成功创业的经验总结

创业并没有什么速成的方法，但吸取一些成功人士的经验和教训，却可以少走很多弯路。

——创业之前可以先尝试做做业务员，但一定不要选择待遇优厚与招大量业务员的公司，因为前者的业务不好做，薪水固然高，需求量往往不大或者不被人认可，后者就是碰运气的工作，多一个人就多一个人去碰运气。你要去寻找能让你知道你付出多少努力能拿到多少*的公司。

——对于创业者来说，一个创业伙伴的重要性就有如地点对于房地产的重要性一般。一间房子，你怎么改都行，就是不能改它的地点。对于创业者而言，要改变想法是很容易的，但是要改换创业伙伴就很难了。而每一个创业者能够取得成功，皆离不开其创立者的共同合作和努力。

——要分清谁是**客户，谁是一般客户，一般客户应该**照顾，**客户要经常照顾。大部分的工作应是服务老客户，剩下的时间是开发新客户。这也印证了商场的一个道理：50%的业绩来源于20%的老客户，不要奢望占有整个市场，这不可能也做不到。

——把所有人都当作销售对象，这是战略性的错误。一定要细分*佳顾客，他们是谁、什么状况、关心的利益点在哪儿、购买本产品的*终用途是什么，以此为中心，比你的竞争对手更好地服务他们。

——只有站在市场中，才会认识到有需求才有市场这句话的分量。如何有效地将产品**到公众心中，这就体现了推销、广告、宣传和促销的必要性;如何花费*小的成本将效益*大化，**取决于决策者的洞察力与整合资源的能力。

——商业社会其实是个很复杂的社会，能够让自己把握起来的就是诚信，越复杂就要越讲诚信。