六年地摊经历告诉了我什么——天时、地利、人和

2014-07-18来源 : 互联网

天时:

“故天将降大任于是人也,必先苦其心志,劳其筋骨,饿其体肤,空乏其身,行拂乱其所为,所以动心忍性,曾益其所不能。”。

总之,你既然选择了摆摊,选择了改善生活,那么就请你勤劳一点,不要因为所谓“天灾”影响了你的收入。天要下雨,娘要嫁人,这些事我们是没办法阻止的,天时的重要性我就不多罗嗦了,只要你是摆摊的,在你生意非常好的时候,贼老天偏偏下场雨,心理是什么样的滋味,经历过的人都会明白。

我们是靠天吃饭的一族,我们也是逆天而行的一族,在我的印象中,只要天上不是在下刀子,我都会出门摆摊,不是因为家里等着米下锅,也不是因为我不怕风吹雨打,而是“没有什么能阻止我对**的渴望”。

地利:

找位置确实是一个很麻烦的事,尤其对于我这样的游击队员来讲,找到一个合适的位置需要技术,我在外面摆摊的时候基本只在**地段摆,因为这些地方人流量大,比较有*一点,买东西的时候会比较爽快,如果有好产品的时候,生意有时候真的好得你无法想象。

记得04年国庆的时候我在江西景德镇摆摊,哪个时候我是卖“香妃帽”,我一共准备了300个,打算七天卖完的,结果我**天早上十点开始到株山中路上的红苹果专卖店旁边去卖,卖到下午四点左右就全部卖完了,那天是我迄今为止*得*多的**,*了接近1600多块,这辈子恐怕是很难忘记了。

为什么一条株山路那么长,我一定要选哪个地方呢?其实我提前两天就在那个路上转了好几次,整条街只有那个地方人比较集中,后面有个小巷子方便撤退,因为在这种行政执法管理得比较严的地方,如果你没有一个方便撤退的地方,你就等于把自己的东西往他们那里送,所以在大街上摆的朋友一定要打起十二分的精神看着行政执法的,免得被他们拿走了,吵架是一定的,还要罚款,有时候甚至拿不回来了。

“防范于未然,胜过事后补救”。高风险意味着***,只有在摆摊的人少的地方,生意才好,顾客没得选啊,整条街就你一个人在那里卖,他不找你买,找谁买去啊?所以这个时候卖的东西价格也比较高,卖得也快,*得也多。6年来我每到一个城市就是直接去哪个城市*热闹的地方摆,因为那里总会有我需要的位置空着,行政执法的抓得紧啊,别人都不敢去,这个时候其实就是一个“撑死胆大的,饿死胆小的”的时候,我不怕行政执法的,俗话说“舍得一身寡,敢把皇帝拉下马”。

*开始在外面摆的那3年,我真的没把他们放在眼里,那个时候我对他们的态度是:“命可以不要,东西必须留下”,在这种情况下,他们通常都不会把我的东西带走,后来几年就不同了,他们基本抓不到我,我卖的东西都是那种方便撤退的产品,我收起东西到撤退离开,时间一般不会超过十秒,所以后来我就不怎么跟他们吵架了,他们基本上也看不到我摆摊,我一般都是在他们没发现我之前,就发现他们了,然后快速撤退。

说到这里就让我想起在湖北荆门摆摊的时候,那时候在中天街的肯德基门口摆,只要我一个人收起东西,整条街的人都会把东西收起来,我就是那条街的风向标,行政执法的一有风吹草动,我基本上都是**个看到,所以他们不看行政执法的,都看着我,我动一下,他们就马上跟着动起来,有时候我去上个厕所,也要跟他们说一下,不然我一动,整条街就跟着动起来了,“给我给我一双慧眼吧,让我把每个城管看得清清楚楚,真真切切”,这个是我当时*喜欢唱的歌曲,现在想起那个时候,还觉得很有意思。俗话说“磨刀不误砍柴工”,所以大家多花点时间去找一个相对较好的位置是很有必要的。

人和:个人能力,人际关系。

人不同,他的能力就有大小之分,在摆摊的时候,不要有不切实际的想法,要卖一个东西之前,要想一下自己卖不卖得来,自己合不合适卖这个东西,要估计一下自己的能力,如果合适,就去进货,如果不合适,就换一个产品,人不能在一棵树上吊死,毕竟条条大路通罗马,我们可以选择的东西很多,进货的时候不能根据个人喜好去拿货,要根据市场需要去做,实在是自己判断不了市场需要什么,你就看一下别人什么样的东西卖得好,然后就模仿别人的方法做,一般**的东西,他不是一个人发现的,是经过无数次的改进后才成为很成功的东西。

所以拿货的时候一定要多观察,不能根据自己的喜好去做,就像我不相信你买的彩票能中奖一样,我同样不相信你能发现**的产品,相信自己没有错,错在别人不相信你,所以你拿的东西卖不掉的时候,不要去说别人没有眼光,只能说你自己的眼光太好了,其实顾客有没有眼光跟你没什么关系,重要的是他把*掏出来买你的东西,你把他的人民币放进自己的口袋,这样大家都开心,他拿走自己想要的东西,你得到你要的东西,这样不就万事大吉了吗?每个人都有自己的优点,也有自己的缺点,你要做的就是把大家的优点都集中起来自己用,当然这个能力不是一两天就能做到的,这个需要时间,要长期积累。

我们不是在过世外桃源的生活,我们是在做生意,做生意就要于人交往,因此人际关系一定要搞好,要和自己旁边的人搞好关系。人多好办事,行政执法的过来没收的时候,看你人多,拿你的东西都要注意点,你跟他们吵架的时候,旁边的人帮你说一句话,你都会发现你不在是孤独的一个人,而是很多人都在你身边,你说话就敢喘粗气。

有时候你半天没生意,好不容易来个“大买卖”却发现自己没有零*,这个时候你心里那个急啊,如果旁边的人跟你关系都很好,他们有可能帮你把*换开,如果旁边的人都不理你,那么你就干着急吧,煮熟的鸭子就这样飞了的。多个朋友多条路,善待身边的每个朋友吧,无论他们混的怎么样。

天时,地利,人和。如果你真的具备了这些,那么恭喜你,成功离你不远了,如果你还不具备这些,那么恭喜你,成功在向你招手,人生的道路不是一帆风顺的,有曲折,有艰辛,但是*后我们将走向成功,即便是我们没有成功,我们毕竟奋斗过,付出过,没什么后悔的。

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