如何提高网店的购买转化率

网上开店的店主都有很多方面的困惑，要么是店的流量太少了，要么有人流量，成交比例不多，或者是利润不高等等的问题。这一节主要跟各位派友分享下如何提高淘宝店铺购买的转化率。我们先看一个公式，销量=流量*购买转化率。

流量的提升我们在此就不多讲了，比如买广告呀，在**发贴呀，上淘宝**呀等等引人流量的办法。那么当我们花费了大量的**和时间成本，如果没有好好地把流量成功做地一个转化成销售，就太浪费了。

购买转化率的换算方法是店的UPV/成交笔数。

各位在淘宝开过店的派友都知道，淘宝店的后台都能看到一组数据，店的IPV数字即到店的*立IP数。UPV即到店的*立用户数，在后台提取即可算出。淘宝上C店有218万家店，B店1。7万家。各家开店的经验和时间参差不齐，转化率平均水平在1%。这就意味着，当你的店里有1000个用户到店浏览的话，只有10个人会产生生购买，如果你的产品平均单价在80元的话，你每天的成交仅仅有800的成交额。那等于每个用户(*立UV)的贡献价值是0。8元。

此种**成本，简单把你产品的利润率算在70%，你引流量的**成本的CPC必须控制在0。3元才能勉强持平。**的CPC成本控制在0。3元，无论是淘宝还是整个互联网行业，都只是20%发挥得好的企业才能做得到。提高购买转化率有以下几种方法:

1、店里的整体装修。

很多人在装修店铺的时候，会按照品牌上的美感来装修店家，搞得很有意境及很有深度。这种店铺其实是用来厂家来展示品牌的，真正要达到销售转化，是很难的，因为用户在网购的时间目的性很明确，他之所以进到你的店里，一定是对你的产品感兴趣的，所以各位店家在装修的时候，一定注意三个方向。

A店招。

店招主要用来展示定位，店招不需要太花哨你只需要告诉用户是你专注做什么即可，这样众多用户哪怕今次没有购买你的产品，以后他想购买此类产品时，你的定位明确，会让他回头或收藏夹。这也是为以后转化做铺垫。

B店铺的产品分类。

我发会觉众多店家在分产品时，会按照自已唯美的想法去分类，比如一个卖电器的，在分类时，他会把一些外表红色较时尚的产品命名叫写意生活系列。但从用户的角度来讲，写意生活包含的有很多种东西，未能很清晰明确地告诉用户这个系列到底是什么产品。无疑就不能吸引用户继续看下去，更别谈如何转化成成购买了，这个流量就此浪费了。

2、促销区活动搭配。

淘宝店铺的*页，店招下面的位置是可以自定义放一些图片或画报的，我们称之为促销区，事实上在淘宝的销售做的就是图片营销，用户在通过各种渠道进入店铺之后，如果没有适合的图片导购，用户看到的是一系列的小小图片，没有足够的视觉冲击力刺激用户的购买欲望，60%的用户基本上浏览30秒后就自动离开了，只有40%的人在小图片当中找到了自已有兴趣的图片会稍为看下去。

所以在促销区是一个非常精彩展示区，众多有经验的卖家用尽浑身解数在设计上突出**相关的产品，千方百计的留住用户，据统计在淘宝上一些发挥好的卖家，他们的店铺购买转化率可以去到10%甚至更高，店家们可以算笔账，同样是1000个UV到店，有的有100个人买了产品，有些只有10个人买了，销量的区别何其无穷呀。

那究意促销区要如何做才够吸引人呢?有几个地方是需要注意的，一产品精美度要呈现出来，你在促销区隆重**的产品一定是镇店产品了，产品呈现的尺寸也相对显眼，拍摄和设计的角度把精美度呈现出来，比如饰品强化产品的视觉效果，可以加一些闪光**;化妆品强化的是产品的成分，可以加一些晶莹剔透的效果;服装是强化穿着的品味，可以强化下模特拍摄出来的意境及美感。

二是要把此产品的热度体现出来，比如说狂卖了多少件，某某杂志**的等等被认同的相关信息，用户的从众心理会促使用户仔细地往下浏览下去。三是要适合把优惠的信息体现出来，用户需要直接的信息刺激，网购的现状更是如此，比如特惠多少，打折等等。