跳江南style还是“打太极拳”？

11月21日中午，去济南故事广播“我能赢”栏目做嘉宾，主持人陈滨问我*近在忙什么?邵珠富答曰：“正在学跳舞。”“跳什么舞呢?”“自然是*热的江南style。”

当然，我说的这个跳舞，不是本人在学跳“江南style”舞蹈，而是邵珠富给一家医院正在酝酿的一个策划思路。

前段时间，济南骨科林院长找我诉说了他的烦恼：医院不论是技术、设备还是一批名老**，在济南骨科类医院中都是*好的，但由于医院的名字不具备个性化，医院广告方面的投放力度也不够大，所以往往，大多消费者还是会认为，它们的技术水平并不比另一家名字更有个性化的骨科医院强。在营销上，这种现象有时候非常常见。而在邵珠富“营销策划21条”之第10条中，邵珠富专门对这种现象进行过阐述。

考虑他们“济南骨科医院”名字的确不具备个性化这一特点，邵珠富当时的建议是，在名字没有办法改变的这一大前提和背景下，打造一个属于自己的“第二品牌”，而且让这个“第二品牌”比有个性化名字医院的名字更加犀利，然后**出去。由于这个“第二品牌”本身就是自己的、是别人不好模仿的(即便是模仿也成了东施效颦了)，因此，通过“第二品牌”的打造和宣传，对带动医院的宣传和提高患者对医院的认知肯定是非常有好处的，从而也可以减少了医院本身名字缺陷带来的被动，此建议同时得到了该院策划部人士的广泛认同。

在这一点上，邵珠富曾经在不同的企业讲过，现在做营销，产品就是要有个性，连**电视台选男主持人都要讲究“帅”“卖”“怪”“坏”了，而没有个性的产品，注定是很难让消费者注意到的，而在网络时代，消费者注意不到的产品是很难产生营销效果的。

而事实上，打造“第二品牌”的思路既是无奈之举也是切实可行之举，在这方面邵珠富以前也帮助过无数家企业打造过，而在济南这方面大家耳熟能详的例子也不少，像“阳光大姐”“小白热线”之类的。

这次去济南故事广播“我能赢”做节目前，邵珠富专门和林院长进行了沟通，建议由他们的名老**组织一个“江南style舞蹈队”，通过组建“老**style舞蹈队”的形式达到吸引眼球的目的，然后借着人们的兴趣再将名老**们一个个**出去。这典型地符合邵珠富*近在国内讲的“网络时代传统化营销”这一课题中包含的部分内容和理念。

大概是三周前，去大观园附近一不显眼的小巷内一名曰“渔夫烤鱼”的店吃饭，我就就曾经给他们提到过，网络时代，让“消费者注意到”(注：并非“注意到消费者”)有时候比产品本身还要重要，因为网络时代把世界都变成“扁平”的了，大家产品都被放在同一个水平面上，尤其是在产品层面大家都差不多的前提下，如果你的产品无法“让消费者注意”到，就有可能就形同虚设，也就很难产生营销的效果。而当时他们的店居陋巷，本来路过的人就不多，而他们的招牌又不显眼，所以出现效果一般也就不难理解了，而邵珠富当时的**个建议就是，将他们面向巷子的十平方左右的玻璃墙上贴一张大大的烤鱼的图片，让消费者想看到的和不想看到的，都必须注意到;二是将店内张贴的20多张鲁菜的宣传画撤掉或者扯掉，达到聚焦宣传强化“烤鱼”这一核心产品的目的，因为吃鲁菜人一般是不会选择一家名曰“渔夫烤鱼”的三十平小店的;第三个建议就是，在店内增加一个小隔断，因为不论是带异性朋友来吃饭，还是带男同事来此就餐者，事实上大家都是不愿意遇到熟人的，有隔断可以*大程度地避免这种尴尬，给顾客就餐提供舒适的感受。其实，“让消费者注意到”“*大限度聚焦”“让消费者感到舒适”这都是网络时代传统化营销不得不考虑到的重要话题。也都是我*近在国内讲课经常提及到的话题和问题。

回到这个“跳江南style”的问题上，当邵珠富与林院长沟通后，林院长告诉邵珠富，听了建议后他们有了自己的想法，他们决定在医院成立一个“老**太极拳表演队”。听到这句话后，我告诉林院长，“太极拳表演队”并不能达到吸引到足够多眼球的目的，也不可能有人会主动地替你进行广泛地、大肆地宣传，而“名老**江南style舞蹈队”就不一样了。因为前者只是一个传统的项目，在吸引眼球的方面绝对无法和“江南style”相比，而“名老**江南style舞蹈队”只要在英雄山赤霞广场那么一亮相，就足够吸引眼球和传播，甚至微博上都会大火其火。这完全是两个不同的概念嘛。

虽然通过与林院长交流，大家认可了打造“第二平台”吸引眼球的战略共同认知，但在如何打造“第二平台”和打造怎样的“第二平台”上，其实仍然是有着很大的差距的。这再一次捍卫了邵珠富在国内“只讲战术而不讲战略”这一做法的理论基础，而事实上，在营销越来越透明化的今天，一些营销方面的战略意义已经不是很大，而“战术主导下的成败”(邵珠富语)有时候往往起着更为关键的作用。

巧妙地利用热点话题、巧妙地借助热门话题进行自己产品的包装，你才能更吸引人的眼球。但营销，仅仅吸引眼球是不够的，还需要进行产品方面的深度打造，不过在网络时代，如果不能够足够吸引眼球，则营销根本就无从谈起。而在这，“让消费者注意”只是营销的一个引子。