海鸥天价表为何3年只卖出2块？

据悉，海鸥168万元的天价表，自2010年推出迄今一共只卖出了两只，可谓门庭冷落。目前，海鸥开了30多家专卖店，除新加坡、香港、澳门各有一家店外，其余均在内地，这也显示出海鸥表的消费人群基本仍是内地华人，说明海鸥距离****名表仍有很大的距离。
海鸥表对于三十岁以上的国人也许并不陌生，海鸥曾在1955年制造出****块手表，并被评为“中国****”。然而，风光的过去并没有带来海鸥辉煌的现在。

目前，海鸥表的售价大多是数百元至数千元不等，多年来，其在消费者心中的大众化品牌形象非常深刻，同劳力士、雷达等****手表品牌还有着很大的差距。在一些**表廊中，海鸥表常常会被拒之门外，即便勉强进入也会被摆在*不起眼的角落！

在这种情况下，海鸥推出168万元的天价表，一共只卖出了两只其实并不足为奇！

众所周知，品牌垂直延伸往往是死胡同。中低端品牌很难向**产品延伸，因为中低端品牌的大众化形象往往让消费者怀疑其是否有推出**产品的能力，这种怀疑心态大大稀释了其**产品在消费者心目中高贵基因的纯正性。

**上许多大众品牌推出**产品时，都采用了*立的新品牌名，比如，宝洁的中低端化妆品品牌是玉兰油、伊卡璐，推出**化妆品时则取名SK-II，丰田公司推出**车叫雷克萨斯，大众旗下是奥迪，宝马收购劳斯莱斯依然保留它的*立性。这些公司推出**产品时，都隐去了母品牌的标记，极力保持**子品牌的*立性，就是怕原有的大众化母品牌的形象对**产品产生不利影响。

中低端品牌推出**产品几乎没有成功的案例。例如，2003年11月，大众汽车公司禁不住**车市场的利益诱惑，隆重推出大众版的豪华轿车——辉腾。辉腾确实卓而不凡，动力强劲，外观流畅，内饰优雅，有8缸、12缸两个型号，车速可达300公里／小时，即使与同级别的宝马7系、奔驰S级相比，辉腾也毫不逊色，《福布斯》甚至称其为“伟大的车”。然而就是这样一款“伟大的车”，上市两年仅售出3,715辆，*终不得不挥泪撤出美国市场。为什么辉腾不被消费者接受，原来在辉腾车身的前盖和后箱上都嵌有大众的LOGO，大众品牌在消费者心中“平民车、中低档”的形象已经根深蒂固，把辉腾和大众捆在一起，只能让消费者怀疑辉腾高贵基因的纯正性。

又如，吉利推出旗下的中**品牌帝豪，“吉利”赫然标柱在帝豪车尾。面对吉利挥之不去的廉价车印象，消费者能真正感受到帝豪高贵的品味吗？还有，奇瑞推出中**品牌瑞麒，车尾也不忘高调镶上“奇瑞汽车”的字样，而且售价4万左右的瑞麒M1也积极共享着“瑞麒”,瑞麒到底代表着**还是低端，令人困惑！也难怪奇瑞的中**汽车瑞麒G5、G6车型几乎无人问津。

反观海鸥，*为一款大众化品牌手表，推出168万元的天价表，其实也犯了品牌垂直延伸的错误。虽然海鸥制造出了****块手表，而且具有涉足奢侈机械表的技术基础，2002年海鸥打破了瑞士手表的“陀飞轮技术”垄断，通过自己*特的工艺绕开了瑞士手表的专利壁垒，制造出自主特色的陀飞轮表。然而，海鸥公司却忽略了一个事实，就是多年来其品牌的大众化印象在消费者心中已经根深蒂固，而且很难发生扭转。

品牌的一半是技术，一半是文化。技术创新奠定了品牌的理性价值，而品牌文化内涵则赋予品牌感性和联想。一个品牌只有在先进技术的基础上，塑造出蕴含富有感染力和想象力文化内涵，才能深入人心。海鸥虽然从技术上具备了进军奢侈机械表的基础，但在奢侈品牌文化内涵的塑造上还有漫长的路要走！

以海鸥表目前的大众化品牌形象，完全无法诠释168万元奢侈表的高贵内涵，所以说，海鸥天价表只卖出了两只也很正常！其实，海鸥真要立志涉足**手表领域，*佳的途径是采用一个*立的新品牌，而且完全隐去海鸥的痕迹。

世界名表劳力士的成功值得海鸥借鉴。

劳力士一问世便品质超群，1914年、1915年劳力士手表连续获得了由英国矫天文台颁发的A级证书，这是英国这一知名天文台对钟表精确度的*高级别评价，也是世界性的大事，这一殊荣也使劳力士身价倍增，从此，劳力士便以“精确”的形象而逐渐深入人心。

劳力士创造了无数个世界钟表史上的**，如世界上**只防水、防尘表，**只“恒动”表，首款可以自动转换日期的万年历表，**只深海使用的潜水表，**只具备星期显示功能的日历表……

劳力士在品牌形象塑造上也不遗余力。1927年，著名英国游泳女将美雪狄丝戴着劳力士发明的“蚝式”防水表横渡英吉利海峡，那只手表在水中整整浸泡了15个小时后，仍旧分秒不差。当时的英国《每日邮报》新闻称这一事件是“制表技术*伟大的胜利”。1953年，登山家爱德蒙•希拉里戴着劳力士表登上了珠峰，而探险家雷诺夫费因戴着同样的劳力士表征服了南极，几年后，劳力士又潜入了1.08万米深的海底。事实上，这一系列事件都成为劳力士一次次经典的事件营销，劳力士卓而不凡的品牌形象也深入人心。

劳力士人不断创新的精神和对品牌完美形象的塑造，赋予了劳力士表极高的品质和声誉，虽然价格不菲，但消费者还是趋之若鹜。劳力士具有极高的投资收藏价值，一般的表用旧了就进了垃圾箱，劳力士不然，据说是如果保养得法，它的价值每6、7年翻一番。在**古董表市场上，劳力士手表成为收藏家心目中的宠儿，例如，2002年，在日内瓦举行的一次拍卖会上，一只越南末代皇帝保大戴过的1952年款劳力士万年历金表，曾拍出34.2万瑞士法郎(当时约合23.54万美元)的天价。

对比劳力士等**名表，海鸥还有漫长的路要走，奢侈品牌要想让消费者接受，并非仅仅定个天价那么简单，而应全方位塑造你的品牌形象和内涵。