从胖人烦恼中觅商机的好点子

如果不是心中有梦，杨凤君也许现在还“窝”在固安县那个叫东桃园的小村子里。作为京南**县，固安和北京不过百里之遥。在那个小县城，她经常可以看到北京人开着小车来买房。从那时起，她的梦想开始与众不同。她梦想着，总有**，自己也能拥有不平凡的人生。

18岁，已经有了一年在县城开副食品批发店“从商”经验的杨凤君来到北京，找到一家她看电视筛选出的“**投资项目”———肯德基，直接约见经理，**句话就是：“我想加盟一家这样的店，需要多少资金?”面对这个穿着土气的年轻姑娘，经理有点懵，问她：“你有多少资金?”杨凤君镇定自若地反问：“你需要多少资金，那几个盘子能值多少*?”如今的杨凤君说起那次经历，笑得“花枝乱颤”，但她始终觉得：当时的脸一点也不白丢，那个年纪同那样的企业有了一番交流，很是受益。

19岁，她花掉了全家15万元的“家底”

从北京“受挫”回来的杨凤君，很快又有了新的发现。在廊坊市，她看到一个小服装店，店面不大可生意却比相邻的店*很多。她好奇地走进去，发现这个店的顾客常常一买就三四件，甚至不问价格。

“那些衣服款式一般，为什么卖得那么*?”带着疑问，她尾随一位客人出了门，追上去问个究竟。

客人的答案是：这些衣服自己并不是太喜欢，但因为体形比较胖，能穿就不错了。杨凤君这才注意到，这是一家专卖胖人衣服的店。她似乎突然嗅到了商机的味道。

回到家，杨凤君背着父母，取出了家里的全部存款15万元。看到19岁的女儿大包小包捣腾回来一堆*肥无比的衣服，再一看标签，全是200元左右，*后听说多年辛苦攒下的15万元全变成了这些难看的衣服，母亲当场就急得掉泪了。杨凤君把自己的店开在了北京大兴。当时那个店大约40平方米，专卖她“淘”来的胖人服装。可令她伤心的是，开业三个月，一件衣服也没有卖出去。这次轮到她自己掉泪了：为什么人家卖得那么*，自己就卖不出去?

她决定再去廊坊找那家胖人服装店**取经。在弄清楚杨凤君的店开在大兴，不会形成竞争之后，好心的店**为她指点迷津：“胖人因为自卑不常去逛商场，你得想办法让他们知道你这个店的特色。”取经回来，杨凤君立马做了一万张名片，用特别大的字说明自己店里的服装“胸围3尺2到4尺5，腰围2尺6到3尺6”。发放这些名片时杨凤君发现，胖人们拿到这些名片没有随手丢弃，而是收进包里，她一下来了信心。

1998年5月，杨凤君的店终于熬过了“冬天”，出现了顾客排队试衣服的“盛况”，甚至许多北京市民开着车来买衣服。店里的两个导购员面对面站着，“互相看不到，眼前全是顾客”。