网货拿来开实体店也不错

2014-07-22来源 : 互联网

好多人,都是从实体店里拿了货到网上来卖,因为货源缺少亮点,与大街上的实体店拉不开距离,所以,生意往往都不太好!

与众人不同,我一般很少从批发市场进了货来放在网店中卖,倒反而会从网上搜寻特色产品来放到我的实体店里去卖。记得2004年时,我在阿里巴巴上看到一家做云南土布包的企业。在详细看了他们发布在网上的一些信息后,我感觉他们的土布包非常有特色,也符合人们的怀古情结。也许,是因为他们那位负责网络营销的女儿太外行了的缘故吧?所以,他们在阿里巴巴上的业绩一度做得不是太好。加上地方偏僻,而他们又不懂得组织销售网络,所以,当时,在大街上还很难看到这类云南土布包。

于是,我就当机立断,先通过网络问他们进了一些样包回来。等到样包到货后,就赶快放到实体店中去试销,还拿着去给北京雅宝路、秀水街、红桥市场的一些老乡看实样,从多方面测试一下,这类产品到底是否有市场?结果,各方面都反应说不错。于是,就赶快又进了一大批货,拿回北京做批发。这么做了半年,就把这项业务做大了!到了第二年春季时,我就主动跑到昆明去找他们谈代理问题了。不过,这家企业有一个不太好的毛病,那就是不太信守诺言,所以,过了一年多,就因为他们在私下发展其他代理商,而与我闹翻了。

但从中,我却总结出了从网上搜寻“宝贝”放到实体店来销售的好经验。此后,我就将这一经验反复地**应用,不断地从网上搜寻着具有潜力的另类产品,并将之放到我的实体店中去批发。而凭借着我强大的销售网络,往往很快就能把一个原本名不见经传的产品搞出名。

为什么网货拿来开实体店,反而能够迅速地红*呢?为此,我也曾经仔细地研究过。我分析认为,究其原因,就在于网货与批发市场里的那些货物,在货源上会有根本性的区别。*先,网上多数是中小企业,好多还都是刚刚起步的小工厂。这些小工厂有一个特点,那就是缺少销售网络,却不一定缺少好的另类特色产品。因为是新起步的小工厂,所以,他们往往都会选择那些竞争压力比较小的另类产品来起步,以避开已经做大了的老厂家的正面竞争。

因此,在这些小工厂手里,往往都会有“不起眼的新品种”。而因为他们自己不具备销售的能力,所以,价格和销售政策往往都还很优惠呢。在这种情况下,只要具备“慧眼识**”的能力,往往就能获得非常大的回报。

我的做法,往往是先通过网络详细地调查对方的情况,接着,就试着从网上问他们要一些货来放到我的某个实体店里来试销。等到试销成功,我心里也就已经有了如何快速地把它**出去的营销方案了。于是,再跑到对方厂里去谈代理协议。在签订代理协议后,那就可以放开手脚来大干一番了。

说出来,大家也许会不信,在北京开贸易公司时,我手上的货源,都是这么子从网上找到的。而有意思的是,我从网上找到的货,再重新放回到网上去公开销售时,也一样能够迅速走红。甚至,都出现了“威海厂家把货从威海发到北京,我又从北京把货批发给威海人”的情况!这就说明,其实,好多网上小工厂的货物,还是好东西,只不过因为他们自己不会做销售,而没有引起人们的注意而已!

这样“不起眼的另类新产品”,实际上是*值得投资的项目了!几乎只要拿来往有销售渠道的朋友手上一放,立马就能走红。所以,我个人是*喜欢寻找这类货源的了!这远要比从批发市场进货来卖好多了!不仅在货源上没得比较,就连在利润上往往也是**哪!

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