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据袁克文介绍，水晶泥最早出现国内是在2002年6月青岛的一次园林技术展会上。在本次展会上，公司首次展示了水晶泥产品。当时的水晶泥只是作为一种观赏品出现的，公司也没有对水晶泥进行市场开发的打算，但是没想到与会记者却如同发现新大陆一样，将目光落到了这件新奇产品上。随着新闻报道，水晶泥一夜窜红。
2003年至2004年，众多商家纷纷涉足水晶泥市场。水晶泥迅速呈现出全国市场的旺销景象。但是，与这种旺销同步，水晶泥并没有获得很好的口碑。袁克文对此分析认为，市场发育的初期，情况往往比较复杂。由于做水晶泥的人太多，而人们对水晶泥了解太少，一些质量没有过关的产品也趁机进入市场。由于市场上的水晶泥质量差异很大，这就造成了市场的混乱。对于水晶泥来说，质量是第一要素。那么，如何判断水晶泥的质量呢?袁克文认为可以进行四个方面的考虑。
第一，从原材料看。原材料不好，制出的水晶泥自然无法达到使用要求。目前，有一些人使用海藻酸钠来制作水晶泥，这种材料根本不适合养植花卉。也有相当数量的人使用的是聚丙烯酸钠，这种材料比海藻酸钠略强，但是效果也不是十分理想。现在比较成熟的原材料是一种高分子共聚材料。这种材料可以克服前边两种材料普遍存在的各种问题，因此具有使用价值。
第二，从形状看。通常市面上的水晶泥有两种形态。一种是不规则的水晶状，另一种是规整的方块形。方块形装入瓶子后更加规整好看，但是从利于植物生长角度说，最好选择不规则水晶状的。因为这种形状的空隙更好，透气性优于方块形的，也就是说，方块形水晶泥实用性比较差。
第三，从养分看。自然界的土壤中含有各种植物生长所需的营养物质，但是作为化学合成的水晶泥中没有。这就需要向水晶泥中添加营养成分。水晶泥所含养分不同，种植效果也就会相差很大。
第四，从制作技术看。
表面看，水晶泥制作技术简单，所以很多人认为只要有配方人人都能做。实际上，水晶泥是一种高分子聚合材料，其经历的是高分子聚合的化学反应。由于聚合的结果要用于花卉种植，所以必须达到种植的要求。聚合程度低了，没有弹性，强度差;聚合程度高了，强度高了，吸水性又会变差。现在的很多水晶泥产品就解决不好这个问题。由于工艺不过关，很多水晶泥怕光，一见光就脱色，就降解。而实际上，植物要生长就要见阳光，即使阴性植物也是如此。
经营水晶泥需要养植技术
袁克文分析说，产品质量只是水晶泥问题的一部分。即使买到了品质过硬的水晶泥也并不意味着一定就可以把花养好。这个道理如同在土壤中养花是一样的。在土壤中养花，有的人可以养得很好，有的很差，这主要是养植技术的问题。水晶泥只是一种介质，花要靠花的主人来悉心栽培。这就是说，同样的水晶泥，种植花卉的结果可能是完全不同的。所以对于水晶泥养花，在技术上要注意几个问题。
第一，从目前情况看，不是所有植物都适合水晶泥中生长。理论上说，几乎所有的植物都应该可以在水晶泥中生长，但是这要求种植者要在植物从土壤进入水晶泥之前，进行一个适应过程的操作。这个过程包括消毒、处理剂处理、驯化，然后再放入水晶泥，这个过程与水培花卉的水培过程类似。由于过程比较繁琐，不是每个人都可以做好，因此最好的办法还是选择阴性以及水性的植物较好。
第二，不同植物的渗透压不同，对水晶泥要求不同。比如，有的植物渗透压比较高，会把水分从体内挤到水晶泥中，水晶泥中总是湿乎乎的。有些渗透压低的植物，水晶泥的水分会渗进植物体内，看起来环境会很干，但浇水就会烂根。第三，不同植物对氧气含量要求不同。有的植物氧气含量要求很高，而水晶泥的水分与透气性比土壤要差，可能就无法适应植物的要求。第四，营养配比的协调对养植影响巨大。由于水晶泥的缓冲性比土壤更差，因此对营养的配比要求更高。
作为一个水晶泥的投资者要对这些知识进行了解，这才可能再经营中游刃有余，否则自己会先陷入困境。
解决水晶泥的定位
由于不了解水晶泥，许多水晶泥经营者往往不知道如何做水晶泥的市场，该怎样向消费者推荐，这就是产品定位没有解决。袁克文说，在实践中对水晶泥要进行两方面的定位，强调两点。
第一，美化功能。水晶泥的产品特点非常鲜明，漂亮、新颖、装饰性强，而且干净卫生，这就是其最突出的美化生活的功能，这个功能构成了与传统花卉的区别与市场卖点。第二，生理功能。很多投资者在误导下做了错误的宣传。他们会说，“水晶泥是高科技产品，把花往水里一插就解决问题了，高科技给生活带来了新鲜和便利”。这个宣传是错误的。水晶泥仅仅是一种美观的介质而已，在水晶泥中养花也不是傻瓜种植，它只是提供了种植的另一种方案，投资者自己要明白这一点，对消费者也要讲明白这一点。
用保水剂直接做水晶泥不行
由于水晶泥由植树造林的保水剂技术脱胎而来，因此很多的商家也就使用保水剂来加工水晶泥，对此，袁克文认为，用保水剂加工水晶泥在下面五个方面会顾此失彼，因此不可能做出合格的产品。
第一，掉色。用保水剂加工水晶泥要实现色彩，就要采用染色的方法，这种方法的直接后果就是掉色。现在有经验的商家，往往会开门见山地问“你的产品掉不掉色”。这是水晶泥质量是否过关的一个重要标准。第二，耐光性。用保水剂制作的水晶泥往往会在阳光下降解。第三，吸水率。水晶泥正常的吸水率应该是80～100倍，低了经济效益不够，高了强度太差达不到产品要求。此外，还有吸水速度的问题，好的水晶泥应该在2～5小时之间，否则就会有问题。第四，PH值。花卉的生长，偏酸性环境较好，如果出现中性以上的情况，对植物极为不利。第五，养分。水晶泥对养分的调配要求是，不是单靠化肥一样的大量元素，而是大量、常量、微量元素结合，并且比例协调。水晶泥本身就是化学合成，如果不能协调配置，水晶泥质量也难以保证。
认识水晶泥市场现状
在经历了两年多的市场振荡之后，水晶泥市场机会如何是很多投资者所关注的。对此，袁克文认为，水晶泥已经走过了市场的起步阶段，进入了一个发展时期。在这个时期，随着竞争加剧，质量存在问题的水晶泥会逐渐退出市场。在目前的市场中，70%的商家存在与厂家与投资者之间的中间环节，靠着传授技术与销售产品赚取利润，但是随着市场的进一步成熟，越来越多的投资者已经直接找到了生产厂家，开始减少中间环节。市场的过滤也是这个阶段的特点之一。
作为一个创业项目，水晶泥的最大特点就是投资小、利润高，但是随着水晶泥的日渐普及，高利润正在逐渐降低，一个新项目也正在变成传统项目。传统项目的特点就是经营稳定，细水长流，薄利多销，这些特点正发生在水晶泥身上。水晶泥也由时尚消费转变为大众消费，消费群体更加庞大，所以此时介入水晶泥是可行的。
