从传统商人“变身”网络大亨的背后种种

2000年互联网泡沫破裂时才“触网”的蔡文胜，足以令所有人诧异。这个花了两年时间才学会打字的福建商人，以出人意料的速度完成了从传统商人到新兴行业***的角色转换。并且，*难能可贵的是，他将传统商业思维应用于互联网，让一直由IT**们掌控的网络世界变得更加“草根”和简便。

按蔡文胜的话说，传统型企业全部“杀入”互联网，才是互联网真正的第三季腾飞。而他，只是稍稍**了一些。

没读完高中与偶然“触网”事件

蔡文胜是一位没在学校念过多少书，却喜欢读书的普通人。成功之后，回*往事，他感慨：虽然知识不一定要从学校获得，但没有知识是不行的。

蔡文胜原籍福建泉州石狮。了解石狮的人都知道，石狮是福建**的服装生产及批发集散地，当地人的经商意识非常浓厚，不少孩子在高中毕业之后都开始学做生意**读书，而蔡文胜就是他们中的一员。

1985年，正在读高一的蔡文胜退了学，开始跟着家里人做服装等传统的商品贸易，一做就是8年。可以说，这8年培养了他商业的思维和商人所需要具备的职业敏感，并且年少时的经历与磨练对于后来的向互联网转型，也有很大的帮助。

1993年，年轻的蔡文胜厌倦了周而复始的工作与生活，他觉得如果维持现状，他的发展空间会非常有限，他开始向往外面的世界。由于家族的海外关系，蔡文胜在这一年出国了。在接下来的近6年中，他游历了东南亚各国，同时，继续经营着家族中的传统贸易。

偶然“触网”事件发生在1999年。

那年年底，蔡文胜准备回国看望在福建的父母，途经香港时在那里停留了一段时间。此时的香港，正在为李嘉诚旗下的互联网概念股上市而全民疯狂。于是，从来没有接触过互联网的蔡文胜，被这一新兴概念吸引，也加入了炒网络股的大军，网络股很快帮他*了不少*。商人固有的直觉告诉蔡文胜，既然炒网络股这么容易**，如果自己做互联网企业，应该可以*更多的*。但当时这还只是一个朦胧的想法。

回到福建后，为了及时了解港股的走势，他花了1万多元买了一台当时配置很高的电脑，并找来朋友教他如何利用互联网看股票。渐渐地，他发现互联网蕴涵着**丰富的内容，甚至****了人们以前的生活和学习习惯，他渐渐地迷上了互联网。

一本启蒙教材与几千万风险投资

“对我影响*大的一本书是《雅虎·创世纪》，到现在我还留着。”蔡文胜对记者说。的确，小小的一本《雅虎·创世纪》，在当时成了众多网站创业者的“创业圣经”，而这本书也成了蔡文胜创建265的启蒙教材。

蔡文胜坦言：“并非像有些人说的那样传奇，我其实不算‘白手起家’，我之前做传统生意已经有了一定的积累，所以准确地讲，应该是从传统向互联网的转型。”265的创意，萌生于蔡文胜“触网”之后的*大阻碍——打字。他说：“我创办265的目的，就是要让不了解互联网的人学会上网，让不会打字的人也能够上网，让人们的互联网生活变得越来越简单。”就是这样一个简单的想法，成就了他今天的财富，也成就了众多网民。

2003年5月1日，是265网站正式开通的日子。出人意料的是，这个“上网导航”网站在推出的当天，点击量就达到了5万人次。更让他想不到的是，短短两年时间，今天的访问量已经达到500万次/天，覆盖用户已达1500-2000万人。

急速上升的访问量，让265成立仅1年，就排上了全球点击率排行网站Alexa的前100名。265的成绩很快吸引到了国际**风险投资机构IDG的注意。IDG的一位投资经理找到了正在北京开会的蔡文胜，双方简单交谈之后，第二天，他为蔡引见了IDG的合伙人，这位合伙人在没看财务报表，不要商业计划书的情况下，仅经过两小时的交谈，就决定为265投资几千万人民币。

“IDG给我投资打破了两项惯例。”至今谈起获得IDG的投资，蔡文胜言语中还透露着些许骄傲，“我是他们投过的所有创业者中学历*低的，另外，我是惟一一个没有提交过商业计划书的人。”能遇到IDG蔡文胜很幸运，但是他也坦言，IDG的投资风格非常不拘小节，因此他的这种获得风险投资的经历并不适合所有的创业者。

回顾265的成长，蔡文胜说，尽管传统贸易与互联网看上去是**没有关系的两个行业，但是他的传统贸易经验对于265的发展起到了非常大的帮助。他说传统的思维模式可以让网络更符合实际需要，更贴近普通人群。

记者手记

在一个夏日的午后，当记者从长安街北边的红色城门进入南池子时，喧嚣与嘈杂的人群仿佛一下子都被魔法隐藏在了古色古香中。

蔡文胜的办公室位于一个二层小楼上。原本不大的房间被分成了两部分，一张办公桌加两把椅子是工作区，房间的另外二分之一则被两把藤椅和一套精致的茶具占据着。在他看来，喝茶和工作似乎是同样重要的事情。而有幸踏进这间小屋的我，也有机会品尝到上等的福建铁观音，在别样的幽雅中，倾听蔡文胜“触网”的过去和未来。

毫无疑问，能够获得IDG几千万投资，蔡文胜是幸运的。然而他却并没有被这突如其来的幸运冲昏头脑。所以，他选择暂时告别远在厦门的太太和孩子，只身在这个陌生却又正在熟悉的城市中，继续追寻他关于互联网的梦想。

小蔡支招：网络创业需注意三大问题

蔡文胜是从传统生意转型到互联网的，因此比起众多白手起家的创业者来说，他创建265的过程也许不具有可复制性，但互联网就是要更多的人参与才能迅速繁荣。

“一个网站从一无所有做到几万至十几万的访问量是比较容易的，但要做得更大，就会遇到很多的困难。”蔡文胜说。他提醒准备创业的人们：网站创业需要特别关注三大问题。

问题一：同行间竞争不可避免

由于网络的可复制性极强，因此这个问题恐怕没有更好的解决办法，但是创业者一定要注意防范由此带来的风险。

问题二：恪守行业规范，关注政策变化

目前，国家对于户联网的管制相对较为严格，当网站做大之后，必须要严格按照规定来规范自己的行为。另外，互联网相关法律及规定也正在逐步完善的过程中，创业者要及时关注政策的变化，及时进行调整。如*近出台的网络实名制等。