如何把想法变成生意

1．快速测试、频繁测试
Key很早就意识到，为了吃饭，他必须尽快发现一个想法是否可行——如果不是这样，他就需要继续前进，并且找一个新的想法。他说，“但是不要在朋友中实验”。他表示，“真正的实验应该是看看人们是否会掏出他们的钱包，拿出钞票付账。这是终极实验。”
2．理解市场
首先，要真正地理解市场：你的产品适用于哪里，它和其他产品有什么不同，你是否能够在这个产品类别中卖出适当的价格。
Key表示，理想的情况是能够找到一个小的细分市场空白，没有其他竞争对手的空白。
这取决于你对市场的阅读能力和洞悉能力。如果你的产品不能打动消费者，这对你的企业而言是一场灾难。你需要知道什么样的产品才能触动消费者的购买欲望，然后朝着那个方向科技创新，这就是你要做的，付诸行动，并使之成为现实。你没有这么做，但是惠普做了。
随着移动互联网的崛起，琳琅满目的移动设备趋于智能化，移动商务办公将成为一种趋势，但是这也为网络安全带来风险。比如在打印领域，或许在你不知不觉中就泄露了商业机密，尽管你并不想让这样的事情发生。惠普早早的看到了这一点，于是，它在别人还在为如何提高打印速度而喋喋不休的时候，已经把安全打印的概念带入到自己的文印产品中了。远见带来驱动，在市场还没有珍视安全对打印的重要性时，惠普已经针对安全打印提出了一系列的解决方案。
惠普成像与打印安全解决方案可以直接用于各类设备和网络，为用户的信息提供安全保护，并阻止未经授权的访问。惠普的安全清单和互联网协议安全(IPsec)解决方案，分别经过国家标准与技术研究所(NIST)和美国国防部批准，因此成为此方面的先进成像与打印企业。在惠普的众多打印产品组合中，可以看到很多安全打印技术的存在，比如基于私有云的云打印技术可以让企业内部分享打印信息但是会与外界绝缘，不会造成商业机密的外泄，这种技术推出三年以来已充分得到市场认可。惠普旗下拥有真个云打印产品线，全力帮助企业安全、高效的文印工作。比如惠普HPOfficejetPro8600Plus惠商系列彩色喷墨一体机即采用了HPePrint（惠普云打印）技术。
3．确定制造成本
现在要弄清楚你的产品的生产成本是否有利可图。这很简单：联系一下签约制造商，把具体规格发过去，弄清楚对方是否能够生产以及价格。为了保护你的点子，你可以让制造商签署NDA（保密协议）。或者申请临时性专利。两种方法都可以。
4．明确你的利润
如果你的价格太高，你显然就不会有竞争力。另一方面，只打价格战则是一场必败之战。你的利润必须能够支持你日复一日地竞争，如果不行的话，就转向下一个点子。
5．获得真实的反馈
到本地零售商那里转转，参加地区贸易展。向那些负责决策的人展示你的产品。用这种方式推动你的想法实现。聪明