一位创业者的合伙创业经验谈

我是在2003年从国有企业下岗的，进行创业有四个年头了。其间合作过三次。总的总结是合作只要原则清楚，合伙生意更好做，合力力量更强大。

分析我三次合作经历，**次那是2003年的6月份，我刚刚从企业下来，带着一股闯劲和我的一个同事合作，做起了一个玩具项目的代理。我们资金合在一起，他因为还要上班，我负责整个经营，他负责财务，其间遇到很多从没有遇到的问题，我们一起协商解决，在困难的时候确实感觉到合作的力量，至少问题面前商量的人多，智慧就多，问题就好解决。我们经营的很好，同行在竞争中纷纷败落，我们成为*后的赢家，当地市场我们*大。

第二次合作在2004年10月份，随着我们合作发展的不断进步，我的其他朋友要求一起参与，做全国市场，因为各种原因，由我的一个朋友做法人，全全负责经营，他不懂得我们这块业务，这次合作，带来很大的风险与危机，我们在一步步走向失败。这次合作出现分工不明确，合作没有书面严格的原则要求，出现外行管理内行，合作不信任，运作不踏实，内部没有原则制约办法。

第三次，我们组建了股份公司，在吸取第二次合作失败的基础上，我选择的合作伙伴，虽然他比较精明多疑，但是我们在合作前制定了合作原则协议，大家必须遵守，包括财务制度。虽然多次发生股东意见分歧，但是面对原则，大家不敢妄动。运营渐渐走好，现在我们的主打项目，已经打开全国市场，并且地方市场呈现良好态势。

总结三次合作：**次合作2人，简单约定，一个全面负责，一个负责财务，下班去帮忙一下。经营很好。主要是分工明确，处理好合作的原则问题，财务互相监督，分配规则大家意见一致。

第2次，合作5个人,合作前只有股份分配办法，没有发展的原则纲要，没有良好的监督以及预算机制。不能很好的制约，出现多头管理。失败是情理之中。

第3次，合作3人，合作伙伴各有特长，外行虽为大股东，刚开始主要全盘操控市场，但是因为合作前的协议原则，对于企业发展不能提出好的发展方案，没有解决问题的能力，自动退出管理层，财务等各项监督机制完善，各股东明确自己的责任，严格遵守原则规定的内容，**了市场的**力量的通畅。

从上面可发现，合作人员多少不是成败关键的因素，关键因素是：**，合作原则要明确，要能够互相监督，财务清晰；第二，能者上，庸者让；第三，合作是智慧的结晶，一致对外，所向**；第四，合作尽量要优势互补。

所以，如果说**次的合作成功使我相信合作的好处以及优势化，第二次的合作，我是很伤心的，感觉很不成功的，对合作感到可怕；第三次合作是我在没有办法的基础上，本着优势互补，资源共享的原则采取的发展战略，我们的合作在开始就执行原则先行，签订好合作协议书，让基本原则产生，明晰了合作中的管理以及财务等敏感问题。

结果是发展很好，虽然有分歧有争吵，但是还是一致推动事业发展的。**使我感觉到合作的力量。每当遇到困难和外部压力，合作者集结的智慧，都能使我解决问题的效率很高，减少了运营损失。

我坚决相信，合伙比单干优势更大：1、优势互补；2、资源共享；3、智慧结晶；4、群策群力；5、降低风险。