回悟这七年找生意的原则

对于创业者来说，要创业必须具备以下四方面的条件：一要自己有本事，二要创业的路径很通畅，三是手上资源足够多，四是绝好的生意等着自己去做。但是，很少有创业者能够在创业前具备这四项条件。因此，要使自己创业成功，必须在创业前把握几个原则，并让这些原则变成自己的价值观在脑海中扎下根来。

◎不要贪大

创业*初的生意，不要图大，就如同考大学一样，如果没有实力，不一定非要进入北大、清华这样的名校，只要有学上即可，关键是先跃入龙门。

有一位21岁的年轻人出资5万元，和别人合开了一个低压电器厂。在这之前他是一位走街串巷的皮鞋匠。与他合作创办这家低压电器厂的合作伙伴，在此之前是个裁缝匠，他们俩上小学的时候是同学。经过7年的时光，他们俩将已经做得很大的低压电器厂分家，然后又经过四五年的时间，他们各自的低压电器公司均成了全国同行业****的企业。他们两人都进了中国“百富榜”。那个皮鞋匠名叫南存辉，那个裁缝名叫胡成中，他们现在的企业集团一个叫正泰，一个叫德力西，在中国电器行业这是两个如雷贯耳的名字。

有一位20岁的小伙子用当鞋匠挣来的积蓄，加上贷来的300元，办起了电器仪表厂，生产喷雾器零件。4年后，他决定转产缝纫机。目前他生产的飞跃牌缝纫机成了中国*大的缝纫机出口品牌，企业年产缝纫机150万台，产品60%出口，销往100多个国家。他的名字叫邱继宝，有*****曾就邱继宝取得的业绩称他为“**”。

上述这三位成功者都来自浙江，且都是20世纪60年代初期生人，他们浸润在当地浓厚经商意识的环境中，再由于相对困难的家境，他们初中未毕业就跨入了商界。他们在经商之初，只想着能够有生意做就心满意足了，压根儿就没想过有朝一日会将自己的企业发展到后来这么大。有道是“有儿不愁长”，有了生意，哪怕再小，也总比坐而论道强，如同孩子一样，只有生下来才能 让 他 长大，至于生下时分量差一些，那也没关系。

近几年，有种名叫“奇正藏药”的跌打损伤外用药品，在全国越来越知名。“奇正”二字来自中**事名着《孙子兵法》中*核心的战略思想——以奇胜，以正合。奇正藏药的**叫雷菊芳，中年女士，从药名的寓意就知道这位**有很高文化素养。

雷女士此前在中国科学院兰州物理研究所担任研究员，曾因为工作业绩突出获得过“全国三八红旗手”称号，但雷女士总觉得自己应该*立出来干点事。从研究所里出来后她试过不少项目，给汽车企业配套生产过零配件，每年也就是二三十万元的利润。这样过了好几年后，直到一次她的一位员工摔断了胳膊，才让她有机会接触到*疗跌打损伤的藏药。经过一番考察，她*后下决心转到藏医药的开发与销售上，迎来了一片新天地。

无论是南存辉、胡成中和邱继宝这些起步时文化水平不高的创业者，还是雷菊芳这样已在专业学术研究上很有造诣的**，他们起步时，都是从很普通的项目开始的。这是一条规律，一开始干得很不起眼的事，只要一直坚持干下去，总会遇到发展的机会。

所以不要指望一下子就能做多大的生意，一下子就有多大的成就，一个生意开始时就能有多大的利润。跨入商界，就等于是进了大学，能有让人羡慕的**大学和热门专业当然更好，如果不能有这样的机会，只要有个生意混混手就成。大学的*大作用，就是让人学到**的思考方式与解决问题的方法。*初的生意，只不过就是让创业者学到生意上思考问题的方式与解决问题的方法而已。千万不要挑肥拣瘦、犹豫不决，错失“上学”良机。

哪怕再小的项目，都会是创业的种子。这粒种子进入了市场，如同落入了泥土，只要自己不烂掉，迟早会等来春天的阳光和雨露。