中文在线童之磊的创业经历谈

“中文在线现在是国内*大的数字出版机构之一。全国出版社总共有580家，我们和400多家都有合作，签约比例非常高。”中文在线总裁童之磊说，“另外我们有超过2000多名的知名作家，巴金等老一辈作家，中年作家像刘震云、海岩、莫言，以及年轻作家郭敬明等都是我们的数字出版签约作家。”他告诉记者，中文在线旗下的文学网站17k。com，还有超过10万名的网络作家。

“应该讲，在大众出版物这一块，我们今天已经占到国内非常高的比例了。”童之磊说。

覆盖五大人群

2007年，童之磊带着他的项目参加“创新中国DEMOCHINA”，获得了由评委和自己如何创业邦评选出的“DEMO之星”。

作为*早获得数字出版资质的企业之一，中文在线通过和出版社密切的合作，如今已拥有十几万册电子书的版权。双方合作*主流的模式是，出版社提供版权，中文在线做发行。“我们的角色相当于新华书店。”童之磊说。但是中文在线发行不仅仅基于网络，还面向各种终端手持设备以及学校的图书馆。

童之磊说，中文在线现在覆盖了五大用户人群：

**是手机终端用户，中文在线在2010年和中国移动手机阅读基地共建了全亚洲甚至是全世界*大的手机阅读平台，覆盖了中国移动超过4亿的用户，上个月整个平台收入超过了2亿;第二是互联网服务，17k。com是中国*大的网络文学阅读和创作网站之一，每天的用户访问量超过100万;第三是基于手持终端的服务，例如与汉王、联想等合作;此外还有教育行业专业市场与有声读物。

“我们提了一个创新理念：全媒体出版，对读者来讲就是全媒体阅读，任何人能在任意时间、任意地点，通过任意方式，看到任何想要阅读的内容。有人喜欢拿手机看，有人觉得电脑的屏幕大、阅读体验好，我们都可以满足。”童之磊说。

和中小学图书馆合作建数字图书馆是中文在线推出的**项成熟的数字出版商业模式。为了打通这个渠道，童之磊花了很长时间。他在2000年就开始和***谈，一直到2003年***才正式下文，明确把数字图书馆作为图书馆未来的发展方向;大概又花了3年时间，才说服各省做试点，慢慢地普及下来。

“教育系统比较复杂，跟企业不一样。比如说像石油，你就跟中石油总部沟通就可以，反正下面都是他的子公司。但是教育是多级体系，***、各省教育厅、地市教育局，一直到县的教育局，再往下到学校，你都要一一打通。”

对于早期的中文在线来说，曾经面临的*大挑战是改变用户的习惯。尤其是在2003年左右，大家对于数字阅读的接受程度还很低，为了培育市场，童之磊全国到处跑，给老师和校长普及概念。

“以前的学校、图书馆都买纸质图书。比如一个图书馆，他有10万的图书采购经费，只能买5000本书;如果拿出5万块*采购电子书，买得比以前还多，价格还便宜。而且从2000年开始，**立在当***长的时候推了一个‘校校通’工程，就是用5年～10年时间，让全国90%左右独立建制的中小学校能够上网，让中小学师生都能共享网上教育资源，所以现在大多数学校都已经有这个硬件条件了。”

经过近十年的努力，中文在线已经和3万余所学校建立了合作关系。“但是全国总共有近40万所学校，我们还有大量的空间。”童之磊说，“今年上半年，***又推出了《教育信息化十年发展规划(2011-2020年)》，我们又将会迎来一次大发展。”

而之前400多家出版机构的签约，以及与2000多位知名作家、10万多名网络作家的合作，就是一本本签回来的，也是一个艰巨的工作。

“其实没有什么窍门，就是因为我们做了12年，一家一家去谈，一个作家一个作家地去联系，建立了这种长期的合作关系。每年我们给他们结版税，新书出来以后不断地给我们，这是一个很苦的工作。但是反过来讲的话，我觉得其实这恰恰也是公司的核心竞争力和门槛。”

瞄准电子书包

其实中文在线起步很早，在2000年5月份就成立了，当时25岁的童之磊被称为中国*年轻的总裁。公司成立那天，余秋雨、余华等著名作家悉数到场，白岩松是主持人。但是因为没有清晰的商业模式一直不能盈利，加上互联网泡沫破灭，2001年，童之磊被迫卖掉了公司，在收购方泰德集团担任集团执行总裁。

2004年，一心想发展中文在线的童之磊将自己在泰德的股份折现，又找朋友借了一大笔*，以管理者回购的形式将中文在线从泰德手中赎了回来。

“当初我愿意被泰德收购存有一个很大的原因，就是认为泰德是一个大的平台，能够让中文在线快速地成长和发展。但是后来3年的时间，中文在线基本停滞不前。你希望大发展他也不给你*，但是饿也不让你饿死，我觉得这样会错过很多机遇。”回购的时候，中文在线有20多人，童之磊带领这20多个人全部回来，从头再来。

如今，原来的20多个人已经发展到了500多人。

从2000年开始，中文在线一直都在融资，因为数字出版版权投入很大。这几年，中文在线进行了至少3轮融资，融资额已经有好几个亿了。童之磊说，中文在线近3年的利润的复合增长率超过100%。

中文在线下一步重要的方向就是电子书包：通过为学校提供内容和教育平台，让学生在终端上学习，改变学校传统的教学方式。

“以前的教育是单向的，老师在课堂上向学生宣灌内容。而基于移动终端的学习，可以把原来以老师为核心的学习变成以学生为核心，而且可以真正实现因材施教。比如说某个学生对这个知识点掌握得不好，系统就会让他多做几遍。这是一种学习方式的变革。”童之磊说，中文在线是唯一一家承担***十五、十一五、十二五教育规划课题的私营企业。在中文在线公司入口两边的墙上，挂满了各级领导人前来参观考察的照片，以及各种社会知名人士的签名祝福，揭示了中文在线和政府的密切关系。

2010年，***和上海市签了部市合作协议，电子书包创业好项目已经在上海试点，这个试点就是中文在线的参与企业之一。试点所涉学校**期有8所，加上第二期，已经有18所学校参与了项目试点。

“从出版业的角度来讲，教育一定是*大的市场之一，全世界都是这样的。全世界排名**大出版集团就是培森集团，其实它的定位就是教育。”童之磊对中文在线的未来很有信心。