卖柚子创业创富2000万

2014-06-24来源 : 互联网

农村青年32元创业卖柚子**资产超过2000万

上个世纪八十年代初,傅德彬,一个来自简阳的农村青年到成都一家自行车厂打工,一个月能够拿到的工资是32元。刚到成都时,他*大的梦想是“挣了*,买一台黑白电视机舒舒服服地看个够!”

一个周末,傅德彬到春熙路逛街,正巧看见路边有人在向行人兜售柚子。

走得口干舌燥的傅德彬上前一问:“3块5一个。”这个价*相当于他辛苦好几天能够*到的工资。

“批发市场里一个柚子也不过1块多*,这价*转手就翻了一番。”傅德彬在心里觉得很不划算,转身离开时,他突然想到:“有这么多*可*,**嘛不试一试?一定能*到*。”

当晚,傅德彬被这个想法激动得兴奋不已,立刻清点出身上所有的*??32元人民币,准备大干一场。第二天拿着32元*,傅德彬到水果批发市场买了一筐柚子,也推着自行车来到春熙路。看着街上人来人往的繁华景象,那一年刚18岁的傅德彬摆出柚子、停好自行车,开始做自己的第一笔生意

刚开始傅德彬觉得很不好意思,“因为是利用周末出来卖柚子,背着单位出来做生意,所以生怕碰到熟人。”傅德彬站在自行车旁,不吆喝,不揽客,只等着顾客自己主动来买。结果,到晚上算账时,傅德彬发现:“我一晚上就*了16元*,这相当于我半个月的工资!”看到能*这么多*,傅德彬不再害羞了,第二天下班后,傅德彬再次推着自行车赶到春熙路,卖完了所有的柚子。“两天,我一共*了30多块*,相当于我一个月的工资!”

尝到卖柚子带来的“甜头”后,傅德彬每个周末便推着自行车沿街去卖水果。“等柚子过了季,我就卖广柑、桃子这些水果。”过了一段时间后,傅德彬便对水果市场的销售情况了解得很清楚了。沿街叫卖水果两年后,傅德彬的*包里就有1万多元纯利润了,他的目光也开始瞄准水果批发。

拿出自己这两年辛苦*回的1万多元,傅德彬开始第一次做水果批发。他购进的是保存期较长的柑橘,“这样风险要小些。”凌晨三四点,傅德彬便和合伙者坐车到仁寿的果园收货。“虽然利润比较高,但都是辛苦*。自己选果、自己装车,还得帮助农户采果,所有的事都要自己干,连续熬几个通宵是常有的事情。”傅德彬回忆起当初创业的艰辛,坦言:“辛苦也是有价值的,第一次做水果批发,我就*了几百块,利润是做零售的好几倍。”

“做批发,一天平均可以*几百元,旺季时还能达到近千元。不过,这并不说明我会做生意。”聊到做生意,傅德彬称自己并不是一个精明的商人,“我是先做人,再做生意!和我做生意的都是朋友!”在傅德彬的印象中,他有一次心甘情愿地做了不**的买卖。“一个朋友介绍来的香港客户,第一次就从我这里批发了很多水果,结果运回去,卖得却不好。”看到堆积如山的水果,这位香港客户急得焦头烂额。

了解情况后,傅德彬动用了全部生意上的关系,*后总算帮这位朋友把水果全部处理掉了。而按照双方事先签订的合同,这笔生意傅德彬本可以从中*到好几万元,为了让这位新客户不赔本,他*后在结算时,主动把自己的卖价降到了成本价,没*一分*。“**是小事,交朋友是大事。虽说做生意的目的就是**,但也不能让朋友吃亏。”经过这件事后,他和这位新客户成为了“铁哥们”,从此变成了固定的合作伙伴。这位香港水果商人,还给他介绍了不少香港、台湾的客户,让傅德彬的客户关系网越来越宽。

挫折百万富翁又成了打工仔

做上水果批发后,傅德彬老实做生意、耿直交朋友的个性,让他生意日渐兴隆,每年做水果批发的收入都有好几十万元。

到了1998年,此时的傅德彬资产已达数百万,经营领域也拓宽到水果、化妆品、电器和服装等领域。当他卖化妆品时,开张第一个月就*了30多万元。同时,电器、服装领域的生意也是全面开花,都比较**。当傅德彬觉得自己生意一帆风顺之时,他又与人合伙开了一个水果公司,并在驷马桥建了一个占地面积达70多亩的大型水果批发市场,采取管理费减半的方法来吸引人气和聚集商气,希望以此来扩大自己的水果经营规模。上一页123下一页

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