钱俊东的创业故事

目前公司正在十字路口，前面有很多路，或者没有路。我时刻警惕自己：一是不能怨天尤人，痛苦自己默默承受；二是“生存比发展更重要，谨慎比豪气更重要，**比出名更重要，脚踏实地干事”；三是无论大小企业，保持心态卑微，遏止日益膨胀的欲望。

——*俊东自勉

为什么读书时期就去挣*？

穷，想要*立。*俊东回答干脆。

2000年，*俊东还是长安大学缴不上学费的贫困生，三年后即创办西安三人行信息通讯有限公司(西安**家在校本科生全资创业公司)，资产逾50万。如今公司拥有六家主营通讯电子类产品的全资店面，持股西安深科数码喷绘有限公司、西安永乐彩印厂等，员工16人，200多名兼职都是在校大学生，员工的平均年龄不过22岁。

西安天幕低垂，行人脚步缓慢，刚从香港参加贸易洽谈会回来的*俊东，如同急于出膛的子弹。很多事情要处理，召开例会，视察店面，拜见客户……

将自己推向狮口，我的“百日维新”

2004年春节，*俊东特意回到天津，重游曾经居住的“贫民窟”。

1999年，*俊东高考失败，哭过，*终跟着“淘金”的父母从安徽来到天津，准备自学再战。一家人在天津大港区上古林镇找了个小平房，邻居从小摊贩到三陪女都是外乡人。每天一大早，父母支个炉子做烤鸭，6点赶去农贸市场，晚上12点才回。

一张木桌，一个小灯泡，一张木床，大沓的考试书籍和励志书——就是*俊东的世界。18岁，心事再轻也重，隔壁三陪女深夜的笑骂，窗前闪烁的霓虹，都会让他突然掉泪，他更加发奋学习。2000年春季高考，*俊东如愿收到*都师范大学的录取通知。本可万事大吉，他偏偏这时又读到一句话：“若想要生命更精彩，就要把自己推向狮口！”

是，他渴望更精彩！不如再努力三个月，参加夏季高考，考上清华！他把录取通知埋到箱底，对着半块缺口的镜子，用发锈的小刀剃掉了眉毛和头发，心高气傲地在日记上写上：“我的百日维新！”

父母当日回来，觉得儿子疯了。看到昏黄的灯照着儿子光溜溜的头颅，母亲一拍双手，都要哭了。*俊东没有料到，接下来的日子，压力如此沉重，不久，他又患上鼻炎成天头疼……

结果残酷。*俊东没能考上清华，揣着家里七拼八凑的2000多元，只身来到西安长安大学公路学院。站在交学费的队伍里，新生唧唧喳喳地谈笑，*俊东却神思恍惚：一会儿是父母的叹息和白发，一会儿是姐姐因昼夜加班的黑眼圈……*俊东一次次退到队伍的*后面，*后申请了缓交学费。

女友崔蕾或许不明白，为何和*俊东从同班同学到恋人，几乎没有见过他情绪失控？为何他能意志坚定，从不怕失败？

那段仿佛失败的“百日维新”，给了穷人的儿子另一种坚韧的新生。

不怕是“贫困生”，就怕贫困一生

到校第三天，*俊东就遇上“商机”。

有位师哥到寝室推销随身听，说80元一部。*俊东故意说：“老兄，我也卖这个，60元差不多了！”师哥急了：“你不也在康复路和轻工进货吗？干吗要砸价呢？”正说着，室友回来了，一人买了部随身听。

此间大有市场！次日，*俊东打听到西安东郊这两个小商品批发城，走遍了所有摊点，仔细对比随身听的性能和价格，并以15元的批发价拿到同样的随身听。

下一步是推销。虽然挑了偏远的宿舍楼，*俊东在门外仍然忐忑，手心都汗湿了，活像《人生》里**次卖馒头的高加林。敲开门了，他支吾地问，要随身听吗？

果然被轰了出来。没关系，他呼口气。一扇扇地再敲过去！那一次，*俊东净*300元。之后，他更加留心校园市场的消费趋势。卡式电话一流行，他马上找到IC卡经销商，批发到更低廉的话卡。渐渐的，*俊东赢得更多的信任和稳固的客户群。

解决了生存问题，*俊东在课余不断读书，法律学、心理学、市场动态、公关营销等方面的书，统统全包。不久，他参加学校的**届创业策划大赛，获奖之时，将创业的种子，埋进了勃勃野心。

但切忌盲动。*俊东清楚记得，中国女大学生创业**人李玲玲曾以10万元创业风险奖成立公司，却因经验不足而惨败。是，要创业*好先融入大企业，去各地跑跑，体验学习！

大一的假期，*俊东都不在西安，边走边看边打工。*不够，就买站票。寒假他在北京，缩着脖子看童谣里的天安门；暑假去深圳，22天挣了800元，但那地儿剪发太贵，离开前他头上像顶着“锅盖”；国庆去了重庆，元旦又在无锡……什么都干，做推销、做策划，甚至无偿为大公司进行市场调查，一点点的心得写到日记里：“进行业务谈判时，言谈举止要大方得体；管理企业时，注重培养团队精神……”

在很多大学生沉溺于CS的战火纷飞与QQ的眉来眼去时，*俊东却在获取社会经验，并在实践中确信自我。“虽然学的是公路专业，但喜欢结交朋友，喜欢冒险，崇尚超奋斗、超挑战的工作，更适合经商……时机合适，我就自己创业！”

不怕是贫困生，就怕贫困一生。

没有鸟飞的天空我飞过

2002年，别有意味。那年假期*俊东去重庆大学玩儿，吃夜市时，和卖米线的老板闲谈，才知道他们都是在读研究生。对方坦然地说：“北大才子不还卖肉吗？社会竞争越来越激烈，我们都必须作好准备，适应变化！”

他们的简单“创业”，让*俊东突然茅塞顿开。回到西安，他边思索边在宿舍划拉“处方笺”：“大学生创业要点：“1.不一定在高科技领域。2.创业不等于做老板，业务员、司机都得做。3.均分股份*易散伙。4.不能耽误学习，宁可毕业后再创业。”

之后，*俊东找来同学崔蕾和马光伟(后来由张建涛取代)，谈到对校园市场的开发设想，一拍即合，决定成立“三人行校园信息服务中心”，并租借房子，招聘兼职大学生，开展介绍家教、校园活动策划等业务。