创业：教你抓住市场的淡季

创业，教你抓住市场的淡季在市场旺季的时候，各商家都“八仙过海、各显神通”，运用各种策略，“你方唱罢我登场”，希望吸引目标顾客的注意。到了淡季，多数企业都偃旗息鼓，或总结培训，或放任自流。殊不知，淡季正是企业**市场，**竞争对手的好时机，谁能有效地利用市场淡季，谁就能在即将来临的市场旺季中先行一步。应该如何利用市场淡季呢?

重组营销网络

在旺季的时候，销量摆在**位，厂家要拿定单、出成绩，往往会忽视对营销网络的建设与管理，对经销商选择是否合理，是否会冲击市场，二级经销商的管理是否到位等问题考虑不周全。因此，进入淡季时正好检查和重组营销网络。以**作的白酒市场为例：

以“板块市场”为中心，一级经销商为核心，对二级经销商加强管理、控制、服务和指导，同时对部分一级经销商优化整合;

考察经销商网点区域布局是否合理，要综合考虑经销商的经济实力，软硬件设备及城乡交通等因素;

梳理板块市场的网络渠道，管理和服务要及时、有效、到位;帮扶一部分有实力的经销商建立、健全营销网络。

优化产品结构

在市场淡季的时候，还可根据信息部门的产品报告和经销商的反馈信息，整合产品结构。

开发新产品。研究细分市场，根据消费者需求的差异，找出*有利的潜在机会，开发新产品，争取在旺季时销售有重大突破。