如何为创业公司的产品定价

为自己的产品定价可能是创业者面对的最大挑战，尤其是当你即将带来全新产品的时候，市场里甚至没有相关的定价参照——市场中的新竞争者们会发现，起码从定价上来讲，面前的是一片深海。定价，这个至关重要的创业一环应该从始至终受到重视。
创业公司总喜欢定低价，从而通过拼性价比来削弱竞争对手，但通常低价策略是糟糕的选择：
定价低没有可持续性：如果创业者定了低价，获得的收入甚至都不够你公司正常的商业运转，而其他高利润的竞争者会赚到足够的钱来扩展自己的企业，你却不能保证能卖掉足够多的产品。
定价低使产品贬值：消费者都知道高端产品代表着高价，这也是为什么高端红酒能卖出几十万天价，而普通品牌也就百十来元的缘故——而它们喝着其实都差不太多。当消费者看到便宜货的时候，他们首先想到的会是「为什么便宜?」，紧接着会对你产品的质量出现直觉性的怀疑。
定价低就别想再高回去：即使在最好的经济环境下，涨价也需要谨慎，涨价后带来的顾客流失是无法避免的。
所以说，创业者的早期产品定价需要认真研究和谨慎看待，需要加深对以下变量的理解。
1.物料成本：你在产品原材料上花的钱
如果创业者涉及制造业，那么你的花销可能很直观(原料采购)。即使你做的是互联网产品(软件、移动应用)，你的物料也可以分为：图片库、授权费等方面。
2.人力成本：制造产品需要的时间(小时计)和每小时工资
了解自己的产品制作的时间以及背后的人力价格也是非常基础的。如果你的产品是手工制作的，那么需要准确了解每个步骤的耗时。如果你的产品一部分是外包的，也要核实相关信息，控制成本。
3.营业成本：任何其余运作成本
根据创业公司的规模大小不同，这块成本应该包括从主机托管、办公电话费用，到办公场所租赁、电费、装修费用等等方面。
一旦创业者有了对花销的大体分类和了解，以下的公式能够帮助你：
基础成本=物料成本+人力成本
批发成本=(物料成本+人力成本)×批发差价
零售成本=批发成本×零售差价
利润=(零售差价×数量)-营业成本
最后，有一些必须牢记的重点：
调查潜在的利润：潜在的市场可能是利润的爆发点，所以花一些成本在里面是非常值得的。
尊重行业规律：如果你的成本估算远超过或者远低于行业竞争对手，那么你要重新审核你的制造流程和效率了。
使用公式来反向推导期望的利润：设定你所期许的利润，而不是只着眼在成本上，要向前看。