创业者找VC警惕那些“双无人员”

做VC的通常有不同的头衔，我接触过的投资专业的头衔有以下几种(按资历从低到高)：分析师、投资经理、投资总监和合伙人。他们是每家VC公司的固定成员，VC公司还有只会短暂任职的入驻企业家(EIR)，以及其他人，比如创业合伙人或者运营合伙人、等。
找VC融资的过程也是一个销售的过程，因此企业销售方面的技巧很大部分在这里也适用。我第一份工作是做软件程序员、随后是数据库设计师、产品经理，然后是项目经理。因此，做销售一开始也并不在我的经验范围之内。我从一位资深的德国销售培训师KaiKrickel那里获得了一些非常好的建议，他运营着一家顾问公司，这家公司有个很恰当的名字，叫做TEDIC(全称“TheExcuseDepartmentIsClosed”，意思是“找借口部门已被关闭”)，他曾经负责一家叫做PTC的伟大销售公司的全国运营。我将在其他文章中介绍更多的销售方面内容，在这里先来介绍一些你在找VC融资过程中会接触到的一些人：
1.有权力的人(Authority,A)
有权力的人是决策者。很明显，他这里对于任何销售来说都是最好的起点。我一直同意“致电高层”的销售哲学，你希望迈入任何组织的第一步是你能被有效引荐给其最高层人员。在VC公司里，有权力的人当然就是合伙人，当然有些公司的投资总监也有权力。不过，不要把有权力的人与“唯一”权力混为一谈。就像企业的销售部门，在VC公司里，有时需要几个合伙人一致同意才能做出一个决定。不要以为一个头衔是“主管合伙人”或者“创始合伙人”的人就比其他合伙人必然拥有更多的权利。在每家公司，无论是VC公司还是其他公司，有些人是要做项目的，他们有游说能力的(参看以下第3点)，他们汇集各种信息，并且压上自己的声誉也要做项目。如果你做过销售或者业务拓展，你就应该遇到过这样的人。你很可能已经见过企业的高级副总裁，在没有看到很多其他人支持的情况下，他绝不会推动做出决定。VC合伙人也是这样的——有些人推动项目进展，有的人需要很多人同意了才敢做出决定、逃避责任。但是任何一个有权力的人(即：有投票权)，你都必须认真对待。你必须了解和理解每一个有权力的人的兴趣、问题、关注点，他们有权做出你想要的决定。每个有权力的人都可以投一票。不要以为有了一个支持你的合伙人，你就可以不必要在其他合伙人那里花费时间，他们也会买账。
2.有影响力的人(Influence,I)
我已经在前面明确指出，在销售的时候，我最喜欢的就是“走高层路线”，但现实是——你并不能总是在一开始就接触到高层。你可能通过你做律师的同学或者创业者朋友推荐给VC的合伙人，但是VC