我的未来究竟会怎样

能力与派系的反差、理想与现实的背离、事业与家庭的矛盾，让一位从业7年的省区经理陷入了郁闷而迷茫的漩涡——前面的路该怎么走？

我是某方便面西北大区省区销售经理，1998年大学毕业至今，几乎跑遍了西北、华北的城市、乡村，从一名助理业代成长为一名**销售经理，薪水也从刚刚毕业的一个月800元涨到现在的年薪10万元。但是7年过去了，我现在越来越感觉到工作的乏味和枯燥，越来越害怕出差，害怕业务应酬，越来越迷茫，我不知道这么多年，我得到了什么？我将要干什么？我的未来究竟会怎么样？每当晚上，一个人孤零零地睡在宾馆的床上，盯着看不到星星的城市夜空，我反省着自己的过去，思考着自己的未来。
站对VS站队
刚刚从学校毕业那年，市场营销专业在国内还是一门新专业，**的热门。我选择进入了台湾的一家方便面企业。刚踏入此行,我每天都抱着学习的态度，跟着老业务员扫街，铺货，填写报表……台企有效的业务训练方式加上强有力的执行**，对于新人的成长相当有效。在台企，我学会了所有的业务动作，并从一名助代成长为业代，再到营业所所长。但是在台企，也让我认识了企业**，认识了派系斗争。
2002年底，随着派系斗争的加剧，我一直很尊敬的上司被迫离职了。他走之后，我的日子就越来越不好过了。以前和我一起进公司的同事在年后都升迁了，但是我却被调到一个新市场。表面的原因是我“业绩**，能力过人，公司派我**新市场”，实际的原因全公司都知道，因为我没有站好队，一直力挺我的老上司，曾经因为一些工作上的分歧，在公司大会上公开和那些不懂大陆市场的台籍干部叫板，让他们下不了台。而那些比较聪明的人都学会了妥协，能够顺着某些**的意愿改变方向。当然，那些会选择方向、“站对”的人这次都得到了升迁，尽管，他们在上年度的销售工作中，无论是回款率还是毛利贡献都要比我低，但是**会说他们市场基础差，公司定的指标有些高。
半年后，我心灰意懒，离开了奉献5年的台企，跳槽来到一家民营企业，还是做方便面，职位是城市经理。
在民企，我在方便面行业的资历以及能力都比较**，销售业绩也让公司很满意。等到2003年年底，我就被升为西北某省的省区经理。
两年过去了，我对新东家的情况已经很清楚了。不大的公司，有5个副总，其中销售副总是**的本家兄弟，营销副总是**的外戚。现在是本家兄弟总想挤垮外戚，而外戚却想*揽销售大权。现在有**在，还能够平衡一下双方的关系。实在看不过去的时候，就请一个职业经理人加入，淡化一下双方的矛盾，让他们能够“国共合作”共御外敌。这样的结果是往往不满一年时间，职业经理人挂靴，然后就是“国共合作”破裂。
那两个副总都欣赏我，均单*和我谈过话，表示要重用我，让我表态支持。但是我却再一次不知道该站在哪边？记得看过一句话，选择比努力更重要。在这个时候，我该选择“站对”还是“站队”呢？
在台企时，上面有台籍干部；在民企，上面又都是**的亲信。而我只能被调来调去，选择从陕西到甘肃，还是从甘肃到青海……
销量VS利润
以前上学时，学习营销和销售的区别。老师告诉我们，营销是**和满足需求的过程。销售是介绍商品提供的利益,以满足客户特定需求的过程。从那时起，我认识到营销是具有前瞻性的工作，它关注消费者，关注未来市场发展的方向，关注利润和企业的可持续发展，而销售只对渠道商、产品的销量感兴趣。
在台企时，考核回款的同时还考核毛利贡献率，但是到了民企，**总是关心销售额，总想给社会证明自己的企业有多大，今年5000万，明年突破1个亿，鲜有关注产品的利润率，结果是便宜的好卖的产品越卖越*，但是卖得越多，企业亏损越多。
在我刚刚操作某省区市场时，我曾有意想改变这个局面。半年回款虽然只有600万元，但是1元及以上的高价面却占到60%，0.5元的面仅仅占到回款的20%，对于公司利润贡献率应该是比较高的，虽然我不知道给公司贡献了多少利润（可能财务副总以及**也不一定清楚，哪个品项的面公司能够赚钱、毛利率是多少），但是在半年的考核中，我的得分是最低的，因为公司是以回款论英雄。
这次考核颠覆了我心底对于营销的概念，中国没有营销，营销就是销售，就是看能够卖多少货，看公司最终实现多少销售额。但是在**明年做到1个亿的豪言壮语背后，我总是担心公司还能够再*几年，能再活几年。
理论VS实践
记得刚刚接触营销时，我们业代在一起总在谈4P还是4C,床头总会放一些科特勒、唐·E.舒尔茨的大部头著作，每天扫街回来都不忘看会儿书，提高自己的理论知识，让自己学会从营销的角度思考问题。
后来，随着职位的升迁，时间是越来越少，应酬是越来越多，接触的经销商是越来越俗，渐渐也学会了陪吃、陪喝、陪玩。记得刚刚开始听一个同事讲，在饭局上，他和某经销商斗酒，曾经给经销商夸下海口，经销商喝一杯酒就多给经销商1万元的费用支持……刚刚听到这些时，我很诧异，原来这样也可以，不一定非要完成铺货、陈列、价格管理等基本动作才能做成业务。
销售是什么？销售就是吃、喝、玩、乐。第一次陪客户给职能部门送红包，我还脸红了好一阵子；第一次被客户请去洗浴中心，我是中途跑出来的，为这事，还被客户好一阵子笑话。但是现在我也学会而且习惯了在白天饭局上谈公务，晚上在麻将桌上切磋“麻艺”，或者请客户去桑拿，或者被客户请……
那些书籍已经离我越来越远了，以前学老外的那些理论，也都给老外还得差不多了。虽然有时我也觉得日子过得很空虚，也想给自己镀金，学MBA什么的，但是现在却总也看不进去书，再说学不学MBA，收入还不都是一样，层次还不都差不多，只是听着好听一点。
在中国，在目前，重要的不是你是不是MBA,而是你能不能完成销售任务。至于你是用什么方法完成，以后市场会怎么样，那些都不重要。
这些也许就是我7年实践的经验吧，难道这不比理论来得实际？
家庭VS事业
工作7年了，说真的，我谈过几个女朋友了，但最后都是“小乔出嫁了，新郎不是我”。刚刚工作时，因为收入低，没有钱，我拼命地工作，没有休息，没有别人的花前月下，但是当我有钱时，大学时的女朋友却已经跟她的同事卿卿我我了。