何先生开床上用品店实例,缘何生意越来越大

2014-06-24来源 : 互联网

  随着生活水平的提高,人们对床上用品的要求也越来越讲究,正是看到了床上用品这一新兴行业的广阔前景,2001年,海南人何先生在海口市金融路开了一家床上用品店,到现在已经四个年头了。说到当时店址的选择,何先生还颇费了些工夫。

  何先生一直认为,要想把生意做好,店址选择是**位的,原本他是想把小店开在市中心的大型商场里,后来发现成本太高,而顾客群也受到限制,于是放弃了这个想法。

  为求稳妥,何先生花了数月时间详细考察了海口市主要街道的投资环境,还咨询了很多同业生意人、进货厂家的意见,*终把店址定在了比较繁华的金融路上。这是因为他的进货来源主要是广东省某知名**品牌的中国特色床上用品,花色繁多而极富个性,更新速度几乎是每月两次,开在商业街上可以起到“广告”窗口的作用。

  俗话说:人靠衣装。何先生认为只有把店面“包装”好,才能吸引顾客的眼球、突出产品的特点,否则便和一些低档的小店没有区别了。

  商品陈列:“以色夺人”

  为此,何先生请来专业人员对店面的装修以及商品的陈列进行设计,并且从供货厂家那里拿到了所有其他旺销店的装修样本,去粗取精。*后,他选择用大红色基调装饰店面,辅以红、黄、紫三色的样本货品,以突出中国传统的喜庆氛围。

  他在商品的陈列上则更为讲究,一般在正对店门的床上摆放鲜艳的、大花色图案的被子,达到“

  以色夺人”的效果,吸引顾客“走进来”。然后按照由深到浅原则,从传统系列过渡到雅致华丽的“西洋”系列,再到简洁实用的现代系列,同一柜台陈列同一系列的商品,既让人感到花团锦簇、种类多样,又不会产生凌乱、俗艳的“错觉”。

  这几招虽然简单,但收到了很好的效果,许多顾客为外观所吸引,纷纷进店,发现货品样式充足,设计巧妙,自然产生了选购的欲望。

  广告:边介绍实用知识边宣传

  依靠在选址和陈列上的取胜,开业后,床上用品店生意异常*爆,这让何先生很是兴奋。不料,半年过后,“新鲜劲”没了,店里的生意逐渐淡了下来,何先生非常着急。此时,头脑灵活的他又想到了新方法———做电视广告。

  他选中了当地电视台一个收视率颇高的“搜店”栏目,开始,他本人每晚在该栏目中花几分钟向顾客免费介绍床上用品**知识与生活起居常识,诸如蚕丝被要如何保养,羊毛毯要如何使用等等,以真诚为用户着想的态度获得了电视观众的好感,之后再夹带着做宣传自己小店的广告。这样一来,观众在接受小知识的同时也了解了何先生的床上用品店,广告播出后,顾客纷至沓来,伴随着床品店知名度的提高,小店的生意越做越大。    

  选址建议

  该类生意应选择在楼盘集中人口稠密的大型社区出入口处,面向小区居民服务。*佳选择是开在建设六马路、淘金路、天河南路这样的社区商圈内。

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