房租支付平台租房宝要当全国房东的POS机

创业者：孙海涛;

创业地点：杭州;

商业模式：租房宝与支付宝、银行等合作，作为平台，用户在平台上以***支付房租。

网站可收取交易手续费，以及获得利率差费用。你可以这样理解，我们本质上做的是房屋租赁的按揭业务。孙海涛这样解释着自己的第三次创业租房宝———用户在此平台上用***便捷地支付房租，然后再分期还款。虽然成立的时间不长，但他有一个很大的野心，充当全国房东们的POS机!房租“按揭”支付租房宝的模式很简单，它扮演着一个让用户实现***支付房租的平台，用户通过租房宝，用***分期支付房租，比如季付、半年付或年付月付。

租房宝来说，它粘合着*核心的三个利益相关方，租户、房东以及银行，如何让三者都能在租房宝上得到价值，便是网站生存的价值。在孙海涛看来，这并不是什么难题。以往，租户租住房屋时大多是采取现金支付方式，很多时候还得***支付三个月、半年的租金。对租户而言，每次交租前，都要与房东约地点、时间，而且***支出一大笔*，让不少人都有资金压力。孙海涛说，通过租房宝用***支付房租，然后用户再分期还款，不仅方便，且用户没什么资金压力，能获得***的消费积分。他以租户每月支付 1500元房租、按季度支付为例计算。如果按传统方式，一季度支付4500元，数额大，压力较大。

用租房宝支付，产生***分期付款手续费大约是30元/ 月，分三月每月向银行还款1530元(含30元手续费)，实现按月付房租，灵活机动。正是由于分散了支付压力，尽管上线的时间不长，据孙海涛称租房宝目前每天新增四五千注册用户，目前已经积累了几十万用户量。除了为租用带来好处，租房宝为房东和银行也产生了各自的价值点。

比如，房东可以***收到租期内房租，合理安排资金理财，减少催租麻烦，还增加了租客的稳定性。很多人都能使用***一次支付大额房租，租房宝还可以向房东谈判，适当降低房租，帮助租户节约租金。孙海涛说，此外，租房宝的用户使用***支付，银行能获得更多的分期付款的利率收益，为银行撬动了***租金支付的新业务。我们已经与支付宝、工商银行、农业银行等都有合作。**来自利率差上线伊始，租房宝就获浙江华瓯创投投资，投资规模达千万元，孙海涛说资金将主要用于技术研发、市场**、品牌打造“**暂时不会考虑太多。”当然，这并不意味着孙海涛没有想过租房宝的**渠道。

其中，从银行获得的利率差将是租房宝的一大赢利点。“一般个人用户在银行分期付款，比如分12期，他需向银行支付8%以上的手续费用，但租房宝整合的众多用***分期付款的用户，能在与银行谈判中获得话语权，一般可以把分期付款的手续费降低在5%以下。”

孙海涛说，租房宝可以获得一个适度的利率差。事实上，当用户在租房宝上使用***交易时，租房宝还会收取1%的手续费，这也是其的另一个赢利点。不过，***支付的安全性是租房宝的一大挑战，特别是如何避免***套现的问题。从交易流程来看，在租房宝上使用***支付房租与其他的网购购物没有太大差别，但是多了一项，交易用户的背景审核，“这也是我们确保交易的真实性的手法。”孙海涛说，租房宝上的注册用户，需要提交真实的背景资料，如身份证、支付宝验证码、姓名等作为比对。

如果用户不提供这些资料，需要预先向网站支付保证金，待提交资料后才返还。虽然租房宝上分散的个人用户不少，但从用户量来说，与线下房产中介机构合作，由房产中介导入到租房宝上的用户比重更大。这也是租房宝避免不真实交易，***套现风险的手法。“租房业务是房产中介的主要业务之一，尤其是当下，房价高，越来越多的人选择到中介机构租房。”房产中介所带来的租户真实性，被孙海涛尤其看中，“只有租户真实，才不会产生***套现等问题”。

他说，房产中介会帮助租房宝把关租用的真实性，相当于为租房宝分担了不少风险。创业第三“跳”孙海涛是个连续创业者：2004年，他创办E都市担任总经理，E都市很快成为国内三维地图行业的佼佼者。2007年，他又创办了房途网。“当时年轻气盛，后来退出E都市获得了一些变现资金。之前在做E都市时，就觉得做地产服务是个不错的领域。”

他说，比如依托地图数据来整合城市小区房价，周边配套实用房产信息，提供便捷精准的三维找房服务体验。他的这种思路即是后来的房途网，一个专注于杭州本地，专心做二手房C2C的平台，在2010年获得了风险投资。去年6月一次偶然的聚会中，孙海涛碰到了一位从事金融行业的朋友，在两人的交谈中，一个把租房、金融、互联网整合起来的想法就清晰出现在了孙海涛脑海中，去年底，将此三块业务联系在一起的租房宝便正式上线了。他的依据是，目前租房的大多是现代网民，这群人认可电子商务，习惯***消费，只是目前还没有用***支付房租的渠道，而租房宝正好是迎合了他们的需求。