如何选择中高端酒水品牌？

随着我国经济的发展，消费者的收入水平不断提升，中**白酒产品的被业内人士看作是一块含金量很高的“矿藏地带”，吸引着众多投资者不断地介入。对于加盟商来说，如何选择中**酒水品牌是其必想之题。

根据品牌特性，选择适合自己的

全国品牌****，地方品牌割据市场。有机会抓住机会，没有机会**机会也要做***，经销商一旦跟大企业合作就要抓住机会，大企业势必对经销商要求严格，经销商哪怕前期吃点亏、受点气也不要放在心上。

因为其品牌成熟、营销模式规范、产品质量稳定，只要按照厂家的经营思路去做，大多数情况下不会出现产品积压和滞销，而且***不会坑害经销商。另外，***还能够帮助经销商拓展网络(团购、A、B酒店和名烟名酒店)，提升经销商的经营档次和管理水平。因此，经销商要想长远发展就要维系与***、大企业的长期合作。

在现实中，很多二、三线品牌的中**产品所处的境地就是很好的例证。通过它们在**上所遇到的种种营销难题，可以定论为：经销商的营销运作力=品牌力+产品力+策划力。在很大程度上，品牌力的强弱决定了该中**产品的生命周期，也就是经销商要注意某一产品的生命周期。

经销商应慎选买断商的中**白酒产品。对于买断品牌的市场拓展，需要经销商与买断商双方共同**新的消费需求，引导消费者的消费行为向这个品牌倾斜，充分培养品牌的消费忠诚度。但是，现实中很多买断商受制于资金等方面的制约，并不会拿出过多的费用帮助某地经销商进行大规模的品牌**，使得很多经销商运作买断商买断的中**产品以失败告终。

根据自身资源选择可操作性最大的品牌

因为中**产品的价值和价格较高，产品的消费量有限，消费群体有限，往往和普通的中低端白酒有共性的地方并不多。

如果没有中**白酒经销经验，经销商要经营中**新品的难度很大，对中**新品的目标市场对象，渠道(团购、A、B类酒店、名烟名酒店等)的选择与进入、价格政策的掌控、操作模式等都很难一下子适应和掌控。如果经销商没有相应的人脉资源和资金实力以及企业对经销商的大力支持，在运作中**产品上就会受到限制。

调查市场现状 选择最热门的品牌

没有调查就没有发言权。如果经销商没有对要运作的市场进行周密的调查和对要选择的产品进行市场验证，往往就会做出错误的决策。

由此来看，经销商要通过大量的市场调查，在激励竞争的市场环境中发现并找到适合自己的中**白酒品牌;通过验证所选择的品牌在消费者心中的位置、产品受欢迎程度、品牌的知名度和认知度等调正市场战略与策略;通过对区域市场自己所选品牌的主要竞争对手的优势与劣势分析研究，不断与企业进行沟通获得企业的支持以增强自身的竞争力，使得自己所选择的产品在与“对手市场”的竞争中立于不败之地。

只有对所运作的市场和所选择的产品进行充分的调查和验证，然后结合自身的资源就会在选择产品时避免常规性错误的发生，才能使所选择的产品给公司带来更大的利润空间，使自己的经营运作更上一层楼。