什么是“铺货”？

所谓铺货就等于压货，卖家把商品给买家，买家不会直接付清货款，中间会有一个周期，一个月或者更长的时间，买家才会付清货款。这样就会对企业的资金链产生比较大的影响，这也是大企业积压小企业市场分额的一种方法。比如你是厂家，我是经销商，你先把货给我卖，但我先不给*，一段时间后我卖了再付*给你，这就是铺货。这种情况一般只针对信誉特别好的，或实力强大又很可靠的商业伙伴身上。

“铺货”又称“铺市”，是说服零售商经销本企业产品的一系列过程，是企业与经销商之间合作在短期内**市场的一种活动，是市场快速启动的重要基础。“铺货”有利于产品快速上市，有利于建立稳定的销售网点，有利于造成“一点带动一线，一线带动一面”的联动局面。

通常，“铺货”行动具有三大特点：一是时间短；二是速度快；三是手段多。

“铺货”工作经常包括以下工作：企业销售人员与经销商人员协同拜访目标区域内的批发商、零售商，并主动、积极地向其介绍企业的有关情况和产品特色；张贴广告；销售产品；赠送促销品；调查竞争对手的情况，等等。