三万元，开网店还是摆地摊？

天生不是个安份的人，工作十四年，做过贸易，开过工厂，阿里巴巴中文站**站上偷过图片拉过皮条。为**内销市场，苦行僧一样全国漫游过，各大批发市场把脚走瘸过，跟牛B的电商代运营公司详谈过，大型连锁商超去打过主意，逼不得已还摆过地摊开过网店。

经历了上述林林总总，回过头来想一想，如果一个年轻人，*多只能拿出三万块本*，该如何创业如何起步呢?门槛高的就不说了，那不现实，今天就来说一说摆地摊和开淘宝店哪样好。**不计出身低，创业同样不必计较起点的高低，重要的是方向和坚持。

先说摆地摊吧!我摆地摊的时候是去年。当然，本意不是简单地想*点*，而是想亲自试一试，看能不能找出一条属于自己的可操作的商业模式。摆地摊我也算是努力的，前后一个月，每天早出晚归。为了证明确实做过，还是上几张图片吧!

这是在一个大型的社区***的大门口路段摆地摊的照片。为了争取到这个摆摊的位置，我可是施展出十几年业务历练出来的手段跟物业管理公司死磨烂打弄到手的。

先算一算投入，你得要一部车拉东西，没车*少三轮车得要吧!我卖的是公司里的产品，不用进货，但一般创业者，是要进货的。如果是非企业产品演示靠摆地摊过日子的话，因为辐射范围有限，所以得多点品类，三五款一般是不行的，所以要进上一些货。无论做啥，平均一两万块得要吧。要准备一些摆摊用品，不多，一两千块*。总计差不多三万元左右的投入。

老实汇报一下收入吧!平均来说，每天营业收入1000元左右，毛利500元。开支呢?**一起两个人，一个人不行，每天要搬上搬下，中间要上厕所要吃饭。每人算100元**吧，两个人就是200元工资。80元的场地费，这样的小区**总路段，好过一般闹市地段，不多的。两个人喝水吃饭加油什么的每天花费差不多100元，真败家啊!*后纯利约120元，每人分到头上60元。

*后说一说摆地摊的感受。平时坐在办公室里指手划脚，突然之间站在大街上大妈大爷地乱叫，一下子不适应。好在我这人没脸没皮的事做多了，还能过得去。但跟我同去的小家伙就不行了，脸皮嫩得很，一脸汗，一身灰，低三下气眼巴巴地盼着过往的勾肩搭背的俊男靓女一个个投来略带优越感还加点同情的目光，真有找个地洞钻进去的冲动。

东西摆在地摊上，再好的东西也没卖相，灰灰土土，自己看着都生气，真不知别人怎么个想法的。想把展示弄好点，但那个超出摆地滩的范筹了，不现实，同时也不伦不类，开门店还差不多。这个时候很怀念网店的商品展示能力，图文并茂，美伦美焕。同样的东西，放在网店里是高傲的公主，尽情地展款自己的青春美丽。摆在地摊上，是难看的丑小鸭，见了只想踢她几脚别挡路。

广东的夏天可不是闹着玩的，一个雨棚，根本档不住*辣辣的太阳，**晒下来，眼冒金星，双耳发鸣!相比较来说，这样的太阳天还算是幸福的，*怕下雨，突然间风狂雨横，躲没地方躲，藏没地方藏。雨过天晴，早变成了落汤鸡。一身的汗，一身的泥，再加湿淋淋的衣服慢慢自然干，全身都是一股怪味儿。慈祥好心的大妈过来用两个手指小心地侧着身子拈着溅满泥水的东西问价格，实在没底气讨价还价了，给点*随便拿走吧!快点卖几件好收摊!不骗人，上图为证!

生意怎么都做不多，一个小区，头十天八天生意不错，十天以就不见什么长进了。心里急，换个地方是不是好点?好不容易混熟的地盘放弃了，开始寻找新的地盘。除了联系好摆摊的地点之外，还有两个不起眼的地方要解决，哪儿吃饭，哪儿上厕所。这两个问题没先问好，到时有你好受的。一个月，换了三个地方，就再也坚持不下去了，收拾东西还是躲回办公室吹空调去吧!那不是个事儿，我自己都干不了，换别人更干不了!摆摊体验就此结束!

唯一的收获就是一个月时间内，跟很多人面对面地交谈过，拉着她们问这问那，听取她们对产品的各种意见。有时候，她们买了产品，我还给她上门安装，观看她们的家居布局，听取她们对家居环境的各种意见。这倒算是一件很大的收获，让我对消费者的消费需求有了进一步的了解，让我对后面的产品开发也有了更成熟的思路。

接下来说说开淘宝网店吧!

