从业务员爬到老板的4大经验

很多业务员在公司做业务的时候，看到自己的****都是很轻松容易的。可是等到自己出来做的时候，就不是想象的哪个样子了。当你一脚踏如商海，立刻就知道海水是咸的，甚至还有些涩。等到自己在商海中扑腾了几下之后，才发现自己水性其实不是很好。我把我的这些感触写出来，*多可以告诉大家暗礁在那里，让大家尽量避免而已.我们要学会在商海中弄潮，我们一定要亲自下海。不下海永远不能弄潮。

因为我也是从业务员出来的，现在开厂创业，所以我所说的也是我的感概，别的经验，例如开店等不在此列。

之一、*

其实生意的一切的**，说到底都是*的事情。创业难，守业更难呀，没有*守业就更更难了。我现在可以接到非常多的单，天天给人催货，不知道的以为我生意很好。其实我自己知道，是我的生产能力不高，没有*去添加设备，没有*去开发更好的供应商眼。搞的我不敢努力的去维护客户。只能眼睁睁的看到手的生意做不了，我有几个客户拼命的下单给我，因为没有*，就拼命的推掉。实在推不了，就拖。其中有个客户，下单很久了，我都没有交完，*后实在没办法，他就找了一个新供应商，无形中我自己给自己找了一个新的竞争对手。因为我如果有*，他是愿意跟我合作的。

当自己做**的时候，就是开始吃老本的时候。所以我们在创业还没开始的时候，要准备足够的*，例如我们预计要10万元可以搞掂的，我们*少要准备20万元，因为有很多无形的开支，我们还没真正开起厂来，是算不到的。如果我们一下子弄不出那么多*来，至少也要有在需要*可以立即弄的到的承诺。没有*对经营会有很大影响的，就象我现在一样。当时开厂的时候，预计要20万的，可是我当时只有10多万元的积蓄，也就开了。到现在搞的周转非常困难。也供应商的关系搞的也不是很好，看到很多好单也不敢去做。没有*，看到了单不能做，就好象看到了*不能捡一样。那种感觉，别人很难体会。

节约用*，开厂创业是很艰苦的。创业不是讲排场的。我们每天一打开门就要用*。甚至连我们在睡梦中都在花*，所以我们在事业还没稳定的时候没理由不节约。这个时候，我们在对自己的各个方面，能省就省，如果不用装空调就不装，因为装了，空调要*，以后每个月还要电费。办公室有桌子，有凳子就可以，没必要学别人弄个盆景，弄个金鱼缸什么的。那都是要花*的。例如你买了个金鱼缸，就要买金鱼吧，买了金鱼总要买饲料吧，哈哈。不过我们对客户，对那些和我们一起吃苦的员工，我们要舍得花*，因为把*花在他们身上是可以得到回报的。