我是怎样卖过期杂志的？

过期杂志的可行性分析：

1）当期新杂志，进货折扣为7折左右，毛利=/0.7=43%；

2）过期新杂志，进货折扣为1-2折，售价3-5折。毛利为100%。

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1）2003年9月，大学毕业，工作：上海一家房地产公司；
2）2004年6月，辞职；
3）2004年7月，工作：浙江一家外贸公司；
4）2004年9月，和朋友一起创办外贸公司；
5）2005年3月，公司的一个巴基斯坦客户玩失踪，欠公司28万，公司大半年的积累没了，决定解散公司。

我永远忘不了公司解散那天，和大勇在公司楼下常去的饭店吃的*后一顿饭，我们两个人都很激动，都哭了。

**次创业，就这样结束了。大勇和另外一个朋友创办了公司，继续做外贸，我的一个朋友在海南做餐饮，让我过去帮忙，正好我也想散散心，听说海南风景不错，就答应了。

5月，海南真的不错，是一个好玩的地方。

6月，玩了一个月，把口袋里的*差不多都花完了，只剩下500多，到了思考下一步的时候了，接下来做什么好呢？1）打工；2）创业。

真的不想打工，有过创业的经历就很难再去打工了。

现实的问题是，只有500元怎么创业呢？

“不管开店还是办公司，都要先投资。500元，只有摆地摊！”朋友的一句话提醒了我。

摆地摊很**

我到海口三个比较大的夜市看了几个晚上，生意都不错。夜市卖什么呢？

1）夜宵；2）水果；3）日用品；4）图书杂志音像制品；

一个共同点：卖的东西很便宜，不管在什么地方，便宜的东西都比较好卖的。

为什么便宜？不用房租，不用交税。

当然我不会去摆地摊。

有一个方法：“代销”

“代销”什么？

谁来“代销”？

这里还要说说一个关键的人，朋友的餐馆里经常来一个客人，我没事做的时候，就常在餐馆帮忙，一来一往就熟悉起来了。他是海南万家传媒公司的员工，公司做的是报纸和杂志的批发，是海南日报下属的公司。他和我聊天后，我了解到，报纸和杂志分“包销”和“代销”，零售店销不出去的杂志就退给公司，公司再退给各报社和杂志社。所以杂志常有库存。

现在大家知道我要“代销”的是杂志！

但是由谁来帮我销呢？

这个好办！

杂货店，便利店，超市等等。

只要店主愿意代销就可以。

我用300块*买了250本库存杂志，包括《女友》，《家家乐》，《故事会》，《NBA》，《希望》，《车赏》，《上海服饰》，《瑞丽》，《全体育》，《少男少女》等等。

我把杂志交给我找的8家商店代销，杂志售价一般为杂志标价的3-5折，给商店的代销费为每本0.3元。

5月底，8家代销店全布局好了。

下面是销售情况：

6月1—10日，销售总额402元；
6月11—20日，销售总额625元；
6月21—30日，销售总额887元。
7月1—10日，销售总额1004元；
7月11—20日，销售总额1663元；
7月11—31日，销售总额2245元；
8月1—10日，销售总额2898元；
8月11—20日，销售总额4467元；
8月21—31日，销售总额5873元；

9月，增加了3个销售点，每天的情况是900多，扣除成本和代销费用，每天净*300多。

三个月来，每天去代销点看一次，进货送货，很辛苦,和以前做贸易公司动动嘴皮**不一样。但有付出才有回报!