低价就是网络零售的宿命？

即便是2009年网络零售*爆的年头，各大网络零售平台除了扎眼的销售额以外，在利润率、利润量上似乎都在含糊其辞----难道，网络零售无法取得传统渠道中的品牌溢价么？网络环境下的销售真的利润很低么？或者说，网络零售会以价格战兴起，并以价格战终其一生？

必然的混乱

我们丝毫不用怀疑网络零售以价格战起家的历史。但我们对网络零售的价格战略加以分析，就可以知道，网络零售的价格战并非整齐划一，其间蕴含着品牌溢价的因素。

先分析一下网络零售的产品：

其一，伪劣。

就像在批发市场、农贸市场上一样，挂羊头卖狗肉。此类行为集中在单品价格不超过100元的产品上，本质就是骗。

不过，既然是假冒伪劣，那么，这类网络零售的利润率就不低。但这类行为没有办法形成大气候和大规模，因此，虽然不会消失，但永远会在角落里。

其二，伪而不劣的替代品、水货。

网上销售的货品来源及其复杂，伪而不劣的产品往往是这种情况：代工厂给**放水，或者**别的仿冒。

这类网络零售往往依托于特定的产业集中地，比如义乌、泉州等。这类产品，质量非常好，由于没有品牌维护费用，并且在**的品牌光环庇护之下，利润并不低。

比如一个品牌的鞋，也许在专卖店里的价格是1100元，其实际物理成本只有80元，在这类网络零售渠道上可能才200多元，**可想而知。在网络零售起步的年代，这类行为有其经济上的必然性与合理性，虽然其专业是挖传统渠道品牌的墙脚。但这种依靠传统渠道品牌光环支持的挖墙脚行为，必定无法在阳光下生存，无法走到*后。

其三，尾货、断码。

这类网络零售产品类似于品牌折扣店、外贸店的营生。这类生意的*大长处是来源端正，其费力之处和折扣店、外贸店一样，就是货品不全、不能经常性经营。因此，此类网络零售都会顺带做些伪而不劣的生意。尾货、断码产品的网络销售，利润也不低，这是想象得到的事情。

其四，放水。

厂家给渠道放水，或者经销商之间彼此放水、窜货。有很多企业，甚至包括一些知名品牌，企业品牌持有者主动给网络渠道放水，挖现有渠道的墙角。比如若干知名化妆品品牌在国外通过网络销售方式直接给国内消费者邮递，而此举竟然是其本部策划的。

国内也有很多厂家带着投机心理，以隐蔽的形式绕开经销商，直接与消费者打交道；而经销商直接通过网络零售放水，已经不是什么秘密了。这类投机性的工作，利润必然不低。这类网络零售，表现出厂家的营销策略和思路相当混乱。

其五，还原商品的原本价值。

这类网络零售往往集中在小五金、饰品、工艺品等方面。因为在传统渠道中，此类产品销售十分分散，渠道成本高昂，故此从厂家到消费者之间的价差非常大。比如一个花瓶的价格是200元，而其成本可能只有10元！网络零售因为其卖方往往贴近生产集中地，又能直接面对消费者，故此能够以相对低廉的价格“倾销”产品。从这点上说，网络零售有其生存的必然性和发展空间。

但可惜，网络零售群体同质化导致花瓶的价格从200元滑落到20元。**竞争的市场给卖方提出了苛刻的问题：一方面网络零售还原了商品的本来价值，一方面你的网络邻居也在这么卖。

其六，平台性网站的集中价格战。

这跟沃尔玛、国美干的是同一个营生。网络零售干这件事请的时候，无非是在贩卖**的同时还贩卖水货，并且明目张胆地标明水货价格。因此，网络零售**战中，价格战是*为明显、也*让利润率尴尬的一面。