蔡文胜分享创业和投资心得

蔡文胜，265科技有限公司CEO 。他于2000年 介入互联网，*注域名小有名气; 2001年，他注册几千个重要域名，一年净*几**;2003年5月，他创办了华域网络科技有限公司和265。在2013年9月1日腾讯开放平台举办的中国互联网创新创业大赛上海公开课上，蔡文胜分享了他十多年创业和投资心得，一起来听听，也许对80后创业者们有所帮助。

如何做产品

创业，一开始想好了要创业，就要先定位，你创业的方向是什么，或者你的产品定位是什么样。无论你做什么样的产品(网站、应用或开公司)，都必须符合三个原则：有需求、有优势、有利益。

这个市场有没有人需要你这个东西，当然*先体现你的需求，你才会去做。但如果只是自己需要，那叫兴趣，兴趣是一个开始，要把它变成产品，让更多人来使用，你必须要到市场上去调查。

第二，尽量没有版权和灰色的问题，**不干涉，竞争对手不强。互联网创业这十几年，有些人也从中*了很多*，但是很多很难走到今天。

第三，要利用网络联盟方式发展，形成产业链。**靠的方法就是个人网站，利用很多个人网站去挂他的搜索框，全中国互联网都在帮**，所以**从03、04、05快速崛起。还有淘宝，当时的易趣几乎占了中国90%的市场份额，淘宝为什么打败它?当时三大门户广告全部被易趣包走了，淘宝实在没办法才在很多中小网站上打广告，后来赢了易趣。

第四，一旦发现将来没做大的机会，马上进行调整和改变。98年开始的腾讯到阿里巴巴现在回过头看，跟当初的想法一定是不一样的，你不断做调整和改变，才能成就一个好的产品，不是你从一开始定位怎么样就沿着这条路走。

第五，产品名称要容易传播，要是吉祥名字，并注册商标。什么叫“吉祥”，所谓的吉祥就是琅琅上口大气的名字，你至少可以问问身边的人，来验证这个名字。比如美图秀秀大家看就琅琅上口，美图秀秀*早想的是叫美图**，后来也是汲取了周边朋友的意见包括用户的建议，后来改用美图秀秀。

在中国的创业里面，商标和**版权一直以来不管是传统行业还是互联网都非常缺少这一点，一个好的软件，一个好的游戏，你没有动手申请**都白干了。一个东西未来的价值，商标和**版权是非常重要的环节。

如何和投资人打交道

互联网发展的前面十多年，因为很少人竞争，所以可以慢慢做，但是到了今天时代不一样了，你做出来的东西为了快速发展，必须要有资金。你要找*，你*少要先做好几个准备：

第一，你要找谁，谁会投你。你见他们的时候，*好你要对他们有所了解，这个投资人的投资风格是什么，以前有投过哪些案例，投资人的背景，你有所了解跟他见面的时候就会更融洽。

第二，要有商业计划书。要有一二三四能够简单的说出来的计划书，但同样我也不喜欢太厚的计划书。

第三，是见面，大部分创业者跟投资人见面不会超过一个小时的。怎么样在一个小时里面能够吸引到投资人对你的东西感兴趣，这非常关键。很多创业者基本上会把前面半个小时浪费掉，不断重复这个市场有多大，空间有多大，这些话其实大多数都是废话，因为投资人比你更清楚投资市场有多大。我认为真实的数据*能打动人，真实的故事*能打动人，你现在做了什么，你有哪些用户，这些真实的东西说出来就能打动人。

第四，我们在说所谓数据的构成，千万不要夸大或者不实，哪怕你当时就把投资人给忽悠了，他也相信了，但是*后他还是要做调查的，当他调查以后发现这些数据是不真实的，那这个投资会失败。但是你说我们做商业计划书不是要描述得大一点吗?不然人家不是不愿意投吗?你对未来的期望可以夸大，但是你对你前面包括现在所做的这些数据，尽量不要去夸大。

如何去花*

创业者以前是自己一个人，随便怎么干都可以，突然之间人家投给你*，要想办法帮他们*到这些*，反而是一种压力。

拿到*以后我觉得用在刀口上的是三个方面：

第一，规范化。创业公司在一开始相对来说不规范，有了*以后我们要让它规范起来。一个是对股东负责，第二也是对你前面所做的事情做一个梳理和总结，而且在梳理和总结当中，你会发现很多问题，包括哪些方面做得好，哪些方面做得不好，沿着这个怎么样让它更规范。

第二，我们拿着这些*要快速的扩充市场，快速的增加用户，要加大你的市场营销，快速的建立品牌。

第三，引入团队。在创业初期可能两三个人很牛逼就能快速的把东西做起来，但是拿到*以后，你需要各种各样的人才，所以能不能快速把人才组建起来这非常关键。

20个人是一个小型的创业团队，员工之间都非常熟悉，这样的战斗力是*强的，也是效率*高的阶段，一定要好好珍惜。从20个人到50个人的阶段是一个扩充的阶段，也是企业文化建立*好的阶段，因为你只有几个人的时候还不能形成一个所谓的公司文化。再往上从50个人到200个人，这个阶段你作为老板和创始人，你要想办法培养出10到20个中层干部出来，让他们再去管下面的人。我个人的经验，200个人以下公司经常举办活动都非常有效率，超过200个人举办活动大多没意义，我认为解决方法是当你公司达到四百个人五百个人，如果组成一些活动，你也可以把它分开拆成两三个团队。

给创业者的建议

第一，我们创业，要思考三年后的整体市场和行业格局。怎么想?三年后整个的市场规模大概有多大，三年后谁会处于领先，我们要达到什么样的程度，处于什么样的地位，这种战略性才会更强大，不然你就会局限你自己。

看到未来可能产生的变化，你怎么做，处于什么样的地位，你才会更有价值，不是只守着一亩三分地。

第二，不能忽视草根跟草根联盟的力量。包括facebook也是草根，只是美国的商业体系比较发达，他们一冒尖就有人给它投*，所以他们能够快速做大。中国太大了，会存在很多网站，有几**上千万甚至上亿的用户，还大多是默默无闻的。草根在中国是一个特殊的群体，要考虑怎么样跟它结合和合作。

第三，从来就没有什么一开始就牛B的技术。我们知道QQ、**、阿里巴巴，*早从产品形态，包括技术能量都是不足的，这些东西都是在不断磨炼不断修整过程中慢慢成为牛B的，特别在中国互联网，当用户数到达一个级别的时候，需要跨越。

第四，每一个杀手级的应用，都是一个流量入口。你把一个应用做到极致，慢慢累积你也可以成为一个入口，当然不是每一个入口都像微信那样成为一个强大的需求，哪怕你做一个花花草草的教人家种花种草的，*终也会成为一个插花的入口。所以*重要的是你先找到一个应用，这个应用要找到比较大众的用户，包括医疗的、教育的这些方面的应用都有很大的空间。

第五，可以边工作边把项目做起来，完善构想并同时找投资。

第六，刚刚创业的公司，如果创始人和高管都拿高工资，*后成功的概率很低。我看到的案例几乎99%验证了这个道理。

第七，创业的过程，忽悠投资也是一种能力的体现。你必须要锻炼，既然你要人投*，所谓的忽悠包括你销售体系的忽悠，我认为全中国在这方面*有前途的就是马云，的确他是有这个能力。如果能忽悠投资人，让人家来帮助你，一定是你能力的体现。当然你忽悠的时候，不要把自己忽悠进去，你在跟人家描绘未来光明前途的时候，你必须要脚踏实地，或者你不要认为你拿到*你就发财了，这些*是给你公司用的，你自己并没有发财。