创业要学会抛弃

处于发展中的中小企业可能是*艰难的。因为它们绝大多数属于中小规模企业，虽然在市场竞争中船小

好掉头，可以选择某一细分市场采取聚焦战略从而迅速得到回报，但是更多的可能却是处于*不利的位

置。

抛弃产品导向

据了解，中国目前80%以上的发展中企业仍属典型的产品经营企业。产品经营与品牌经营之间*大的

差别在于：产品经营只立足于产品的实体功能，而品牌经营不但包含了有形产品的实体功能，而且包括

了产品无形的品牌功能。

虽然发展中的中小企业正是从产品经营中获得实惠，获得进一步发展的基础和机会，但我们不能被

它所束缚，需要迅速转入品牌经营，从注重产品力的销售阶段到跨入品牌力和形象力的品牌营销阶段。

抛弃利润*大化

长期以来，企业接受的经营目标都是利润*大化——很多教科书上都是这么写的。那么这句话是否

正确呢？其实，这句话误导了不少企业。企业是应该关注短期经营和眼前利益，但这对于企业的长远经

营则是一个非常大的误区。国外企业大多追求的是永续经营，提高市场占有率的意识要比*取短期利润

的意识强得多，结果企业越来越红*。

所以，尽管发展中的中小企业还很稚嫩，实力还很不够，还很缺乏发展所需要的资本，但是视野却

应该看远一些，以未来的眼光做现在的事情，始终把企业的可持续发展战略作为企业的头等经营目标来

对待，企业才能勃发生机，而不至于杀鸡取卵，拔苗助长。

抛弃凭经验把握市场

对于还没有做大的企业，凭借主要人员长期的市场经验积累去感觉市场和把握机会，多数情况下是