事实在我个人开淘宝网店之前，我对电子商务已经有一定的了解了。但都只限于管理方面的工作，真正的运营细节却没有参与过。所以总有那么个雾里看花的感觉，理解上总没那么透，对问题的认识上也总是没有那么到位。每天做着淘宝，烦着淘宝，讨厌着淘宝。总认为淘宝不是我们这类企业*好的路，应该还有别的更好的方法，只是自己没有寻找到。

后面摆地摊结束了，公司里面也发生了很多的事情。左想右想之下，决定还是真真正正去试一吧!结自己留点吃饭的资本，可以不靠天不靠地，任何时候有退路。

我自己有一个小店，是我老婆没事弄些拖鞋在上面卖，都快一年了，除了几个认识的朋友照顾下卖了几双，实打实的生意一单都没有。

我将那些拖鞋全部下架，将厂里的产品上上去，简单装修一下就开始了。网店的投资不多，前面已经交了一千块消保，所以后面几乎没有花任何*。

这一次做淘宝我是动真格的，亲自操作。今年的1月5号正式开始，店里上了五十几款产品，我经过仔细思考，认真分析，*后锁定一款产品。别的都不管，将所有的精力放在那一款产品上。优化标题，优化关键词，优化详情页面。奇迹真的发生了，很快就有了第一单，接下来是第二单第三单，后面每天都有。

过了几天，我开通了淘宝直通车。开直通车开始是*辛苦的，不知哪儿找关键词，不知怎么才能提升质量得分。但既然下决心做了，就不能有畏难情绪，慢慢学，慢慢摸，一个一个关键词去找，想尽一切办法去找。将找到的关键词都用表格记下来，分门别类，再按各种方法排列组合。就这样做着做着，发现思路越来越宽，方法越来越多。到后来，我自己都记不清楚，为这款产品选了多少关键词。

有了关键词，一边推，一边观察记录数据，曝光量，点击量，点击率，转化率，平均点击单价。一个词一个词去分析，去对照，不断淘汰表现不力的关键词，不断增加新的关键词。后面慢慢又发现了哪些词表面有用，事实没用，哪些表面没用，事实很有效果，这个是淘宝后台的数据统计不出来的，得结合客服慢慢总结。后面还加了一些别的**手段。

就这样做，每天工作时间一般在十八个小时，但付出就有回报，很快成交上去了，排名上去了。从开始每天一两百块营业额，到*高时每天单日单店营业额突破6000元。再加上两个朋友帮我分销，基本稳定在日营业额8000—10000元之间。**费用每天300元左右。每天的纯利在2000元左右。就我一个人，忙的时候老婆帮帮手。

做淘宝，我没刷过一笔假交易，没打过价格战，没参加过任何活动。同款产品，我们分销商有好几百家，*低标价138元包邮，但我的零售价是208元包邮，雷打不动的价格，哪怕一件都卖不出去我也没想过降价。因为我认为卖这个价才是合理的，生意才是可持续的，低价不合理，不可持续。实际的效果是这款产品我跟我两个帮忙分销的朋友一起的总销量占了85%以上。

我的客单价较高，对利润的诉求也比较强，也不刷交易，所以信誉积累还不是太快，差不多整整两个月，才上升到两钻。达到两钻以后，我就停下了淘宝店的打理。主要让分销商去**了，我自己抽出时间专心开发产品，给他们做好打包发货以及提供相关专业知识的咨询帮助。

对比前面的摆地摊，我心里还是更认可淘宝创业。如果选好产品做一件代发，先期投资没有摆地摊高，如果你用心，几千元的启动资金就可以了。累同样很累，但*少没摆地摊那么累，不用早出晚归风里来雨里去，饱一顿饥一顿的。开支很小，一般一个野心不大的一件代发分销店，一个人操作基本就能应付。**比摆地摊要多。其中**主要的一点，就是摆地摊做不大，开网店却有无限大的市场，如果会经营，是可以做大的。

以前时不时我会骂阿里巴巴，会骂马云，自从自己实打实开过网店以后，我不骂了，相反很感激阿里给年轻人，给有梦想的人提供的那个相对来说还算是比较公平的平台。在淘宝开店，事实淘宝公司没硬性收你一分*，你花点*给淘宝公司作一下**，这也是合情合理的商业逻辑。