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谈到搞怪，不禁会让人想到整人玩具：洗手时会炸的爆炸肥皂、“吊死鬼”能发出毛骨悚然的“呜呜”声、骷髅会一边笑一边转动红色眼珠。这种另类玩具在青年人市场中很流行。今年30岁的王俊就是位整人玩具经营者，如今除了自己的店外，还发展了5家加盟店，年利润达到了10万元。
A.闲聊中得知整人玩具
在中街一商场内，记者见到了王俊，他店里的东西能有上百种，都很稀奇古怪。王俊一拍桌子，一只“黑蜘蛛”爬到了记者的眼前，着实吓了记者一跳。王俊说，这是可以用声音控制它的活动的整人玩具。在轻松的气氛下，王俊谈到了过去。1996年，王俊接了父亲的班，做起环卫工人，每天工作很单调，就是一锹一锹装垃圾，辛苦的工作常常累得王俊偷偷掉眼泪，那时的薪水只有300元每个月。3年后，王俊离开了环卫岗位，帮着表哥做售书生意，一干就是三四年。这期间，王俊学会了如何与别人沟通，也学会了为人处事，更学会了如何做买卖。一次偶然机会，王俊看到他的一位卖服装的朋友店里进了电人打火机、电人糖等几款整人玩具，朋友说，广州还有许多别的整人玩具。说者无心，听者有意，王俊看到了一个新经营项目，于是他向朋友要来广州售卖整人玩具老板的电话。
B.试探经营一天赚百元
整人玩具在沈阳有市场吗?王俊当时心里也没底，但他想尝试。于是王俊和妻子特意到广州考察，在那里了解到整人玩具在国外很畅销，而且很多整人玩具都很富有情趣，如吹不灭的蜡烛、仿真老鼠等。这些整人玩具当时在广州还不是很被认可，而在沈阳，经营整人玩具的店基本没有。王俊想，不能白来一回，还是进些货回沈阳试试。这样，两千多块钱的整人玩具运到了沈阳，那是2004年6月。王俊在中街一商场内卖过几年书，所以对这家商场很熟悉。王俊觉得商场客流量很大，来逛街的年轻人也非常多，比较能接受另类食物。于是，2004年7月，王俊在这家商场租了一个两平方米的小花车，租金每个月不到1000元。“冷丁卖这种东西，不知道市场如何，当时只是考虑，一天能挣个六七十块钱就行。”王俊说。结果，初战告捷，第一天就挣了一百多元，完全超出王俊的预想，这加强了王俊干下去的信心。
C.陆续发展5家加盟店
2004年11月万圣节前夕，一家大型KTV采购负责人想进点整人玩具，想与王俊合作，王俊同意了。结果，万圣节一天时间，王俊就挣了一千多元，他喜出望外，这可是他做环卫工人三个多月的工资。这之后，王俊主动与辽宁省内各地的鬼屋老板合作，沈阳、锦州、大连的鬼屋老板纷纷从他的小店购买整人玩具，时间长了，王俊和他们成了朋友，合作起来也非常开心。王俊的店面的生意也逐步扩大，他感到商场这么大，有些消费者很可能逛不到他的店。2005年初，在商场另一个位置，王俊又租了一个相同大小的花车，顾客比以前多了一倍。2005年一年下来，王俊挣了六万元。2006年年末，王俊将第一个小花车变成了现在的五平方米左右的店面，而且增添了许多新型的整人玩具。王俊还陆续发展了5家加盟店，锦州有两家，大连、铁岭和长春各有一家，这些加盟店都从他店里上货，这使王俊的收入增加了很多，2006年，王俊的年利润达到了10万元。
D.老外也来店里找刺激
采访时，王俊高兴地说，愚人节就快到了，他会迎来一个生意上的高潮。王俊介绍，近几年的愚人节前后他的生意都很好，一些年轻人喜欢选择一些整人玩具来和朋友开玩笑，像洗手时会炸的爆炸肥皂，越洗手越脏的大脏皂以及会流血的假手和面具等。王俊店里的顾客以年轻人居多，外国人也不少，每个月大约有十几名外国人光顾小店，购买整人玩具多则上百元，少则几十元。有一位不知是哪个国家的外国朋友，每年都光顾小店两次，每次都会购买四五百元的整人玩具，说是要送给朋友，外国友人喜欢电人玩具和大一点儿的搞笑玩具。有时商场会有俄罗斯旅行团的游客光顾，看到整人玩具也非常喜欢，四五个人一下子就会买几百元的整人玩具。而小巧的可以随身携带的整人玩具则成了时尚女性的最爱。谈到今后的发展，王俊说感到有些迷茫。他想把店面交给妻子打理，自己不想再站柜台，有时感到买卖做到一定程度后，不知道怎么再走下去好。可是，如果闲下来，王俊又不知做什么。
【专家点评】
多找点伙伴一起赚钱
王俊如今算是小有成绩，他的生意还有发展空间吗?他现在该做些什么才更有利于生意的发展呢?沈阳市咨询策划协会秘书长张静东谈了自己的建议。
张静东认为王俊的生意还有很大的发展空间，他可以不站柜台，不是闲下来，而应该去宣传、推广自己经营的产品。他可以把货拿到学校附近销售学生用品的店里，寻求代卖，当然这样的整人玩具不能是太恐怖、过分的那种，可爱、好玩就行;可以到迪厅、酒吧搞经销点或代卖也可以推销;针对一些县城当地没有这种整人玩具，还有一定的需求量，可以通过网络进行销售;也可以和其他商家的产品或服务进行捆绑销售，如，让网吧购买一些，上网超过多长时间就给个什么整人玩具，这样网吧可以稳定客户群，同时，也增加了玩具的销售。
