**营销都需要两个基础条件,一个是一定的好友数,另一个是较为紧密的关系。翔哥十三年的媒体工作经验积累了大量和自己有紧密关系的**人脉。

那么,什么项目才合适在朋友圈?翔哥总结是:低决策高频率的商品。选择**食材翔哥列举了六个理由:

•吃穿住行用五大领域内吃是至今仅存的蓝海,消费者对于食品的品牌意识相较于穿住行弱,普通消费者除了在**餐厅很吃到到**食材,部分超市有卖,但是贵且不方便。

•食材的反复购买率高(翔哥带来的两条3.5公斤福利三文鱼,瞬间就没有了)

•食材的品牌溢价空间大,而品牌化进度很慢,目前消费者买食材并没有“牌子”的说法,竞争相对不是很激烈。

•食材是刚性需求市场空间足够大

•食材销售领域不担心出现*无霸企业,不用担心出现大树底下不长草的情况。比如说,生鲜行业销售半径有限,即使北京有个**生鲜哥也影响不了翔哥。

翔哥提到创业之初,货源是一个难点,凭着三寸不烂之舌,供应商才答应把较少量的货供给他。其实朋友圈买卖,**主的个人形象树立也是个要点。看看翔哥的朋友圈,能概括出几个点:新鲜、美味、健康、美食家、“洋”气又接地气,而且还是个爸爸的身份。这样的形象塑造和和熟练地运用**这个平台分不开,他打造出来的生鲜平台更是和他的个人魅力离不开。

品牌营销真的需要很多*吗,昨晚翔哥的故事告诉小创,一个小企业如果熟悉媒体的运作方式,照样可以找到自己的生财之道

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