流动书报摊为我赚了三十万

在我们居住的城市街道，到处都有小书报摊，他们大都只处于微利状态。但在广东江门市的江海路上有一家名为&l*******书报&r*******报摊却一枝*秀，月平均**额达到8000元左右。它是怎么经营的呢？

2001年3月，我来到广东江门打工。由于很久没找到工作，我就把姐姐的书报摊接了过来。其实卖书报的毛利极小，一本杂志只能*将近1块*，一份报纸能*一两毛，可**也卖不上几本杂志。怎样才能多**呢？我绞尽脑汁地想啊！

有**，我的书报摊里进来一男一女两个年轻人。他们一口气买了十几本杂志，有《打工妹》、《打工知音》、《深圳青年》、《恋爱婚姻家庭》等。我问女孩：“你爱看这么多种杂志吗？”她说：“不是，一个人哪能看那么多！我只要一本，别的都是他给别人带的。”原来，他们工厂附近都没有书店和书摊，且离城里又远，进一次城不容易，所以谁来了都会帮别人带些新出的杂志回去。他们厂区周围又没有什么娱乐场所，每**了班就只能看电视，电视里尽演些皇帝侠客什么的，看多了就腻，所以很多人喜欢看杂志。

那两个人走后，我就开始琢磨：他们那里愁买不到杂志，我这里却愁卖不出去，如果试着把杂志直接送到那里去卖，不是皆大欢喜？

过了几天，我用自行车驮了一大捆新出的杂志到那家工厂去卖。我选择工厂下班的时候在厂门口摆起了书摊。果然，很多从厂区出来的人，一看见我的书摊马上就围了过来，不到半个小时，我带去的杂志就销出了一大半。回来一清点，那半个小时的营业额比我在城里**卖得还多。

这可让我发现了一个*大的商机：江门市没有大规模的工业区，工厂大多是零星地分布在郊区各地，交通不便，大的书商不愿意开展上门售书业务，这就为我的杂志零售提供了一个广大的市常我决定去**这片市常我把城里书报摊的营业时间改变了一下，上午在城里守摊，午后4点关门，轮流去各地工厂摆流动书摊卖书。这一改变很快就收到了明显的效果：书报摊的杂志销售量由*初的每月不足1000册一下子猛增到了将近3000册。