开女装店的定位?确定路线找好类型

开女装店的定位?确定路线找好类型

面对强手如林的服装市场，中国的不少服装企业，看到了女装市场*大的和广阔的潜力，依靠自己不懈的努力，终于一步步地走向了成熟，走向了多样化、品牌化、时装化和个性化，**出了自己的女装品牌，并有着较高的市场综合占有率，得到了消费者的认可，充分显示出了其自身的魅力。

女性服饰店的生命力在于风格*特，体现这一点的重要因素是商品的采购和组合。什么样的店卖什么样的东西.每一家成功的女性服饰店都很重视商品的选择与采购。女装店的商品选择范围是以顾客层为目标的，也与店铺型态、市场变化和消费需求关联甚密，据此我们可以确定女装店之商品线。

洞悉顾客层

由于女装店购买层面广的特点，行业竞争之激烈是可想而知的;据统计，平均一百户中，约有三至四家女装店。对此，女装店经营者若想使自己经营的店铺处于竞争不败之处，除了认真进行地点的选择以外，商品的采用劝;是至关重要的，、好的女装店铺商品采用的原则在于掌握商品的特性，洞悉顾客层.产生*具一格的贩卖特色

旧有的生活方式已被绚丽多姿、丰富多彩的新天地取而代之.这一点，在女性身上表现的较为突出，主要载体自然是服装。

心理学家在研究女性消费心理时指出：爱美之心表现在女性消费上，常常体现为追求时尚风雅。女性喜欢在人群中观察服饰。任何一种新款式、新色彩都会为她们所注意和钟爱。因此，女装店商品的采用**是一门艺术，必须考虑社会风俗的趋向，对流行的关心，色彩品味，设计风格，及对女性的态度，心理等各项多做研究观察。

一个出色的女装店经营者必然是个商品采购的高于，他懂得如何去洞悉顾客层，如何采用适应目标(顾客层)的商品。这正是为什么在街头林立的女装店中.总会有那么一两家格外引人注目的原因。

如何利用市场定位获取利润

不管开什么店，*要一点就是为了获取利润。利润足够的时候，就需要想办法提高店的其他标准，利润不足够的时候，就只能埋头苦思，如何获取利润?当市场定位做好后，就是涉及到直接的营销方式了。针对你本身产品所作出的定位人群，进行适当的营销活动，不但节约了营销成本，更能够**的把握顾客，不会造成资源的浪费。

女性服饰消费需求特点

女装店经营者要想使生意兴隆，不断挖掘**商品是必不可少的。因此，了解市场变化和消费需求特点是进行商品选择的要素。那么处在现阶段的女性消费需求特点是什么呢?我们暂且将其概括为：求奇、求新、求名，求美、求精、求方便等。具体落实到女性服饰上，突出个性，“自我设计”成为服装消费的新追求，这一特点表现为套服已日趋缩减。上下装搭配成为潮流;服装面料呈现小两极热中间冷的特点。

一极是**精细、粗纺呢绒面料受欢迎;一极是物美价廉、宜于更新的各种面料销路好。此外，饰品热正在加温，如手表、鞋、包、帽子、眼镜、头饰、丝巾等饰品，需求都发生了较大的变化。*先是档次提高了，其次是戴用饰品的面广了，同时饰品消费还体现出追求个性化的需求特点。虽然我们此处讨论的**是女性服装.但在生活日新月异的今天。服装已非仅仅指衣服，要追求个性追求与众不同，服装的含义势必得以延伸。

纵览**女装品牌，都有其显著的特点：定位的准确。现实社会中，人们的生活方式、生活舞台多姿多彩，从中可以细分出不同的层次。

针对这些复杂类型，女装企业就要求找准自己究竟要以什么类型的女性为对象。并根据其特点来确定生产女装所需达到的质量档次、设计风格，把握女装品牌在市场中的定位。严格地、科学地进行市场调研，使本企业对市场需求、自身形象、竞争状况随时都有清醒的了解。

中国女装业要在中华民族这块土地上生根、发展，乃至走向世界，创世界品牌，*先要学习、借鉴外国女装品牌经营的精华思路，继承本民族**传统的服饰文化，根据本企业优势，认准方向，**自己的路。理性与个性并重

消费理性化程度的提高，款式、品牌知名度及衣着个性是女性消费者关心的要点。把拥有爱美之心、追求美好人生、理解服饰文化内涵的女性消费者连接起来，力求**的企业精神，逐步建立系统科学的市场信息。经过不断思索，不断实践，品位个性不随大流，加之超前的设计思想、新颖的款型配色、精致的面料加工，集轻松与凝重、时髦与实用、华贵与简约、优雅而自信为一体。