七大创业的能力，你是这么做生意的吗

1、算计的能力（20分）

算计的能力是一个人做生意*基本的能力。算计能力不仅仅是计算的能力，一个计算机或数学博士往往在商场上计算不过一个没有文化的但有经验的生意人，这是非常正常的。

虽 然算计的能力*先是对数学的敏感与心算的能力，而且这种能力基本与文化素质、数学能力关联并不是很紧密。小生意一般都是在电话与饭桌上完成，有时候合作方 报出个价来，你能迅速判断是否对自己有利，还价的价格又计算得比较合理、对方可以接受从而做成生意。如果你说要我考虑一下或者拿出计算器按来按去，你的生 意的机会已经失去大半。生意的本质是低买高卖，一个不会盘算自己成本的人(低买)、也不会通过算计抬高自己生意的(高卖)，基本上做生意没戏。

我 亲身经历过算计报价有几个例子给我印象深刻：几年前我曾经给一个刚刚起步做县级房产生意的小建筑包工头做房地产策划，做市场调查时碰到一个小学还没毕业修 车的**，他要买我们策划地盘的16分之一比例的商业用地，并要我们当场报价。本来从一个长方形土地切2个相连的小长方形土地，是一个连初中生都会算的简 单的数学题，但因为涉及到每条边的价值不一样，临街与不临街的土地面积价值不一样，十字路口的土地价值又不一样，各种转让费用也要考虑、对整个房地产项目 利弊因素也要考虑。简单计算题一下子复杂起来。我和我的合作伙伴2个大学生花了整整**时间研究才算出报价来。我们打电话给**打电话请示，他沉吟一下， 给出了一个*合理但*生意化的算法，而且考虑到税、**成本等很多因素，而且与修车**、我们报价大致相一致。2年后这个包工头已经成为江西地产亿万富 翁，那个修车的也成为江西余干县*大汽车修配件厂的*****。

所以我们有时不得不服气：**就是**，打工的就是打工的，即使你做到跨国企业的 总裁，由于你是打工的，你的算计能力可能不如一个摆摊的小贩。*近网上流行的那么MBA思考模式的上海的士司机，其成功核心的精髓就是算计能力：算计时间 成本、算计等候机会成本、算计汽油成本、算计不同人群等。

一个不会算计、不愿算计、不能算计的人，比如你打牌不愿记牌、算牌，我还是劝你老老实实打工，不要去创业做生意好了。

2、钻营的能力（20分）

钻营的能力可能比算计能力更能让一个人做生意**，甚至只要一个具备非凡的单一的钻营能力素质，不管其他能力如何，就一定成功。

一**品公司被收购后，30多个分公司经理大多先后辞职创业，但*终只有1人创业成功，后来这帮人聚会时，说他这个人钻营能力太强了，做生意不成功都是不 可能的。比如他做药品代理，他钻营到任何普药拿到他面前，他掂量掂量都能知道是什么成分做的，每克成本是多少，盒子是什么纸印刷的，成本是多少，中国有多 少这种药，每个厂家经营状况如何。他的办公室后面有床，**到晚就钻营研究自己生意上的事，乐此不彼(做生意的人一定要精力旺盛)。我曾经亲眼见他要印刷 海报宣传，2000元行价的印刷费，他不厌其烦的找了10家印刷厂报价，*后将价格压低到1500元印刷出来。而且每一个印刷厂的专业人员来谈都只能在他 面前做印刷知识的学生，他为了压低他的宣传成本，他已经将印刷每一个环节都钻营研究透了。而做小生意时节约的每一分*都是利润。其他身边的人谈到他时只能 自叹不如，觉得该让人家**的。

钻营能力不仅表现在做生意上，可以说绝大多数在中国能够升官做官都是钻营高手，他们都是处心积虑的、不放过任何正面业绩提升及负面趋炎附势的钻营机会的结果。

你可能会说我自己的生意自己的血汗*，我当然愿意去深深钻营，但是你具备钻营的能力吗?

3、折腾的能力（20分）

观 察身边做生意成功**的人，发现没有一个人第一次做生意就**的，一般都是经过2次失败才会发达起来，因为生意能力是不可能书本上学习的，很多时候需要自 己去经历体验的，经验是非常重要的。一个普通人经过2次失败后，才会知道做生意是怎么回事。你能否禁得起折腾，这真的是一种能力，上面举例的那个身边做生 意成功的朋友，第一次做环保生意亏的精光，第二次做**品代理负责债营，第三次做药品代理才成功。

后来一起开公司的原美媛春**，中国著名的创业 家陈居庚先生，近距离观察他，才深深的知道会创业的人真的能折腾：他把一个县级企业美媛帮做到3个亿规模，后来卖给银海集团，后来再创办美媛春化妆品，再 卖给恒安集团，再次代表润都集团收购美媛春出任总经理，三进三出一个企业。一个创业的生意人就是要命折腾、善于折腾，即使在一些好好的情况下，也要主动折 腾一下。

