豪门之子创业:从买通女接线员开始

*“**桶金”——从“买通”女接线员开始

从哥伦比亚法学院毕业后，福斯特曼在一些小投资银行工作了一段时间。35岁那年，福斯特曼失业了。他不得不到哥哥托尼的公司里打工。他回忆说:“托尼当时一个月给我几千块*的薪水，让我帮他把他的货币管理公司——福斯特曼·莱夫带出困境。”

此前在投资银行工作时，福斯特曼曾参与GrahamMagnetics公司的公开招股工作。这是得克萨斯州的一家零缺陷卡式录音带制造商，由于工作小有成就，福斯特曼得到了该公司董事会的一个席位。1973年该公司关闭，福斯特曼觉得这是卖出公司的*好时机，同时也可给自己带来一笔可观收入。但是，他当时连个稳定的办公地点都没有，怎么与人谈生意呢?福斯特曼想出了一着妙计:在家“办公”，借用哥哥公司的电话。于是，他悄悄找哥哥公司的女接线员帮忙，并**如果生意谈成，就送她一件皮毛大衣。就这样，女接线员在接电话时会说福斯特曼先生出去了，然后给福斯特曼家里打电话告诉他。后来，福斯特曼果然做成了那笔交易，*到了20万美元，并给那位女接线员买了一件价值1万美元的皮毛大衣以兑现**。

杠杆收购——影响整个投资行业

1978年，福斯特曼与弟弟尼克以及怀特-威尔德公司的前投资银行家布莱恩·利特尔共**办了福斯特曼-利特尔公司，进行商业投资运作。

福斯特曼天生就是生意人。其他投资者大多靠运气**，但福斯特曼自有一套资本理论，并琢磨出一个“杠杆收购”方法:利用借款或贷款买进公司，然后再倒手卖出去，利用零售价和整卖价之间的差价**。在上世纪80年代，整个投资行业因福斯特曼的这一“奇想”而发生了改变。

在为杠杆收购借债时，福斯特曼**依赖保险公司这样的中介，而是创立自己的债务基金。这种债务被称作“夹层债务”。通过在收购中提供股权和债务，福斯特曼可以加快交易运作的速度并全面控制交易。借助这种方法，他所能做的交易，比同保险公司合作时做的交易大得多，当然风险也大大增加了。

1984年收购DrPepper公司就是杠杆收购的一个**案例。福斯特曼从银行借来5亿美元贷款，又从自己的债务基金拿出1.2亿美元，再加上价值仅3000万美元的股权，收购了这家失败的汽水公司，而该公司恰巧具备可以产生现金的资产。当福斯特曼于1986年出售DrPepper公司时，他的股权投资人得到了900%以上的投资回报。

到2000年的时候，福斯特曼-利特尔公司的6支基金已经在21年里筹集到了逾80亿美元的资金，每支基金都为各自的投资者*到了*。平均每支福斯特曼-利特尔权益基金为其公司绝大多数的退休基金投资者创造了近60%的年均回报率。*让人瞠目结舌的是，福斯特曼-利特尔利用杠杆收购方式买下的公司，几乎无一例外都实现了盈利。一些被人视为不可能改造的公司，在福斯特曼手里竟也变成了营业额数十亿美元的成功企业。
“点金”**——一单生意*50亿美元

福斯特曼上世纪90年代复兴湾流航太公司的经历，是*令他自豪的“点金”**。

1990年，在福斯特曼的极力鼓动下，福斯特曼-利特尔公司以8.25亿美元的价格购进了生产高贵私人飞机的湾流公司。但就在几周后，由于美国经济大萧条的出现，客机需求量大大减少。年终时，订单从29个跌到21个。不得已，福斯特曼-利特尔公司1992年又在新机型的开发上投入2.5亿美元的投资基金。但到1993年，湾流公司已经负债累累，濒临倒闭。

当时，福斯特曼有两个选择:要么将湾流公司卖掉并蒙受巨大损失;要么重新利用贷款基金来融合巨资。尽管许多人劝他卖掉公司，但他还是无法接受将会造成至少3亿美元的经济损失这一后果。

福斯特曼咬牙选择了“坚持下去”，发誓要恢复湾流公司当初的辉煌。他裁掉了湾流公司首席执行官，亲自出任总裁。他一面清理公司财务，一面精简机构，并亲自参与了湾流产品的推销。在福斯特曼的管理下，湾流公司起死回生，生产“湾流4型”飞机的时间从67天缩短到29天;创下60项世界纪录的新机种“湾流5型”也被开发并生产出来，很快风靡世界。

湾流公司于1996年公开上市，两年后卖给了通用动力公司。1999年，当福斯特曼·利特尔公司获准抛售手中所持的通用动力股票时，投资人当初在湾流公司投入的6.36亿美元已经变成了56亿美元。7年*了将近50亿美元!华尔街再传神话。

“花花公子”——66岁不论婚娶，绯闻缠身

福斯特曼今年已过66岁“高龄”，由于从未婚娶的他总是绯闻不断，所以至今仍被美国人称为“花花公子”。

在福斯特曼的众多绯闻中，流传*广的是他跟英国戴安娜王妃和IMG旗下的女影星、名模伊丽莎白·赫莉的故事。

对于过去跟赫莉的恋情，福斯特曼从来不正面回答:不承认也不否定。不过，他曾公开表示过，赫莉是他的好朋友。而对于他和戴安娜王妃过去传出的绯闻，福斯特曼也不愿意说得太多。福斯特曼承认对王妃很尊重，也很有好感。不过他说他们之间的关系不像小报记者们所想象的那么复杂。

在分析福斯特曼绯闻不断的原因时，一位

熟悉他的朋友这样解释:因为他未婚、富庶且有个性，所以很容易成为西方娱乐记者追逐的对象。他的感情生活也常常是人们茶余饭后谈论的话题。他交往的都是知名美女，所以常常惹来很多闲话。不过，福斯特曼对于花边新闻总是一笑了之，从不愿过多解释。

当然，福斯特曼也有“一不留神”说出心里话的时候。一次，当朋友问他何以能够一直保持活力时，他笑答:“哈哈，就是跟年轻的女士谈恋爱啊!”

“感情用事”——广交名流，热衷慈善

普天之下，成功者大都有一个共同点——真正的朋友很少。而福斯特曼是个例外，他从不缺少朋友。从商界的格林斯潘、巴菲特、沃尔顿，到体育娱乐界的泰格·伍兹、维杰·辛格、奥普拉·温芙瑞，再到政界克林顿、布隆伯格、拉姆斯菲尔德、布什，等等，他的朋友遍及各个行业和阶层。其原因就在于他几十年不变的鲜明“个性”:敢作敢为，口无遮拦，而且喜欢“感情用事”。