为什么说“三分利吃饱饭，七分利饿死人”？

开店做生意，必须要**合理的利润。这里的合理有两个方面的含义：一方面不能以将价格定得过低甚至以赔本的方式吸引顾客，另一方面不能将价格定得过高*取**。

某公司急需引进一套自动生产线设备，正好销售员露丝所在的公司有相关设备出售，于是露丝立刻将产品资料快递给该公司**杰森先生，并打去了电话。

露丝：“您好！杰森先生。我是露丝，听说您急需一套自动生产线设备，我将我们公司的设备介绍给您快递过去了，您收到了吗？”

杰森：“哦，收到了，露丝**。我们现在很需要这种设备，你们公司竟然有，太意外了……”



露丝：“是吗？希望我们合作愉快。”

杰森：“你们这套设备售价多少？”

露丝：“我们这套设备售价30万美元。”

杰森：“什么？你们的价格也太离谱了！一点儿诚意也没有，咱们的谈话就到此为止|”

案例中的露丝趁顾客急需产品的时机抬高价格，一般而言只要价格浮动在顾客可承受的范围之内，顾客都是可以接受的。而露丝却希望获得远远高于平时的利润，顾客自然没办法接受。

价格的灵魂是选择*佳的利润点。“三分利吃饱饭，七分利饿死人。’做生意不能赔*，但不可贪心太重、唯利是图，因为商品只有到消费者手中才能产生利润。定价是预期的结果，以商品换来购物者手中的货币才是真正的利润实现，没有卖出去的货是没有利润的。