投资教育加盟风险解决的手段

投资都是有一定风险的，如何更好的避免风险那?投资者要多了解了，现在教育市场发展是不错，创业我们要先更好的了解市场，知己知彼百战百胜，商场如战场，创业也是一样的要有精明的头脑，我们不妨一起研究研究投资教育加盟风险解决的手段。

一般来说，产品型企业，比较适合做加盟，而以服务型企业，则不太适合。因为产品质量能由盟主控制，加盟商本质上更象渠道商，而服务的标准化则难以控制，加盟商管理能力弱或降低成本都会服务质量。

而除质量之外，教育培训业在加盟模式还会面临很多挑战。作为市场轻骑兵的凹凸教育，你准备好了吗?

教育加盟 多米洛骨牌风险

对于加盟体系的教育机构，*大的风险就是多米诺骨牌风险。

由于加盟商都是自负盈亏的个体，树大有枯枝，关门倒闭是再正常不过的。对于非预付款的加盟体系来说，如肯德基、赛百味等，某个门店的关张无伤大雅。但是，对于以预付费为特点的加盟体系，包括美容院、健身会所、教育机构等，一店关门经常是成百上千的顾客被卷款，其影响面是*大的。在互联网时代，这是加盟体系不可承受之重——影响不分远近、谣言四起，极易引发全国顾客的退款而引发挤兑效应，从而冲垮现金流。

同时，教育机构又是极度敏感的行业，涉及大量的家长和学生。特别是一对一机构，学生都是数万的预付款，一旦学校倒闭，家长的反应可想而知。而且，一对一机构出现现金流问题，经营难以为续之时，几乎100%会发生所谓经营者卷款而逃的社会事件。其实，除恶意卷款外，正常情况下逃跑者基本上已弹尽粮绝，家长预付的学费，大多花在了**新校的租金、装修、广告宣传和人员工资等支出上了。

由于大多一对一机构经营者对预收款和营收区别不清，主观没理解或客观忽略了预收款里90%以上都是后期要付出的工资、租金和运营费用，只有10%左右是可支配的利润，却将90%本有归属的*提前花到了业务拓展甚至个人消费上。这样，寅吃卯粮、东墙西用的行为便是一对一机构崩溃的前患。

直营校有集团作为后盾，一方有难四方支援，但作为*立法人且在法律又负有限责任的加盟校经营不佳一倒了之是*佳选择——甚至还可以拿走账上的余款。

所以，加盟体系教育机构*大风控就是要防止多米诺风险。

可能的解决方案

教育加盟当然，并不是说没有解决方案，以下方案供凹凸参考：

1. 班辅防*墙

如果加盟校有一定业务规模的班辅业务，则在行业低迷时，可以为个辅业务输血。并且，由于有班辅这一块**业务，加盟校采取倒闭时的顾虑就会大很多。

但是作为班辅业务的防*墙，其经营质量好坏，就是凹凸需要监控的了。

2. 建立预警机制

预警机制要**监控加盟校预收款的预支比例、使用方向和利润情况。一旦接近预警线，就要**关注这个加盟校，甚至要进行接管。然后根据经营情况，决定校区是否持续运营。这样，就算是决定关闭，至少可以防止加盟商在用光所有预收款后所谓“卷款而逃”，学生未用完的学费可以大部分甚至全部清退，防止恶性事件的烈度。

所以，凹凸ERP的财务模块就显得尤为重要。

3. 注册无限责任公司

要求实力弱的加盟商必须注册个体户或合伙企业等无限责任的实体，从而将发起人个人财产捆绑在一起，防止出现携款而逃的恶性事件发生。这种方式有实际操作意义，但是从理论上来说，又不符合相关法规注册民办学校的要求。同时，加盟商的意愿也很关键。

4. 收购业绩不佳的加盟校

一般来说，加盟体系要合并报表上市，会逐步收购业绩好的加盟商。但对于加盟教育品牌来说，也许要考虑反其道而行——随时准备收购问题加盟校，这是预警机制后面非常重要的防御机制。

通常这样的收购是零成本甚至要求加盟商进行补贴，然后通过直营方式，挽救和稳定住一些尚可的加盟校，转为直营校，在业绩反转后再转出回收现金。

5. 派驻校长

教育机构的发展，*难培养的就是校区校长。加盟的好处之一其实就是省略了校长的储备和培养，因为，投资人是*好的校长人选，至少责任心和敬业心是没问题的。但是，为了实现一定程度的掌握，派驻校长是一个*好的方式，可以有效支撑预警机制和收购防御机制的落地。

*佳的方式是一开始就派驻校长，加盟商只是投资人的角色，整个校区的运营由校长负责，甚至包括校区的人员招聘及培训，投资人只管财务。这样一方面减少投资人的顾虑和前期筹备的风险，另一方面也能对加盟校进行有效指导和控制。

其次的方式是对可能出现问题的校区派驻校长接管，但这个时候往往一个校长是不够的，需要的是一个团队。

事实上，如果凹凸能打造一个培养校区校长的培训体系，那么就正如好未来打造的师资培训体系一样，将成为凹凸的核心竞争力。龙文曾经提出的“一个好校长就是一个好学校”，寒雨连江是认可的。

6. 准备金制

像央行对商业银行的准备金制，凹凸可以基于预收款的规模要求加盟商提取一定比例的准备金，用于预防加盟商出现资金链断裂的风险。而这些提取的准备金，可以积小为大，用于投资风险比较小的固定收益投资或稳健的投资组合，然后回馈给加盟商。

只是对于占款比率高但利润率又低的个辅，准备金提取的比例足够高才有意义，这样实施的难度就很大了。只有在凹凸在合作发展中具有更加强势的地位时，才有可能采用。