小小一块刺绣布何以赚取如此大利润

所谓十字绣就是在一块有格子的布上，交叉打十字，绣成漂亮的图案。近几年，十字绣还挺流行。2003年，李秀云投资了10万元，开起了十字绣庄。因为是进口的十字绣，投资算是比较大的，这些*全部花在了进货上。她想，这些进口的十字绣绣线更有光泽，而且不容易起球。质量好，自然会受到顾客的欢迎的创业****选。

比如，一幅欧洲宫廷贵妇的进口十字绣，就用了20多种颜色，贵妇的裙子上，还有金色的珠子，是*后绣上去的。这样一幅装好框的成品十字绣售价是800元，没绣好的半成品售价是160元。这样的成品十字绣在店内不在少数，其中既有李秀云闲时亲手绣的，也有顾客绣的，另外一部分就是李秀云请的绣工做的。

这种主题的十字绣卖得不算*贵的，其中*贵同时也*复杂的是12幅《清明上河图》，光半成品就需要每幅260元，全套买下来，得花3100元。这幅作品也是*近才出来的，成品还没来得及绣。而自家的小店绣样不断有新的作品，也是小店招徕生意的法宝。李秀云说，十字绣的成品比半成品要贵10倍，其原因也在于手工的价值，一副绣品有的至少要花一个月的时间。

目前来说，卖得*贵的成品十字绣，是一幅“年年有余”，售价1800元。卖得*多的是国画类的十字绣，比如《报春图》、《八骏图》、《难得糊涂》等等，这种的售价约在1000元左右。进口十字绣的质量虽然比国产的要好，可是销售却没想像中的好，因为进口十字绣的价格是国产的3倍，一幅普通的半成品起码都在百元。于是，李秀云又投资了1500元进货，增加了国产十字绣的项目。

让李秀云意外的是，国产的十字绣更受欢迎，小店的生意好得不得了。尤其是价位在20元左右的小动物，更是供不应求。而国产十字绣的利润也比进口十字绣的利润高，达到了40%左右。现在，国产十字绣的销量占到了60%，进口十字绣占40%。而除了销售十字绣的成品和半成品，李秀云还提供装裱的服务。装裱一次，收费200元。通过装裱十字绣，小店又多了一项**的来源，每月也能带来3000元的流水。为了吸引人气，李秀云还推出了更为个性的服务。

“像照片，也可以做，一般在300元左右。”李秀云说。没想到，这一招还挺受欢迎，很多人来小店，为自己的小孩亲手绣幅十字绣。按月计，小店的流水在4万元左右，除去2.2万元左右的成本及相应的税金，以及房租4000元，人工1000元，李秀云每月还能有1.3万元的纯利。“十字绣不难学，关键在于耐心。经营绣店也不难，关键在于细心。”李秀云自己如何创业的心得。