教您如何成功加盟连锁店，加盟店和特许经营店

我国很多加盟连锁是从直营连锁起步，很多创业者通过加入连锁经营，马上可以获得某一品牌和商标，通过总部同一规划，及职员技术的同一培训、店面有特点的装饰、布局等方面的匡助，使个人投入的资金快速进入运营并取得利润。

这种方式对没有创业经验的创业者来说，可以省去个人创业时不得不经历的一些曲线弯路。因为特许经营启动的成本低于其他经营方式，而且可以在短时间内收回投资并赢利，所以无论创业者有无经验及足够的资金，都可以通过特许连锁加入到一个着名成熟品牌的经营体系，从中学习这种贸易模式并掌握现有商机，从而拥有自己的公司。

这样一个赢利的创业模式听上去好像不错，当我们面临各种各样形形**的连锁加盟项目时，必需经由谨密的思索和周详的考查才能确定，千万不可盲目决议计划，一哄而上!

目前特许加盟项目种类许多，到处都有，其中难免滥竽充数，一些特许经营商急功近利，同心用心只想*取加盟费，只看重连锁加盟店的发展数目，少顾或不顾及加盟者的利益，个别的甚至设下种种陷阱。有的特许项目只提收益，不提风险;有的固然加入门槛低，但提供应加盟者的服务并不完善，其**赢利机制也很经不起推敲。

号称“麦哈姆”的特许经营项目就是一个很好的例子。“麦哈姆”利用媒体打出颇有诱惑力的广告，称自己为**驰誉品牌，宣称**“加盟一家成功一家”，使得30多位创业者被骗加入，骗取加盟费30多万元。实际上“麦哈姆”连基本的注册都未取得，不久前已被国家工商总局查封。

因为部份创业者对特许经营这一概念与经营方式熟悉不足，使得他们对特许经营的动作模式全无所闻，因此，在分析及考虑特许经营项目时极易被误导。一些加盟连锁项目对加盟者来者不拒，本身又没有显著的章程及明确的加盟尺度，就连简单的投资报酬分析与记实都没有，其营运模式也不外是一个抽象的架构，甚至连培训场地和计划都没有。

像这种本身尚在试验阶段，一切尚未成型的连锁加盟项目，不可能把经营技巧和经验传授给加盟者，赢利也就无从**;也有的特许连锁项目有明确的尺度及操纵技巧和报酬、赢利等具体措施，甚至还有成功样版。但其所经营的产品是流行性产品，产品只有1～2年的寿命，有些流行期更短。

这类项目的经营者利用一两家成功事例，通过媒体炒作，赢利者****，使得那些信息来源不足或了解不全面的加盟者，轻易在过度的乐观远景中造成错误决议计划，随着别人一窝蜂地进入这个行业。

因此,个人创业者在加盟特许经营项目之前,一定要睁大眼睛,冷静头脑,不要过份相信加盟总部所提供的报表、数据及分析资料,不要认为流行就****、稳*不赔。

假如你确实看到别人做某个连锁项目*到*或生意很好，你也不必贸然加入。作为一个创业者必需慎重考虑自身前提，自己对这个行业是否有爱好，是否有时间和能力*理好一切经营事务。假如只是一时冲动，不能全心全意投入的话，那么你所冒的风险就相称大。

所以选择特许加盟不但要选择自己感爱好的而且*好是认识的项目，还要考虑加盟总部的实力，所提供的*理是否完善、商品品质是否过关……这种种因素将直接影响到个人创业的成败。

无论选择哪个行业，无论你做何种项目，你必需有计划地进行:预备投入多少资金、每月预期多少收入、获利多少、净利多少、总投资成本什么时候可以收回……计划书越具体明了越好。

有了良好的计划，场地选择也是赢利的一个关键。开店必需根据所选项目或产品在当地的消费能力及水准来衡量。店面附近的环境。如当地的竞争者有多少、商品竞争力怎么样、与其他店比拟较所占的优劣势、在当地市场是否呈饱和状态……假如比较结果不很乐观，就应考虑是否换个地点或换个项目或产品。

作为一个特许加盟者,必需要有打持久战的心理预备。每个特许加盟者都希望所从事的是一个**的项目,并且能够长期**。要做到长期**,就必需将它经营成为一个有效益而诚信的项目。

因此你一定要努力仔细阅读加盟总部的各项条文、权利与义务,并且逐条过滤思索,具体盘考清晰。假如服务与产品过分尺度化,很有可能会因呆板和欠缺新意失去对顾客的吸引力。假如过分依靠和相信总部,个人创业者将失去对项目市场的洞察力及个人发展动力。

而加盟合统一旦签下,过后不管是要退出或转让都将因受到合同的限制而难题重重。所以要走连锁加盟这步棋，一定要看准看好、摸透了再走不迟,而且尽量一个子都不能走错。