妈妈来创业：儿童理发屋的诞生

如果你是个妈妈，常常上各种育婴**，你肯定会看到妈妈们总会纠结于一个问题：“哪里有专业的儿童理发店?”

儿童不同于成人，在剪发时会出现好动，甚至哭闹等状态，而且卫生和安全也是儿童理发中的重中之重。例如理发器应该选用儿童专用工具，任孩子头部任意晃动也不伤及皮肤。

如果你是个妈妈，你想到这些了吗?美国有个叫乔安娜·梅尔里斯(Joama Meiseles)的母亲想到了，并且由此**了一个品牌—丝娜普(Snip-its)，拓展了儿童理发这个新兴市场。在美国，理发行业每年能产生50亿美元利润，儿童理发沙龙就是其中一个增长点。

孩子的理发屋

创意来自生活，一个妈妈的角色也能成就一个儿童产业。在创业初期，填补一个有需求却没被满足的市场，能****地看到效果，但接下去呢?

乔安娜**次带儿子本(Ben)去理发。她把本带到了一家普通的美发沙龙，却发现本不能安安分分地坐下来配合理发师理发，一看到剪刀就哇哇大哭。理发师也没有任何经验，显得束手无策。平时只要剪一个头即可，而此时如何让孩子不吵不闹地坐着都成了*大的难题。

这是本**次在理发店剪发，乔安娜特别看重，还带了照相机，希望留下一些美好的回忆，可结果?整个过程只能用四个字来形容—手忙脚乱。“这次经历不算糟糕，却和我想象的差太多。”事后，乔安娜回忆。本吃力地坐在高高的成人理发椅上，而理发师同样吃力地用成人的剪发刀在本的头上比划。一场发理下来，只有一个感觉：累。孩子累，理发师也累。而作为家长的乔安娜也一刻没消停，一会儿忙着安抚儿子配合剪发，另一方面眼睛还死盯着那把剪刀，生怕伤到孩子。

孩子的这次理发经历让乔安娜有了一个疑问：有没有一家理发店是专门为孩子服务的?一问身边的妈妈们，大家都摇头—哪有这种理发店啊?每次带孩子去理发都是一种煎熬啊。乔安娜意识到，这是一个有需求却没有被满足的市场。

有了创业的念头，乔安娜就开始做了，*先想到的就是创一个品牌，名字就叫丝娜普儿童美发沙龙(Snip-its Children's Hair Salon)。1995年，**家丝娜普儿童美发沙龙就在弗雷明汉(Framingham)开业了，店内刷上了鲜艳明快的颜色，发廊内布置了卡通人物，让孩子们没有恐惧感。理发店还专门为孩子们配备了无化学添加的洗发剂和专用理发工具，以**伤不到孩子。例如理发剪在尾部做了特别设计，理发椅也根据儿童的身高做出调整，并配上了一条很舒适的安全带。

刚开业，丝娜普就在弗雷明汉小镇引起*大轰动，深受孩子和父母们的追捧。正如乔安娜预料的一样，没有一个父母会**一家专门为儿童度身打造的理发沙龙。

取悦埋单者

找准客户群体当然重要，但让客户满意并不等于利润点，创业者必须懂得去取悦那个埋单的人。

一开始，乔安娜只是想要去取悦孩子，不管是店内的布置或是游戏环节的设计，都以孩子的感受为出发点。然而孩子们并不介意发型剪得如何，真正埋单的是父母，他们*关心发型剪得如何，并*终决定是否再次光顾。

乔安娜听到了父母的埋怨。虽然丝娜普让孩子们**惧怕理发，但是头发没有剪得多么好，儿童美发沙龙，主业还是理发啊。来丝娜普如果只是让孩子们觉得好玩，那还不如去游乐园呢。无论过程如何，给孩子一个漂亮的发型才是*终目的。

“对，儿童理发沙龙的核心竞争力必须是理发。”乔安娜自言自语着，理发的质量才是儿童美发沙龙可持续成长的关键点，当务之急就是招一批具有好手艺的师傅。

这比想象中要难得多。硬件只要加大资金投入便能提高，软件的改善却涉及人才的培养，这才是*难把控的因素。乔安娜试着招一些手艺不错的理发师，但他们却不懂得如何与孩子们沟通，如何互相配合完成剪头发过程。

乔安娜决定自己培养儿童理发师。在原先招进来的理发师基础上，专门加入了一项“孩子王”的培训活动。每位加入丝娜普的理发师在正式上岗之前，都会被要求去和孩子们相处，试着做一个“孩子王”。例如每个理发师都要求会讲几个儿童故事、定期看儿童动画片。每位发型师和小朋友都是一对一的全程服务，*先让小朋友放松。其次要**理发质量，使父母满意。在理发之前，发型师都会与家长进行充分沟通，设计出一个适合孩子的发型。乔安娜说，一个会剪发、又能与儿童这一特殊消费群体沟通的复合型人才才是丝娜普真正需要的。同时，她还要求自己的理发师都佩戴安全证上岗，要让父母们真正放心。

而每个来到丝娜普美发沙龙的父母们都可以自由选择心仪的发型师，这促进了内部的良性竞争。丝娜普儿童美发沙龙的发展前期，每个理发师都以自己有儿童粉丝为荣，但后来，都以自己有父母粉丝为荣。虽然儿童理发沙龙的客户主体是儿童，但这个特殊行业的埋单者却是父母。让父母满意才是真正的让客户满意。