冬天做什么赚钱？如何做冬天的生意

近一段时间以来，频频降温的消息传遍了大江南北。严冬寒风凛冽，气温下降，给人们的出行带来很大不便，在这种情况下，如果不是购买急需的生活用品，人们很少有闲情逸志顶风冒雪去逛街，也给零售商户的经营带来很大的影响。那么，冬季天气冷，经营者该如何抓住商机，做好生意呢?冬天做什么赚钱呢?让成功的零售商户来谈谈自己的看法：

零售商户：汪育平

观点 送货下乡

提起送货，许多城镇小型零售商户认为，那都是一些规模大、资金实力雄厚的大中型零售商户做的事情，小型零售店没有这个必要。其实，我们也可以利用好这个资源。冬季天气冷，农村有些零售商户也懒得上街买东西，这时，我们可以发挥好小型零售店“船小好调头”的优势，实行送货下乡服务。每年一到冬季，我都会用电动三轮车装一些农村必须的日用品下乡销售。其实，有些商品在城镇销售的并不景气，但在农村却有着广阔的市场。如火柴，城市乡镇居民普遍使用煤气灶，需要火柴点火的地方很少，平时的销售量也小，但农村用的是柴灶，需求量却特别大，每次送货下乡，销售两三件没有一点问题，而在店内销售，一个月也销售不了这么多。还有洗衣粉什么的，在冬季的销售量也比较大，有时，这次在那儿送货，村民们都会和你预约下次送货的时间，这样，不仅增加了销售量，还培育了客户，一旦天气回暖，这些村民们就能成为你忠诚的顾客，会到你的店里来购买商品。

但在冬季实行送货下乡服务，最好要合理地计划好送货路线，做到不多跑冤枉路，还能使村民们一些日用品不断档，提高他们的满意度。

零售客户：徐传林

观点 留住顾客

要想搞好经营，就得留住顾客，这样才能实现销售。冬季天气寒冷，滴水成冰，如果店堂内冷冰冰，很难留住顾客，这样要想实现销售也很困难。

要想留住顾客，让顾客在店堂内滞留时间长，我想，首先要让店内温暖。我认为要让店内暖和有两种做法，首先是在店门口挂一个塑料门帘，这样做一是不让冷风刮进，把凉风隔在门外，这样就能使店里比店外暖和一些;其次是添置取暖设备，有条件的零售客户可以在店内装上空调，这样做不仅便于顾客挑选商品，其次还能让顾客留停更多的时间来关注其他商品，增加商品销售的几率;对于条件一般的零售商户可以在店内摆几个取暖器，特别是在收银的地方，顾客拿取商品或交易核算时，不让顾客有冻手冻脚的感觉，对于一些农村的零售商户，我们可以采用煤炉取暖的办法// www.cyone.com.cn //。这种办法可适用于农村的零售小店，我一次下乡送货的时候，看到一家零售小店，在店堂内摆放一个煤炉，然后在煤炉上装一个直径约10厘米的铁皮管子一直通到店外，虽然外面滴水成冰，但这种土办法使店内的采温效果却特别好，聚着十几个人在那儿，有的在聊天，有的购买商品。所以说，温暖的店堂，才能温暖顾客的心。

零售商户：郑卫东

观点 抓住商机

冬天冷了，但是作为身处农村的村民们来讲，也是一年中最为清闲的季节，这时，闲下来的农村妇女都有做棉衣，做布鞋的习惯。做这些东西，就需要大量的棉线，而现在的街上，很少有卖棉线的商店，这时，村民们只有买来棉纱，自己纺线做衣服、纳鞋底等等，这时，正是棉纱大量需要的时期，而每年这个时期，我都会从镇上的纺纱厂进一些次品或棉纱的下脚料回来销售给村民，这些棉纱，对纱厂来讲，几乎是无用的处理品，价格也相当的便宜，而我采购来，不仅能够使救了村民们的急，而且自己也能从中获利，一举多得。现在，每年一到冬天，连周边村庄的村民们都到我这儿来购买棉纱。

当然，要想使冬季的生意红红火火，要做的还不仅是这一点，还有许多，只要我们开动脑筋，生意就能红火。对于农村来讲，冬天冷了，商机却多了。比如，我这儿利用家里空闲的房屋，摆了两张桌子，拿出几副扑克牌供村民们娱乐之用，争上游、斗地主是每天村民们娱乐的最多内容，但我规定，在这儿不准赌钱，只允许打些瓜子、卷烟等作为胜利者的奖品，由输家出资，通过这样的方式，不仅能够达到娱乐的目的，还能多销货。所以，一到冬天没事，村民们都喜欢往我这儿凑热闹。

零售商户：汪桂新

观点 找准卖点

要想做好冬季的生意，找准卖点非常重要。也就是要针对这种特殊时期，组织好一些应时的商品，把冬季的消费资源最大化地利用好。比如说，同样是卖方便面，但别人家的生意就没有我的好。为什么呢?冬季天冷，当然是那些辣面走俏的时候了，而我们许多同行，还是抱着经验行事，虽然品种多，但辣面的品种却比较单一，消费者选择的余地小。而我这儿销售的品牌虽然不多，但辣面的系列却有很多，有微辣、中辣、特辣，还有麻辣的。这样消费者完全可以根据自己的喜好，增加了挑选的余地，销售量就上去了。

同时，本季冬季吃火锅喝啤酒现在几乎成了一种时尚。针对这种情况，我的零售店推出了一系列的“火锅啤”，价格有一元多钱到五六元钱一瓶的不等，消费者的选择余地也大，同时，我适时在店外打出了海报，加之我店周围有不少的火锅店，吸引了不少的消费者前来购买呢!所以说，要想搞好冬季的销售，找准卖点是很重要的。

要想做好冬季的市场，首先要开动脑筋，主动去寻找市场，而不是顺其自然，更不能坐以待毙;其次要紧跟消费趋势，善于发现，挖掘商机，才能把冬季市场做好，取得卓有成效的经营业绩。