如果你禁不起到处借*、四处被人追债，失败后的绝望与坚持能力，我劝你真的不要去创业经商。善于折腾的人*终会做生意**。

4、搞定能力（10分）

做生意**的往往不是才华、有专业能力的人，往往是能够搞定一切大小事情的人;在中国做任何生意都要面临很多事情，**都要亲自搞定，不会调配资源、搞定相关资源的人再好的创业项目都不能让你**。

印 象*深的是新东方学校创办人俞敏洪创业时一个细节：他开始办英语培训班时，贴宣传单被工商局的人抓到了要罚*，后来有人通过关系找到工商领导疏通关系，但 他一个书生请工商局人吃饭时，整个饭局他一句话也说不出来，他完全不懂应酬。经过刻骨铭心的打击，他突然领悟了做生意的真谛，脱胎换骨，重新做人，从一个 书生转型成为一个搞定一切事情的生意人，终成大业。

如果你平时办什么事情大都能办成，恭喜你，你有做生意的潜力。

5、江湖的能力（10分）

做生意成功的人，无论何种行业，性格上大多带有一些江湖义气的气质。因为做生意很多时候是做人的生意，比如你进货，人家需要支付50%定金，你因为江湖义气的见面熟的能力，人家可能会只让你付30%的定金，因为你的义气气质，你的生意就会比别人优势。

你做**，你的员工可能因为你的江湖大哥气质，少一点*也会死心塌地给你做，做小生意的江湖义气还体现在你会喝一点酒，你懂江湖也意味着你对中国国情及人情世故极为老到，意味着你的庸俗气质能匹配小生意往往是给庸俗人服务的。

如你不懂江湖，幼稚而幻想，整天沉迷于《读者》、《知音》编造的虚假故事，劝你不要去做生意，不要去江湖中混，保持简单而单纯然的生活就好了。

6、刻薄的能力（10分）

打工的人都会有这种感觉，为什么天下**都会这么小气，但小气几乎是生意人成功的法宝，在骨子里不懂小气的人，做生意思不会发财的。

一 个判断标准就是：你逛商店，如果你觉得什么都便宜，那你不是一个有成功潜力的生意人;如果你不仅对所以东西脱口而出“太贵了”，而且是发自内心觉得所有东 西都贵，且你有动力将所有东西都还价、降价的冲动，那你做**应该还行的。对成本压低孜孜不倦的追求，是生意人的特点，你觉得永远都有*低的成本。这是一 个**应该有的态度，如果你这个**都觉得这个价值差不多了，那你的员工也不会为你省*，你也就很难*到*。

对小生意来说，省的*就财*的*，斤斤计较是必须的，并不一直坚持这个原则，只要你心软一次，以后你和别人生意谈判时就会不断让利，直到你败家为止。

你如果说自己不要做一个刻薄、斤斤计较的人，那我劝你不要做生意。

7、现实的能力（10分）

一 个人要做到对生意上任何事情都保持极为现实的态度或者说惟利坚图的态度，也是非常重要的。很多人抱着我做生意要实现什么抱负或理想，一般都不会成功。做生 意唯一与终点的目的就是**。商人不**是不道德的。现在日本年轻人中流行“**是*大的美德”，让人感到世风日下，但也反应了从古至今的经商真谛。

几 年前我的一个以前上司开了公司，请我吃饭谈他的抱负，以前在公司打工时没有实现的抱负，并拿出新名片给我讲名片公司名称logo的含义，拿出包里厚厚的规 划、规章、制度表示做中国*规范**品经销商的决心。我对他说，你只要考虑明天能*几千块*的现金养活公司就够了，这些以后再说。

他不听，结果不到1年就经商失败，现在还在还债。可以说一个起步的商人抱负越大，死的越快，所以有“做中国*”所谓企业宏图与使命小企业大都会以失败而告终。那些成功后的商人当然会写自己当初如何宏图抱负，但大多不是事实，宣传而已。

但人员有情感、有梦想的人，让一个人保护一个现实、务实的警醒态度是很难的，也是一个人很大的能力。很多人表面是仁义道德、幼稚可笑，但内心骨子里现实的很，我以前身边碰到很多这样成功的生意人。有时生意的代名词就是现实。

以 上标准的总分为100分，如果你看一眼“算计、钻营、折腾、搞定、江湖、刻薄、现实”这些词就非常讨厌，那你已经不及格，就不要做生意了(除非你有儒商之 大才)。如果你的打分超过60分，你就有经商的潜力，分数越高，经商能力就越强，**的可能性越大。如果你的打分低于60分，你就要小心经商亏本了。